合作營銷的五大理由

經(jīng)濟全球化使得企業(yè)之間的競爭空前激烈，技術變革、企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和范圍的不斷擴大、產(chǎn)品周期短、研發(fā)費用不斷上升，這些都使得單一品牌越來越難凸顯自己，優(yōu)勢互補的不同企業(yè)之間開展合作營銷無疑具有重大的意義。

降低營銷成本

任何企業(yè)都不會擁有所有優(yōu)勢資源，通過協(xié)同合作，企業(yè)間可以共享價值鏈，共同開拓產(chǎn)業(yè)需求。在不增加成本的前提下，可有效提升資源的利用價值和營銷效率，使雙方受益。

今年6月，吉利汽車與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作前期吉利會贊助一批阿里巴巴網(wǎng)商大會用車；之后通過在阿里巴巴的平臺上進行品牌推廣的方式，借用阿里巴巴既有的廣闊消費群體擴大吉利品牌的影響力；最后吉利將考慮在阿里巴巴開展網(wǎng)絡銷售，并為其打造一些網(wǎng)店專供的汽車，比如網(wǎng)店版的熊貓。

中國傳媒大學廣告學院副院長張樹庭在接受《廣告主》記者采訪時指出：“企業(yè)通過與其他組織開展合作營銷，將雙方原有的營銷資源集中到一起，降低了傳播成本，這是合作營銷對于企業(yè)的最重要的價值。”

優(yōu)勢互補

北京工商大學廣告系主任羅子明告訴《廣告主》記者，所有企業(yè)之間的角逐，最終都要落到終端，幾方聯(lián)合，顯然會幫助企業(yè)輕松獲取合作伙伴的獨有用戶群，使營銷效益放大。

7月，蘇寧電器、盛大網(wǎng)絡和索尼愛立信在全國范圍內(nèi)的合作正式開展，屆時將推出5款定制版永恒之塔主題手機、16場明星路演、6場盛大用戶的蘇寧團購之夜。三方分別為家電零售、網(wǎng)游運營和手機制造領域的領頭企業(yè)，會員和用戶總量達2億人，深度合作也是對三方優(yōu)勢資源的有效整合。

美的家庭中央空調(diào)先后同和記黃埔地產(chǎn)集團、雅居樂集團、碧桂園地產(chǎn)集團等知名地產(chǎn)開發(fā)集團達成過戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關系，巧借地產(chǎn)商手中龐大的家用電器消費群體做了精準營銷。今年，美的家庭中央空調(diào)又與房產(chǎn)巨頭萬科開展合作，成為萬科全國31個城市低碳精裝房項目集采配套戰(zhàn)略合作指定供應商，雙方將在“低碳”這一共同目標的指引下完成品牌的傳播。

品牌互相提升

早在1973年，美國AMC汽車公司生產(chǎn)的AMC Gremlin為傳播其“美國時尚外觀”的主張，同著名的時尚品牌李維斯合作推出了特別版跨界車型，采用李維斯典型的牛仔褲藍色粗斜紋布內(nèi)飾，輕松俘獲了追逐時尚潮流的消費者的心，一躍升級為美國時尚先鋒品牌。同樣，菲亞特在芭比娃娃誕生50年之際聯(lián)手美泰玩具公司推出粉色的芭比娃娃50周歲紀念版汽車來打動女孩、布加迪威龍同愛馬仕牽手采用后者純手工小公牛皮縫制工藝以示奢華與品位，都是借助時尚產(chǎn)品提升汽車品牌形象的優(yōu)秀實踐。

擴大消費群

前《銷售與市場》主編張興旺認為：“合作營銷的本質(zhì)就是互相借助對方的用戶群，擴大自己的用戶群。”這是企業(yè)借助別人的平臺、更多地創(chuàng)造顧客的絕佳手段。

招商銀行一直以來就在努力尋求創(chuàng)新的營銷手段，其信用卡曾與百盛、南航、國航、海航以及如家、金陵飯店等合作發(fā)行了20余種聯(lián)名卡產(chǎn)品，此外，其MSN珍藏迷你信用卡、百事卡、Hello Kitty卡、MTV耍酷信用卡等，從生活方式的角度精準定位，方便對原有客戶進行精準營銷并對合作品牌的目標受眾開展情感營銷，不僅實現(xiàn)了品牌差異化塑造，還獲得了更多的用戶。

進駐新市場

《阿凡達》在美國首映前，已經(jīng)攜手消費品巨頭可口可樂和麥當勞推出了阿凡達主題廣告并開展多種多樣的互動活動，使得這部3D大片輕松敲開兩大重量級合作伙伴所觸及的市場的大門，節(jié)省了不少傳播費用。

張樹庭指出：“如果能在目標市場尋找到合適的合作伙伴，開拓過程中的障礙也會不攻自破。”不過，他強調(diào)，合作營銷大多數(shù)情況下只能作為企業(yè)的一種補充性營銷戰(zhàn)略，要根據(jù)自身的營銷環(huán)境和營銷目標而選擇性實施。