現代物流與電子商務有機結合的物流模式研究

[摘 要]本文主要研究中國鋼鐵流通行業的現狀，并以歐浦鋼網為例，探索中國鋼鐵流通業未來的發展與趨勢。電子商務與現代物流相結合的商業模式，有利于為相關行業提供多渠道、多層次的服務以及推動產業結構調整。企業要充分利用供應鏈管理，采用新的流通方式，結合整合營銷溝通，打造出多贏的局面。

[關鍵詞]流通模式;物流;電子商務

一、引言

在金融海嘯的背景下，中國及全球鋼材嚴重供大于求，幾個主要的國外鋼材生產輸出國也面臨著需求萎縮、貨幣貶值等經濟危機，導致一段時間以來的鋼材行情價格看跌。鋼鐵流通市場的發展，越來越需要高科技、高集約、完善配套、大規模的鋼鐵流通服務企業服務于市場，促進流通市場的產業升級和降低鋼鐵的流通成本。而歐浦鋼網的電子交易合同則能為企業規避和降低市場風險，提前鎖定利潤等方面提供了全新的交易渠道和盈利空間，充分體現出現代物流與電子商務相結合所帶來的價值。

二、以歐浦鋼網為例，探索中國鋼鐵流通業的現狀

1、 歐浦鋼網流通模式

廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司(以下簡稱歐浦公司)借助電子商務交易平臺，使倉儲、加工、配送、運輸等物流業務迅猛增長，還新開發了銀行服務、公共保稅等新項目，整個公司運營體系都通過網絡得到了良好有序的運行。歐浦公司自創立以來，經過近幾年的不懈努力，已經發展成為集倉儲、加工配送、公共保稅、電子商務、運輸及電子信息服務等多元化、跨地區經營的大型第三方鋼鐵物流與電子商務企業，也成為廣東省內鋼鐵物流行業企業信息化發展較快的企業之一。

目前，歐浦鋼網擁有兩大交易模式(電子合同交易、現貨交易)+六大實體配套(信息、倉儲、加工、運輸、金融質押、公共保稅)以及海量權威信息，構成歐浦鋼網領先同行的獨特優勢。歐浦鋼網擁有可靠的安全密鑰系統、自助辦單系統和銀行資金監管系統，可確保交易方便快捷、安全無憂。通過歐浦鋼網在全國各地設立的交收倉庫，客戶可以盡享降低交易成本、縮短流通環節、解決融資難題等實在效益。歐浦鋼網“以信息為翼，以物流為本”經營戰略的成功，給我們帶來了新的發展理念。

2、歐浦鋼網與傳統企業創新處之比較

(1)創新發展理念，促使鋼鐵市場從傳統交易向現代物流模式的跨越。

歐浦公司從成立到試運行到穩步發展，成功運用了“現代物流與電子商務”相結合的經營理念，利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動。這一創新的電子商務模式成功的與現代物流相結合，不但改變了人們對傳統鋼鐵市場的印象，而且也促使鋼鐵市場從傳統交易向現代物流模式的跨越。

(2)創新交易模式，實現了鋼鐵物流與電子商務的完美結合。

歐浦鋼網擁有兩大交易模式——電子合同交易和現貨交易。運用電子商務新型交易模式變革傳統鋼材市場落后的交易模式，讓商戶降低交易成本和規避市場風險，利用遍布全國的交易網絡以及新型的服務體系極大地節省了物流成本。它積極引入的這兩種創新技術手段變革傳統銷售模式成為歐浦公司戰勝寒冬至關重要的突圍之路，并推動鋼鐵貿易向集約化、規模化、網絡化經營的新臺階邁進。通過成功實踐和完善運行，成功得到了國內鋼廠、同行、貿易商的高度贊同，快速推動了業務增長。

(3)創新管理制度，加快了公司管理現代化的發展。

歐浦公司經常組織管理人員出國考察和培訓，學習國外新的管理模式，通過公司管理層的共同努力和建設下，結合歐浦公司內部實際情況，把內部工作流程作系統化管理，有專業的財務管理系統、人事管理系統、OA系統等，使公司管理現代化與電子商務相輔相承，共同發展 。歐浦公司著重內部規范管理，多年來除了靠管理人員的共同管理外，還聘請專業的管理咨詢公司對公司內部的管理制度、流程進行評估，使公司各方面制度更合理化，管理更有效化。

(4)創新質押模式，解決了中小企業融資困難問題。

歐浦公司自2003年辦理銀行監督服務以來，就以服務銀行、服務企業為宗旨，努力成為銀行和企業溝通的紐帶，致力于做到對銀行負責、讓企業滿意，努力創造三方共贏的局面。為了將的電子商務與銀行的融資業務緊密結合，歐浦公司推出了“訂貨易”鋼材現貨交易方式，通過“歐浦鋼網”的“訂貨易”系統，網上的會員可以通過歐浦公司擔保融資，用30%的貨款就可以購買全額的貨物，解決企業“融資難”的問題，為中小企業在競爭中創造有利的條件。

