《廉價(jià)》等十本書

格雷欣法則：廉價(jià)的陷阱

在這個(gè)廉價(jià)的年代，我們每個(gè)人都是游客，盲目地依賴商人，指望他們能從供應(yīng)商那里壓榨出最低廉的價(jià)格，然后再誠(chéng)實(shí)地將省下來(lái)的錢讓利給我們消費(fèi)者。零售商，特別是那些折扣零售商，徹徹底底地背棄了我們給予他們的信任。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·阿克爾洛夫(George Akerlof)用一個(gè)想象的實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)：我們假設(shè)一夸脫高質(zhì)牛奶批發(fā)價(jià)為1美元，一夸脫稀釋牛奶批發(fā)價(jià)為60美分。一位普通消費(fèi)者可能愿意花80美分購(gòu)買一夸脫稀釋牛奶，花1.20美元購(gòu)買一夸脫高質(zhì)純牛奶。無(wú)論哪種情況，交易雙方都會(huì)獲利。如果我們?cè)偌僭O(shè)消費(fèi)者沒(méi)有能力辨識(shí)牛奶的質(zhì)量，兩種等級(jí)的牛奶售價(jià)相同一都是90美分一夸脫。在這種情況下，誠(chéng)實(shí)的純牛奶商就會(huì)破產(chǎn)，而那些無(wú)良的摻水牛奶商販則會(huì)發(fā)財(cái)。所以，用不了多久，所有市場(chǎng)中存活下來(lái)的牛奶商都在牛奶中摻水，然后將大把的銀子裝到自己口袋里，而消費(fèi)者還認(rèn)為自己的牛奶買得挺劃算，卻不知自己吃了虧。這種推理十分符合邏輯，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱這種現(xiàn)象為格雷欣法則，而這一指導(dǎo)性原則的中心就是：劣幣驅(qū)逐良幣。

在今日的美國(guó)，格雷欣法則當(dāng)?shù)溃@一法則的廣泛性后果既明顯又微妙。我們購(gòu)物的方式、做生意的方式，還有我們對(duì)金錢的看法都反映了這種新的現(xiàn)實(shí)。我們每天都得用更少的錢做更多的事情，這是全球化經(jīng)濟(jì)帶給我們的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)令人備受鼓舞，卻也令人感到畏懼。

這個(gè)充滿了陷阱和危險(xiǎn)的時(shí)代令有些人措手不及。我希望本書能為大家指出購(gòu)物之路上的絆腳石和危險(xiǎn)的拐角，成為大家的購(gòu)物路線圖，讓大家引以為戒，從此看清折扣的本來(lái)面目。

《攻心為上——訓(xùn)練銷售員洞悉客戶心理的8大絕招》

《銷售人盯人——銷售經(jīng)理對(duì)銷售員在崗培訓(xùn)的4大攻略》

《銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)——突破銷售瓶頸的6大攻略》影響力中央研究院教材專家組 著

電子工業(yè)出版社2010年7月版

定價(jià)：39.00元／本

此叢書由盛世影響力訓(xùn)練集團(tuán)組織十幾位專家學(xué)者，上百位培訓(xùn)界精英精心創(chuàng)作，內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向。本書工具多、方法多，案例多，也因此受到各層次管理者的歡迎和好評(píng)。

《汽車就該這樣賣》

丁興良 王平輝 著 定價(jià)：32.00元

《服飾就該這樣賣》

王傳璐 著 定價(jià)：32.00元

《家電就該這樣賣》

譚慧 孫鵬濤 著 定價(jià)：38.00元

此叢書由機(jī)械工業(yè)出版社2010年6-7月出版，為相應(yīng)行業(yè)的終端銷售人員量身定做。內(nèi)容以問(wèn)題導(dǎo)入，環(huán)環(huán)相扣，力求真實(shí)場(chǎng)景再現(xiàn)，成就王牌導(dǎo)購(gòu)。

《75種綠色商機(jī)：創(chuàng)造財(cái)富成就卓越》

【美】格倫·克羅斯頓 著

電子工業(yè)出版社2010年9月版

定價(jià)：38.00元

本書介紹了切實(shí)可行的75種綠色商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供了很好的思路和借鑒。作者在每一個(gè)綠色商機(jī)中都提出了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備建議，讀者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最可行的方案。

《發(fā)現(xiàn)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力》

中央電視臺(tái)《商道》欄目組 著

機(jī)械工業(yè)出版社2010年7月版

定價(jià)：29.00元

本書中所提到的10家來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)或新興行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，為社會(huì)展現(xiàn)出中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變方向以及企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力之所在，具有積極的社會(huì)啟示意義。

