品牌:博洛尼:家裝業線下傳播的弄潮兒

博洛尼在家裝業營銷推廣上一直掌握著極大的話語權，除了傳統的建材城坐銷和廣告投放，它還有著自己的錦囊妙計，層出不窮的創意、環環相扣的線下活動是其保持高關注度的無上法寶。為此，《廣告主》雜志記者走近博洛尼的營銷團隊，體驗他們線下傳播的與眾不同。

借勢熱門事件，打互動牌

如何在業主和設計師之間形成良性互動，一直是困擾家裝業的一大難題。正當江蘇衛視《非誠勿擾》如火如荼上演之際，博洛尼借勢推出了“非誠勿裝——像戀愛般裝修”的市場推廣主題。“非誠勿裝”倡導理性的篩選配對過程，賦予業主和商家以平等地位，也使設計師反客為主，面對面互選，尋找到彼此的“心動”。博洛尼品牌推廣部總經理林周勇告訴《廣告主》， “非誠勿裝”為業主和設計師之間構筑“戀愛般”裝修關系，使之突破了傳統中生硬被動的單向選擇局面，打出了一副精彩的互動牌。

類似這樣的“借題發揮”促銷活動在博洛尼可謂數不勝數， “別墅宜居咨詢會”、 “美女設計師計劃”、 “三槍拍案驚喜秒殺活動”、 “軟裝配飾節”、 “買家裝送旅游”等主題性活動層出不窮、亮點頻出，林周勇告訴《廣告主》，今年的“宜居”還創造了單日單店銷售額的奇跡，到店350戶、簽單4000萬的銷售額。贏道營銷顧問機構總策劃、著名品牌營銷專家鄧超明認為： “博洛尼善于抓住熱門事件吸引消費者關注，激發終端市場的活力。”

概念領銜，連環造勢

“人生可以精確坐標，生活方式同樣可以精確定位!”隨著生活方式漸趨多元化，博洛尼精心研究了每一類目標人群的心理需求及消費特點，計劃每種生活愛好和渴求，打造16間個性化定制整體解決方案樣板問，開創性地形成16種概念式的家居消費文化。

居住是一種審美方式，林周勇告訴《廣告主》，作為中國家居業生活方式理念的締造者，博洛尼以引領生活方式為己任。配合這“16種生活方式”的家居定位坐標系，博洛尼推出了一系列別具匠心的營銷主題，掀起革新生活方式的狂潮。同時，博洛尼還聯合其他單位分別籌備了“16間宅，i+6不眠派對夜”：有針對新經典間的“向經典斂敬”派對；針對九朝會宅間的“中式國際化”派對；針對琺瑯黑宅間的“安全套”派對；針對男性主張和女性主張風格的“帶著浪漫上路”派對……風格迥異、調性不一、環環相扣，將16種生活主張濃墨重彩一一展現。

七夕佳節之際，博洛尼熱推的“裝修的女權運動”，就針對女性主張占上風樣板問，將“感性、溫情、浪漫是女人的天性，女人，天生就是一個家庭的設計者”的概念詮釋出來，彰顯史權主義個性。林周勇認為： “家居是陰陽力量相互作用的平衡，當代表陽性力量的物質得到滿足，人們就會寄予代表陰性力量的審美，博洛尼正是將此放大，將權力交還女性。”對于都市女強人，舒適的空間可以代替丈夫的安慰；對于聰明的妻子，最厲害的武器是朝夕相處的家，讓空間全方位捕獲男人的心。博洛尼豐富的主題性活動帶來無限商機，連環出擊的節奏把握也使品牌一直保持著高熱度。