品牌:借勢“亞運(yùn)門”,柯尚門業(yè)發(fā)動(dòng)新一輪傳播戰(zhàn)

湖北柯尚門業(yè)有限公司(以下簡稱“柯尚門業(yè)”)總經(jīng)理羅杰曾經(jīng)對(duì)全體柯尚人說過這樣的話： “我們生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都要力求完美，不僅僅是在生產(chǎn)一款門，而是在打造一件完美的工藝品!”柯尚門業(yè)相信，生活中每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是感受世界與生活的載體，木門，也不例外。

8月5日，正值廣州亞運(yùn)會(huì)開幕倒計(jì)時(shí)100天之際，柯尚門業(yè)強(qiáng)勢推出木門新品“亞運(yùn)門”，整體造型酷似簡體的“亞”字，蘊(yùn)含著和諧對(duì)稱之美。亞運(yùn)門的創(chuàng)意靈感源于亞運(yùn)會(huì)的不變宗旨——促進(jìn)團(tuán)結(jié)、友誼和交流。它分為四個(gè)造型塊，暗合本屆亞運(yùn)賽事在廣州、佛山、汕尾、東莞四個(gè)城市展開角逐；門扇表面用四個(gè)銅釘進(jìn)行裝飾，中間由一橫四豎五個(gè)造型條組成，象征此次亞運(yùn)會(huì)的吉祥物，寓意“五羊之城”廣州歡迎全世界的朋友共赴盛宴。柯尚門業(yè)借此將亞運(yùn)的精神和理念，福蔭至每家每戶，同時(shí)也借勢亞運(yùn)營銷，一時(shí)為業(yè)內(nèi)所矚目。

對(duì)于柯尚門業(yè)的別出心裁，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄧超明認(rèn)為， “亞運(yùn)門”除了產(chǎn)品層面的營銷，還應(yīng)深入開展下去，挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵和賣點(diǎn)，打動(dòng)目標(biāo)受眾，塑造亞運(yùn)門——這是他們急需要做的事情。通過終端的展示、創(chuàng)意性的活動(dòng)、重點(diǎn)市場的創(chuàng)意化促銷、網(wǎng)絡(luò)傳播等多種手段將這些信息傳遞出去，以激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，付諸購買行動(dòng)。

柯尚門業(yè)正是這樣做的。為了讓品牌理念更加深入人心，營銷渠道總監(jiān)李漠然告訴《廣告主》，柯尚門業(yè)除了在中國木門協(xié)會(huì)、搜房網(wǎng)、億房剛、中華建材網(wǎng)這些行業(yè)知名網(wǎng)站投放廣告，擴(kuò)展全國的品牌認(rèn)知度外；在傳統(tǒng)媒體上，電聯(lián)合地方強(qiáng)勢媒體展開深入合作，在各地公交車、路牌廣告的投入力度也很大。

作為建材行業(yè)新興的細(xì)分市場，木門業(yè)剛剛起步，正處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，櫥柜、地板、防盜門、家具等與木門相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就連一些只能制作低端工程門的手工作坊也想在木門市場分一杯羹，初級(jí)市場的無序化競爭呈現(xiàn)出“群雄混戰(zhàn)”的局面。與其他行業(yè)相比，木門業(yè)尚未形成全國壟斷性品牌，市場也沒有完成洗牌，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

企業(yè)的競爭格局是游刃有余，還足步履維艱，和企業(yè)內(nèi)功是否扎實(shí)關(guān)系甚大。當(dāng)市場已經(jīng)跨入品牌的戰(zhàn)國時(shí)代，每個(gè)品牌要有一個(gè)區(qū)別于其他品牌的性格，也即品牌的UPS。柯尚門業(yè)通過長久的品牌文化積淀，終于摸索出時(shí)尚、唯美、富有浪漫情懷和國際色彩的品牌個(gè)性，最終形成了自身的核心品牌文化——“自在由我，柯尚生活”。按照柯尚門業(yè)總經(jīng)理羅杰的解讀： “我們所創(chuàng)造的是自由自在的生活氛圍，能體現(xiàn)消費(fèi)者獨(dú)到的審美觀念，體現(xiàn)居家完全與眾不同的主張。”

此外，柯尚門業(yè)還在這種自由的生活方式中定義品位、浪漫情懷和小資情調(diào)，旨在尋找有共鳴的消費(fèi)者。李漠然告訴《廣告主》雜志記者，柯尚的產(chǎn)品定位在中高檔，主要針對(duì)30～45歲這一年齡段的消費(fèi)群體，他們有一定的消費(fèi)能力，且對(duì)品質(zhì)和個(gè)性生活不懈追求，正契合柯尚的品牌文化。此次“亞運(yùn)門”的市場營銷活動(dòng)，就是借勢啞運(yùn)倡導(dǎo)的積極、奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)的體育精神，進(jìn)一步豐富柯尚門業(yè)健康、環(huán)保、和諧的品牌內(nèi)涵之舉。