喚醒沉睡的執(zhí)行者

世界知名公司與普通公司的區(qū)別，正是其員工的情商水平。在我們這個(gè)以知識(shí)為基礎(chǔ)的社會(huì)中，擁有高情商員工的公司在創(chuàng)造性和創(chuàng)新方面會(huì)獨(dú)占鰲頭。公司的執(zhí)行官們很重視這樣的人才，他們將人才的篩選、發(fā)展和保留視為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，并不遺余力地激勵(lì)員工。

作為一個(gè)管理學(xué)教授、咨詢師、和精神分析學(xué)家，我遇到過(guò)很多“躺在沙發(fā)上”的公司領(lǐng)導(dǎo)。其中很多組織執(zhí)行者的個(gè)人目標(biāo)和組織本身的目標(biāo)之間都有著清晰而強(qiáng)制性的關(guān)聯(lián)。CEO的內(nèi)心主題經(jīng)常會(huì)支配組織結(jié)構(gòu)或所從事的活動(dòng)。

但是，當(dāng)我開(kāi)始與執(zhí)行官們共事時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多執(zhí)行官團(tuán)隊(duì)不過(guò)是我所謂的“非自然行為”。雖然他們會(huì)聚集到一起，做出影響組織和員工未來(lái)的嚴(yán)肅決策，但他們卻依然從事著常規(guī)性的活動(dòng)，專注于政治手腕。同時(shí)，當(dāng)執(zhí)行官們圍繞著“無(wú)法討論的問(wèn)題”時(shí)，似乎有更多無(wú)形的因素會(huì)產(chǎn)生影響。很多時(shí)候，只有等到火燒眉毛時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)者們才會(huì)準(zhǔn)備好來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。

作為一個(gè)致力于幫助人們實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的教育工作者，我希望可以幫助這些執(zhí)行者，讓他們的組織變得更有效率，更人性化。這本書就體現(xiàn)了我的信仰。書中更加概念化的介紹了個(gè)體和組織干預(yù)的臨床范式，并更深入地探究了性格原型，引入了一個(gè)比較成熟的方法論來(lái)幫助執(zhí)行官們改變行為模式。這本書研究了領(lǐng)導(dǎo)力輔導(dǎo)的問(wèn)題，關(guān)注了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還探討了組織內(nèi)部體系的改變戰(zhàn)略等等。同時(shí)這還是一本宣言，旨在創(chuàng)造更加懂得自我反省、情商更高的執(zhí)行官們，并為此提供有價(jià)值的工具。

《成功創(chuàng)意的六步法則》

【美】大衛(wèi)·科得·默里 著

電子工業(yè)出版社2010年8月版

定價(jià)：32.00元

本書詳細(xì)介紹了通過(guò)借點(diǎn)子得到卓越創(chuàng)意的六步法則，思想新穎，發(fā)人深省。作者將自己的個(gè)人經(jīng)歷和創(chuàng)新過(guò)程融入六步驟中，內(nèi)容生動(dòng)形象，深得知名企業(yè)家和創(chuàng)意研究者的好評(píng)和推崇。

《新編企業(yè)企劃方案實(shí)例大全》

胡占友 著

機(jī)械工業(yè)出版社2010年6月版

定價(jià)：56.00元

本書創(chuàng)造性地對(duì)先進(jìn)的企劃管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分析總結(jié)，將抽象的管理理論蘊(yùn)涵到科學(xué)具體的操作方案中。可操作性和實(shí)用性強(qiáng)，適用于從事相關(guān)管理工作的人員閱讀。

《兒童生意經(jīng)：中外兒童市場(chǎng)全貌及成功案例》岑麗瑩 著

企業(yè)管理出版社2010年10月版

定價(jià)：50.00元

本書結(jié)合眾多國(guó)際知名品牌的成功案例，深入細(xì)致地分析了兒童群體的消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)，并對(duì)兒童產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了有益的探討和振奮人心的展望。相關(guān)營(yíng)銷者可以從中深入了解并關(guān)注兒童消費(fèi)市場(chǎng)。

《如何從3G業(yè)務(wù)中獲利》

【英】托米·T·.艾荷南 著

清華大學(xué)出版社2010年4月版

定價(jià)：38.00元

如今3G爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)跨入第二道戰(zhàn)線。運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向終端，和應(yīng)用等方面。本書借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞3G業(yè)務(wù)如何贏利這一主題從多個(gè)方面進(jìn)行了闡述，通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商，服務(wù)商都可以從本書中獲得很好的啟發(fā)。