淺談施工企業的經營開發

[摘 要]隨著市場經濟的不斷完善，招投標管理辦法的不斷完善，經營開發的思想、方法和手段必須進行調整。同時經營開發也成了企業能否適應未來環境的變化，尋求生存發展的決定性因素。

[關鍵詞]經營開發 思想 方法 措施

隨著市場經濟的不斷完善，招投標管理辦法的不斷完善，經營開發的思想、方法和措施必須進行調整。

一、思想

1.開發是龍頭

這是公認的。何謂“龍頭”?概況起來有三層意思:

(1)企業生存的源頭。固有企業除了要承擔應盡的社會義務，關鍵在于要給職工提供穩定的就業機會，讓職工和家屬放心地花掙的錢。沒有項目，職工無法就業，管理沒有對象，企業也就無法生存。

(2)企業發展的源頭。企業發展、創新，沒錢不行，沒項目不行。企業是利潤中心，利潤從哪里來?從項目來，中標不是目的，中好標、中高質量的標才是目的。

(3)引領企業的走向。中標什么項目，企業就干什么項目。項目的選擇尤為重要。需要權衡公司在不同時期人力資源、資金、設備狀況，以及公司的發展戰略，選擇合適的項目。以保證項目管理資源充足，資金運轉有序，員工就業平順，企業均衡發展。

2.要適應市場

何謂“適應”?大致上有六層意思。

(1)營銷人員的意識，這不用多說。

(2)營銷的手段。市場在變化。如大環境，政治的、經濟的、國際的、國內的，這不可控;還有業主，從機構到其個體素質和職業生涯，到反腐倡廉、高薪養廉。業主的個體差異，影響到項目的取舍、報價策略的制定，要高度重視。傳統的手段恐怕不行了，這要適應。

(3)營銷人員的素質。手段變了，對營銷人員的素質要求自然高了，要求具備扎實的專業基本功、熟悉現場管理。對項目特點、重點、難點能準確把握，專業的、經濟的、項目管理上的都要具備，能為業主、設計院排憂解難，還得是多面手，有廣泛的興趣愛好，且要有一定造詣，能與不同的對象進行有效的溝通。

(4)在建工程的現場管理、創優和科研。這是開發的基礎，是營銷人員的堅強后盾，所謂“今天的現場就是明天的市場”。

(5)企業的管理體系或項目的實施模式。中標價是由市場確定的，運作是必需的，但得有度。評標辦法、競爭對手一旦確定，中標價就是一定的，你就得接受這個價格。如此，項目管理的模式顯得尤為重要。

(6)要高度重視項目的二、三次經營，項目僅做第一次經營是不夠的，不全面的。要重視二、三次經營。業主的個體差異、項目的特點、項目經理的素質，努力的程度等，都將直接影響結果。

3.要有強烈的風險意識

市場是有風險的。直接的風險來自于對項目評估不清，缺項漏項或估計不足，尤其是錯誤的政績觀。要勇于主動放棄。需要高度重視的是來自下列風險:一是專業技術人員和管理人員的數量、質量;二是勞務人員隊伍，目前勞務人員的平均年齡在40歲(部分地區達45歲)左右，三、五年后這些人員將逐步喪失勞動能力，新生代農民從事現有農民工工作的數量和能力值得研究，這將影響施工企業未來的經營管理模式，甚至于生存;三是業主的個體差異，這對項目的實施、調概索賠的程度等會產生較大影響，項目運作中要準確把握。

二、方法

1.為防止腐敗和投標單位圍標，業主往往聘請數學專家為其制定體現公開、公平、公正原則的評分辦法，該辦法從投標單位標段的確定到定標，隨機性極強。經營開發人員需要具有扎實的數學基本功，來建立報價模型，提高中標率。

2.準確把握項目的關鍵、重難點。爭取業主的理解和信任。標書編制中，要利用各種計算機技術直觀地展示項目關鍵點和重難點，用計算軟件進行施工輔助結構和各工況應力狀態分析計算，并反映在標書中。使標書內容詳實、圖文并茂、重難點準確且分析透徹、工藝及設備等支持性資料充分、措施可靠得力。

3.要始終堅持“今天的現場就是明天的市場”的思想，把抓項目管理和創優與開發業主的后續項目緊密結合，努力實現以今天的優質工程換來明天的好項目。

4.抓好項目的二、三次經營。通過過程調概，為企業取得效益，緩解項目和企業的資金壓力。

三、措施

概括的說，要培養一支隊伍，制定一個辦法，摸索一條路子。

1.培養一支隊伍。市場變了，對標書的要求更高了。編標手段亟需提高。要通過學習各種結構計算軟件，籌建資料庫等研究探索新的標書編制辦法。不斷學習新技術、新工藝。

2.制定一個辦法。通過制定“開發管理辦法”，從資審到投標，對商務、施組、現場考察、報價、包封等環節幾百條進行詳細規定，保證標書質量。

3.摸索一條路子。項目開發有其特點，要建立“中心突破、輻射周邊，以點帶面、滾動發展”的經營開發路子，建立并形成優勢區域，提高中標率。