喜羊羊的成功秘訣

深入人心的形象，各顯其能的效果，渾然天成的音樂……

在小小的電腦屏幕上看下載的文件，可以用廉價的方式感受影視作品的這些魅力。

然而，總有那么一些人，或是特意跑到影院里去追求那種特殊的視聽效果，或是在看完這些作品后購買一些周邊當紀念品，亦或是雖已看過一段時間，還在對其方方面面或津津樂道或罵聲連連……

而且，這樣的人還不在少數。

需求有了，市場自然也就來了。

銀屏的魅力在這種一供一需之中得到了延展。

不經意間，喜羊羊和灰太狼的故事風靡中華大地，就像當年的米老鼠和唐老鴨一樣走俏中國。7年來，500多集動畫片和兩部電影，還有150多種衍生產品，讓喜羊羊和灰太狼成為家喻戶曉、老少皆知的藝術形象。這歸功于“喜羊羊之父”——原創動力文化傳播有限公司(以下簡稱“原創動力”)掌門人盧永強和他的技術幕僚黃偉明。

上個世紀80年代，當米老鼠和唐老鴨活躍于中國銀屏之時，出生于1958年的盧永強心中的動畫精靈也在醞釀。1993年，盧永強只身北上京城，混跡于“北漂族”中，和一幫同樣有著動漫夢想的青年人共謀動漫，開始了中國原創動漫之旅。在廣州，廣東原創動力公司的一幫年輕的動畫師為趕制一個動畫片天天加班。領頭的是1972年出生的黃偉明，他是《喜羊羊與灰太狼》的導演，現為廣州市黃偉明動畫設計有限公司總裁。他渴望著有一天，在自己的手中也能產生像米老鼠、變形金剛、機器貓這樣的世界級動漫明星。

最終，盧永強、黃偉明等人用了7年時間養“肥”一只羊。

喜羊羊熱鬧喧囂的背后，隱藏著中國動畫市場長久以來的一個巨大需求缺口，折射出政策向國產動畫傾斜的趨勢。

上個世紀90年代，動漫熱開始在國內蔓延，但絕大多數作品來自國外。2004年，就在原創動力開始著手制作喜羊羊電視動畫片的時候，廣電總局相繼出臺了一系列措施，鼓勵我國動畫產業的發展。

得先機者得天下，盧永強不失時機地抓住了國產動畫這個小情人，《喜羊羊和灰太狼》粉墨登場，一炮打響。

原創動力的動畫同行、藍月谷文化傳媒公司CEO羅璇表示:“中國市場是一個非常饑渴的市場，大家只能忍著看一些弱智動畫，突然跳出一個更好的產品，簡直久旱逢甘霖，這是一種壓制之后必然出現的反彈。”

喜羊羊無孔不入，無處不在，老少皆宜。這得益于婦孺皆知的本土元素和萬種風情的傳統形象。羊和狼的故事在中國流傳千百年，經久不衰，融入一代又一代人的童年記憶中。

在原創動力公司的產品陳列室里，擺放著一排排玩具、充氣不倒翁、沙發座墊、3D鑰匙扣、茶杯、掛包、書包、臺歷、書簽、水果糖乃至盒裝飲料，這些產品都是根據原創動力推出的動漫形象開發出來的“衍生物”。經過幾年的市場運作，這些從動畫形象衍生而來的產品的已經超過主業動畫片，成為原創動力最主要的利潤來源。

發達國家的經驗表明，在動漫行業的龐大產業鏈中，有70%到80%的利潤是靠周邊產品實現的。國內很多動畫企業在借鑒國外商業運營模式的基礎上，對衍生品的開發和品牌授權進行了嘗試。

《喜羊羊與灰太狼》在全國熱播，讓商家也看到了商機和合作的前景，原創動力不失時機地拋出橄欖枝。

在短短3年多的時間里，原創動力與眾多知名商家結成了戰略伙伴關系，開發生產了音像、圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具、服裝、食品、日用品等動漫衍生品。

根據市場銷售數據分析，《喜羊羊與灰太狼》的收入，播出版權收益僅占30%，其余70%來自衍生產品的形象授權等。光是《喜羊羊與灰太狼》漫畫書的發行，就帶來滾滾紅利，其發行量節節攀升，已經突破了200萬冊，在圖書銷售排行榜上長期位居前10位，是小學生最喜愛的口袋書之一，銷售額超過2000萬元。

一根籬笆三根樁，一個好漢三個幫。喜羊羊的成功也靠一大幫協作團隊的支持。首屈一指的，當數將喜羊羊從動畫電視搬上電影屏幕的上海文廣和北京優揚。長袖善舞的文廣和優揚能讓喜羊羊的廣告不厭其煩地在電視頻道上播出，讓喜羊羊的形象無處不在，滲透到孩子們的心靈中，孩子們會吵鬧著拖著爸媽帶自己去看喜羊羊的電影。文廣則自己掏錢在電影院門口搭建喜羊羊主題的場景，讓影院變成兒童游樂園，并最終將小觀眾“引誘”到電影院里。