專題:電影營銷:哭是一種答案

哭是一種答案，這是阿杜的一句歌詞。

在重慶衛視剛剛舉辦的中國紅品牌研討會上，有中國跨界營銷第一人之稱的沈國梁談到： “真正的高潮是哭，不是笑。優秀的影視作品應該有血有肉、可歌可泣。”而縱橫影壇自號孤獨求敗的馮小剛，似乎對此心有靈犀，悟透真諦。

這個憑借賀歲喜劇發家致富的金牌導演，在觀眾的笑神經中已烙下深刻印記，似乎他只有和喜劇電影同生共存，才符合天道人倫。然而，2007年馮小剛放棄了駕馭純熟的幽默手腕， “不務正業”地導演了《集結號》。現在看來，那正是他尋找哭點的第一次嘗試。今年暑期檔上映首日票房即超《阿凡達》的《唐山大地震》徹底震碎了觀眾的情感防線，超過6億票房的數字也足以讓太多的二流導演痛哭十天半月。

6億元，哭出來的答案。馮小剛成功的背后是中國蒸蒸日上的電影產業。權威機構紛紛預測2010年中國電影票房收入將突破百億元大關，與之相應的，電影媒體的映前廣告、貼片廣告、首映活動、植入式廣告、陣地廣告等營銷收入將達到9.3億元。

100億?9.3億?在龐大的中國市場，這兩個數據顯然無法禁錮我們的想象。絕對數據遠未封頂，相對數據更加激動人心。有業內人士跟筆者聊到，美國電影票房收入和非票房電影營銷收入之比為1：3.7，而在中國這個比例僅為1：0.72。這樣的對比總讓欣喜若狂的我們語含哽咽： “心有多大，錢途就有多大。”

的確，中國電影產業仍處于高速發展期，電影營銷給很多企業家和廣告人留下了廣闊的創意天地和價值空間。然而，電影營銷這塊新興的領域，看似金光閃閃卻荊棘遍布。電影廣告的商業模式尚存疑惑、植入廣告仍處于“初級階段”、品牌(形象)授權缺乏經驗、電影整合傳播裹足緩行……在此生態下，電影營銷的“哥倫布們”正承受著各種考驗，流淌著常人難以感知的汗水和淚水。

優酷網創始人古永鏘曾言， “越難做的行業價值越大”。在電影營銷的艱辛道路上，每一次哭泣，都將是一種答案。現在的哭，答案是激動、困惑和壓力。而隨著電影營銷產業和營銷團隊日臻成熟，相信未來電影廣告客戶的哭是喜極而泣、電影觀眾的哭是深深觸動，電影營銷人的哭是自我實現后的幸福甜蜜。

哭是一種答案。感染消費者、感動行業或許正是電影營銷錢途的一種答案。