從民間投資機遇中看會議籌資渠道

2009年，受全球金融危機嚴重沖擊，企業經營效益下滑，會議運營靠拉贊助和收取參會費顯然難以為繼，在政府出臺的一系列政策扶持和資金支持下，會議市場才出現轉機。從政府投資拉動會議經濟增長過程中看，因政府投資是作為補貼和獎勵只能提供給個別會議項目，大多數會議仍需自籌資金，另外，會議獲得政府投資是根據參會人數和營業額，在會后提供了相關資料和憑證才能領到，因此，一些會議仍在啟動資金很少或沒有啟動資金的情況下，玩兒著“空手道”。

由于我國會議產業還沒有融資平臺，會議資金來源渠道很少，像市場化運作的會議，啟動資金只有拉贊助唯一的間接融資方式。在“空手道”的會議運作中，主要精力是放在拉贊助和收參會費的競爭上，不僅影響著會議組織和服務質量，而且會議消費在討價還價中平衡著各種關系，運作難以規范和管理。特別是會議的資金運作采用收和支同時進行，酒店押金、資料印制、宣傳品、招商勞務等費用，都要在會議啟動后從招商所得資金中提取，因獲取招商資金不確定性很大，在會議贏利點以內的瓷金鏈條一旦斷裂，會議不僅容易出現質量縮水或信用問題，甚至還會造成會議半途夭折。

顯然，會議籌資采用“空手套白狼”的做法，不能適應會議市場日趨規范的要求，就是具有品牌影響力的會議，也不能只靠牌子的無形資產啟動會議項目，會議籌資渠道狹窄的問題，將會成為會議產業發展的瓶頸。近日在“豆你玩”“蒜你狠”的綠豆、大蒜價格猛漲的現象中，我們不難發現融資機遇悄然走進我們。這件事雖然反映出投機炒作行為，但另一層面也反映出民間資本充裕。一些金融專家認為，當前投資環境惡化，人們投資股市、房市、黃金都有很大風險，民間投資動力在徘徊之中，正是這樣，恰恰給會議這個不起眼的小產業，尋求民間投資提供了可能。

第一，我國去年銀行貸款投放了9萬多億元。資金流動性充裕后要尋找出路，出現年初房價節節攀升，股市表現很好，大量資金被房地產、股市等資本市場吸收。在國家出臺一系列政策遏制房價過快上漲以后，樓市降溫，股市低迷，在這種情況下，大量資金退出股市和樓市，開始選擇新的目標。

第二，隨著中國市場經濟的發展，我國居民的個人收入大幅度提高，除保證當前基本生活以外，擁有一定個人資產的人已不在少數；另一方面，計劃經濟下國家統一的福利也逐漸被市場運作所代替。因此，個人為了一定的經濟目標，以投資的形式處置個人資產已不是少數“資本家”的專利，個人投資正逐漸成為一種大眾經濟行為。

第三，解決現在因資金流動性充裕，通脹預期較強，帶來的一些資金利用氣候等短期因素炒作農產品價格的行為，有關部門會迅速做出反應，抑制炒作生活必需品的行為，同時，加大引導投資趨向，分散投資目標，為民間資本運作提供寬松的環境。最近，國務院發布的《關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》，傳遞出未來民間投資有著更加開放政策的信號。

會議籌資機遇的出現，給會議拓寬籌資渠道和增加運作模式帶來積極的作用。在會展產業發達的國家，會議酒店看好了某一個會議。不僅不收取會議場地使用和訂客房的押金，相反會采取投資入股的方式參與會議運營，這樣既留住了會議消費客戶，又獲得了會議消費和會議盈利兩份收益。在我國，酒店一般把會議只作為消費客戶，采取推銷和項目攻關的方式，在降價和讓利方面競爭，結果可想而知。為什么不能借鑒國外的經驗呢?

對于我國會議產業來說，雖然，融資專業性很強，金融市場也比較復雜，會議的資本運作是一個具有風險性的新課題，但會議產業要轉變增長方式，對于創新者來說，機不可失，會議產業完全可從拓寬投資渠道上先進行嘗試。首先，具有影響力的品牌會議，不能單單依靠政府的會議補貼和獎勵，要大膽的在會議籌資方式上闖出一條路子，將會議產業鏈延伸到金融資本市場。共次，會議要在滿足消費需求、服務需求的策劃基礎上，通過辦會讓投資者的資本保值和增值，使會議具有投資回報性，滿足民間追求貨幣收益的人群。再次，籌資對象主要要面向高收入人群，滿足追求身份收益的人群。名人愿意投資出版自傳、投資辦學、投資收藏、投資餐館等，為什么不愿投資會議，這說明會議策劃針對高收入階層需求開動腦筋不夠，吸引他們投資的能力比較弱。最后，要制訂會議籌資指導政策與管理辦法，建立健全籌資或融資的法律法規，一方面政策引導民間資本投資辦會，另一方面要防止弄虛作假和炒作牟利，防止泡沫和違法行為。

從民間投資的角度看，拓寬辦會籌資渠道的意義，就好像把會議產業鏈比喻為一條河，河的上游是會議策劃制造，下游是會議場地、用品和服務提供商，如果上游水源不足，下游很難成為綠洲，甚至面臨干枯的危險。近年來，社會對會議產業的投資主要在下游，特別是在興建、擴建、改造會議酒店上的投資已經出現過剩，民間投資多數是在追風趕潮，缺乏對投資領域基本面的判斷。想在會議市場“分羹”的投資者，要成為“第一個吃螃蟹的人”，先從辦會前期的資金投入做起，只有把會議蛋糕做大，“分羹”的刀、勺才有用武之地。

眾所周知，一個產業的成熟標志之一，是這個產業的融資市場是否繁榮。我們把眼光再放遠一點，沿著拓寬會議籌資渠道這個方向努力，推動會議融資平臺的建立和融資市場的發展，這樣，會議帶動相關產業的方式，就會由消費性帶動擴展到融資性帶動，產業1：9的帶動系數隨之上升，會議產業內生動力逐步增強，進而將減輕政府投資會議的財政負擔。