雙贏:方正科技借青島啤酒給暑促“升溫”

從4月下旬開始，方正科技集團股份有限公司與青島啤酒股份有限公司的NBA拉拉隊海選聯合營銷正式啟動，整個聯合營銷活動一直持續到了8月底。這是繼2009年與海馬汽車暑期聯合營銷之后，方正科技在跨界聯合營銷領域的又一次有益嘗試。

隨著信息碎片化時代的到來，產品信息在消費者之間的傳遞也變得越來越碎片化，導致企業的營銷投入不得不被散置于更多的抽屜。在這樣的營銷環境里，企業將要面對的一方面是同行業的激烈競爭，一方面是消費者注意力的極大分散，如何讓有限的營銷投入產生更大的效用，成為企業需要深刻思考的命題，而不同品牌之間的聯合營銷正是為這種困境提供的一條可能的解決之道。此次方正科技與青島啤酒開展聯合營銷，正是因為雙方都發現在各自產品的消費者群體中有與自己潛在消費者具有共同特質的營銷目標，通過對自身資源的跨界橫向置換，開展聯合營銷，可以讓雙方的營銷投入回報得到毫無沖突的強化。

“方正科技活力、時尚的品牌形象與青島啤酒青春、激情的品牌訴求一拍即合，加上兩家企業對于營銷創新特別是跨界聯合營銷領域都有著豐富的經驗，使得這次聯合營銷變成了方正科技與青島啤酒激情展現的舞臺”，方正科技集團股份有限公司副總裁馬征在談到此次為何與青島啤酒開展聯合營銷時這樣對《廣告主》雜志記者解釋。

在此次與青島啤酒的聯合營銷中，方正科技全程參與了青島啤酒NBA啦啦隊選拔賽城市海選、世界杯激情廣場、啤酒節、大篷車巡演、小型社區推廣、終端展示等各類活動，向大賽提供了包括筆記本、上網本等多型號的電腦作為獎品。一時間，“喝青島啤酒，贏方正電腦”、“買青島啤酒抽幸運大獎，方正電腦等你拿”等廣告語風行網絡，方正科技與青島啤酒時尚、年輕、激情、互動的理念相互融合，滲透到消費者的心里。

“隨著營銷環境的劇烈變化，傳統的PC寒暑促必須從單純的產品促銷逐步向與消費者的深入溝通轉變，變‘賣產品’為‘賣文化’、‘賣體驗’。通過與消費者的溝通與互動，牽引消費者對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。只有這樣，PC營銷才能從單純的價格競爭轉向價值競爭，全面提升消費者的應用體驗，并持續提升消費者對品牌的滿意度和忠誠度”，馬征進一步介紹了PC營銷的經驗。此次方正科技與青島啤酒開展的聯合營銷活動也印證了這點。除了向青島啤酒NBA啦啦隊選拔賽城市海選、世界環激情廣場、啤酒節等活動提供贊助獎品，方正科技還在活動現場搭建AR互動游戲體驗區，只需掃描條碼，就可以用青島啤酒酒瓶、酒罐作為游戲手柄，在方正電腦上操縱3D啦啦隊員跳舞。游戲一經推出就成為大賽的y，-亮點， “喝啤酒、玩游戲”不僅讓參與者體驗到了激情互動的樂趣，更使消費者通過零距離接觸切身體驗到了方正科技產品的品質，加深對方正品牌的印象與好感。

在整個聯合營銷的跨度時間內，除了線下的活動，方正科技與青島啤酒雙方還在暑期的廣告、宣傳品等方面開展聯合投放，共同拉動暑期市場。從線上到線下的默契配合，使得彼此的目標消費者都獲得了相比單獨營銷推廣更加充分的品牌體驗，對于吸附核心客戶，激活潛在客戶，在更廣的維度上傳遞品牌形象都取得了很好的成效。