三、歐浦鋼網的成功運作對于我國中小企業的啟迪意義

鋼鐵電子商務的發展，使鋼鐵貿易更加靈活和適應市場的要求，能夠在更短的時間內調整鋼鐵產品的加工與配送，使鋼鐵供應鏈上的各個環節能發揮更大的效益。歐浦鋼網利用“以信息為翼，以物流為本”經營戰略，結合現代物流與電子商務有機結合的物流模式，對于提升我國廣大中小企業的核心競爭力和創新能力，具有重要的啟迪意義:

1.現代物流與電子商務有機結合的商業模式，有利于為相關行業提供多渠道、多層次的服務.

歐浦公司建立以來，結合現代物流與電子商務有機結合的商業模式，在各管理人員的共同努力下，各項業務運營情況良好。在國際金融危機的沖擊下，廣東省大多數企業業務下滑，而歐浦公司08、09年經濟效益仍對比07年有顯著的增長。同時，通過歐浦鋼網電子交易平臺的建設，為鋼鐵生產企業、鋼鐵營銷企業和相關應用行業如建筑、機械制造、石油化工等行業提供了多渠道、多層次的第三方電子商務與物流服務，搭起一座溝通協作的信息與交易橋梁。歐浦鋼網在鋼鐵專業第三方電子商務與物流行業中處于領先地位，它更好地發揮和鞏固了其在電子商務與物流配送方面的實施示范帶動作用，進一步推動了自身的建設發展。

2.行業和區域電子商務的發展，有利于推動產業結構調整

通過歐浦鋼網的建設，帶動了行業和區域經濟的發展，促進了企業電子信息化應用水平的提升，有效地提高流通領域貿易效率，提高了企業的創新能力和競爭能力，從而進一步推動了社會產業結構的調整。

3.探索行業標準，有利于提升區域產業水平

通過平臺的建設，進一步加強了信息接入體系、網上支付體系、安裝認證體系、貯存體系、加工體系與物流配送體系等電子商務配套環境建設。歐浦鋼網的成功，充分說明了現代物流與電子商務有機結合的商業模式可以達到整合物流資源，培育專業第三方物流企業的目的，也是推進物流產業發展的一個很好的方法和途徑。通過物流基地的整合，大量的第三方物流企業、貿易企業、加工企業在同一電子平臺集聚，通過平臺運營商的規范引導和管理服務，不斷地相互學習、相互競爭、相互合作，逐步提升專業化、一體化服務水平，最終從整體上提升了區域的物流經營和服務水平。

四、中國鋼鐵流通模式發展探索

1. 利用供應鏈原理。即把供應商、生產商、物流商、金融商、批發代理商結成聯盟。英國經濟學家克里斯多夫講過，今后不存在企業與企業之間的競爭，存在的只是供應鏈與供應鏈之間的競爭，這給我們描繪了今后全球經濟的格局，這種企業之間的供應鏈與國家之間區域合作一樣都是不可阻擋的。企業之間的聯盟、供應鏈也是不可阻擋的。

2. 用新的流通方式改造傳統流通方式。主要的四種形態:一是電子商務。中國的鋼材品種許多質量逐步趨向穩定，加上中國信息網絡技術的發展極快，現代物流也正在方興未艾，所以要加快鋼材網上交易的發展，這既是銷售方式的一種革命，有非常好的發展前景。二是，現代物流。在鋼材產能過剩狀態下，是啟動現代物流的最好時機，鋼廠要考慮生產過程中物流成本下降，流通企業也要考慮銷售過程中物流成本的下降，是生產企業、物流企業與物流提供商最佳的結合時期。三是傭金代理。我們希望大批發商成為傭金代理商，傭金代理發展取決于信譽體系的推進，取決于信貸代理的標準化，取決于銀行的進入。四是連鎖經營。鋼材銷售可以在全國建立網絡中心，實行連鎖，連鎖企業可以自營，可以加盟，以達到大批量集中采購。現在不一定是生活必需品可以連鎖，鋼材同樣可以使用一些連鎖方式，可以達到集中采購的目的。

3. 合作互助，打造多贏局面。現代企業，無論是哪個行業，都很難把自己孤立開來，企業總是在與各種不同的利益同盟者打交道。從供應商，分銷商，到消費者，甚至是競爭對手，企業都應該與其合作互助，打造多贏局面。

4. 充分結合整合營銷溝通，打造品牌建設。整合營銷理論能夠指導物流企業服務品牌建設，通過客戶忠誠度的維護和提高、實行一站式服務、構筑營銷戰略聯盟等方法，把企業降低成本和獲得高額回報與營銷策劃公司所發揮的作用聯系在一起。因此，不難看出，有效的整合營銷傳播已經成為中國鋼鐵流通業降低企業成本的頭等大事。

參考文獻:

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