走!我們創業去——

放眼象牙塔內外，一片創業潮聲風起云涌，校內同學躍躍欲試，很多已經走在創業的路上，不斷鍛煉自己，提升自我;走出校門的學子們更是激情滿懷，以創業促進就業，以當老板替代打工，為未來規劃一片藍圖，然而，創業的路上永遠不是那么一帆風順，成功更不會一蹴而就。前行的路上幾多歡笑，幾多淚水;幾許收獲，幾許失落……卻，不能阻止他們成為時代的驕子!

前言

1999年，隨著互聯網熱潮的崛起，一股“大學生創業”的浪潮也席卷而起，歷經十余載，隨著近幾年大學生就業形勢的益發緊迫，大學生自主創業越發成為了當前的熱門話題。據人力資源和社會保障部統計資料顯示，全國普通高校2009屆畢業生達到611萬人，另外還有近兩年沉積的未就業高校畢業生，2009年大學生就業壓力很大。而初步調查有60%的在校大學生愿意自主創業，他們對創業的需求主要體現在以下幾個方面:1、“創業”本身就是一種職業:2、實現自我價值;3、經濟的要求;4、替別人打工不如為自己打工;5、偶像崇拜;6、自由時間可支配，這些都鼓勵著大學生進行自主創業。

目前，大學生創業主要是在校大學生和大學畢業生群體組成，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。

大學生創業之利弊篇

根據上海市團委08年提供的數據，當前中國大學生創業成功率平均為2%，這一數字與美國的大學生創業成功率20%有整整十倍的差距。當前的社會現實是，雖然大學生創業在目前得到各方面的政策或資金支持。但是由于缺乏經驗、管理能力尚不夠、技術創新沒有及時跟上等各方面原因，都成為他們在通往成功路上一道道難以逾越的障礙，另外，大學生創業過程中所伴隨著的來自社會各方的議論，也給他們帶來很大的心理壓力和困擾。當前，在對待大學生創業方面，人們傳統的觀念還沒有改變，不允許失敗，缺乏足夠的寬容。在這種不理解聲中，更多本可以成功創業的大學生，在巨大的壓力下其潛能被扼殺。

但是，成功本來就屬于百折不撓的人們，重重的困難并不是就說明大學生不能創業，大學生們在開始準備創業的初始階段，就應該慎重審視自身的能力及各方面的條件因素，通過從小做起，在創業的過程中尋找自信，積累經驗，為將來的發展打下基礎。

優勢

1、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。

3、現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

4、大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業。可以實現自己的理想，證明自己的價值。

弊端

1、由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2、急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3、大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4、大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特。卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

大學生創業之政策篇

為支持大學生創業，國家各級政府出臺了很多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。

劉斌是2006屆本科畢業生。畢業后在北京從事廣告設計。“隨著國家對大學生自主創業的鼓勵政策的不斷深入，我越發覺得國家給大學生提供了優越的平臺，要好好利用這個時機，開發自己的潛能，為社會做出更大的貢獻。”劉斌所在的公司2008年11月份掛牌成立，總部位于北京，劉斌是天津分公司的代表人。

“一開始擺在自己面前最大的問題就是資金問題，沒有一定的運作資金，根本無法取得第一桶金。所以我決定參加創業培訓，一方面能進一步了解創業所必須了解的相關知識，另一方面可以申請到一筆國家貼息的小額貸款，這對我創業的先期是一個極大的支持，另外我還享受到了三年之內免稅的政策保護，這也給我減少了不少的壓力。”創業培訓后劉斌申請到了先期2萬元的小額國家貼息貸款。“我可以全部投入到公司宣傳部分，特別是網站的建設中去，這有助于我進一步打開天津的市場。我希望國家下一階段制定的方針政策能給予我進一步的幫助。”

針對大學生創業初期資金難的問題，國務院的通知明確要求，在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款;對合伙經營和組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模;從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。

除了國家貼息小額貸款政策。目前全國多個省市都公布或已實施了針對大學生創業的政策措施。日前上海市工商局出臺了《關于鼓勵創業促進就業的若干意見》，其中第一條尤為引人矚目:畢業兩年內的高校畢業生，投資設立注冊資本50萬元以下的有限責任公司。可“零首付”注冊，自公司成立之日起兩年內繳足注冊資本。在杭州，2008年底就頒布了《關于鼓勵和扶持大學生在杭自主創業的若干意見》，將大學生創業項目申請無償創業資助的金額從原來的最高10萬元提高到20萬元，還在稅費方面給予很多優惠。

大學生創業之培訓篇

天津創業培訓指導中心開辦的創業模擬公司項目培訓，3月1日在天津財經大學開課，以各大中專院校學生為主要受訓群體，融合創業理論與創業實踐，兼容或靈活對接各類創業培訓課程，創業教育與模擬實戰課程并可轉換為學分。“模擬公司”從公司注冊到企業經營都與現實中的公司一樣，只有產品的交付、貨幣收支是虛擬的、數字化的。“在這次模擬公司創業實訓中，應屆畢業生占到六成以上。”中心辦公室工作人員介紹說。

盧東東是天津機電職業技術學院2009屆畢業生，參加了為期5天的“創辦你的企業”的培訓班。他說:“在上課之前我收集到了很多關于店鋪的資料，學習了簡單的財務會計，學習了開店大全。在5天的培訓課上我學習到了如何去做市場調查評估，選擇合適的法律形態，預測啟動資金，制定利潤計劃表，判斷企業的生存能力，如何制定三大財務報表等。我們還開展了互動游戲，還有好項目的推介，這些培訓看起來很簡單，就像做游戲一樣，但是卻能從中學到很多道理，能發現自己身上還有很多不足，參加這樣的培訓能使我們今后的企業成功加大不少籌碼。”“我準備畢業以后開一個以環保為主的超市，未來再開一個環保連鎖店、建立自己的網站。”盧東東興奮地說。

已經自主創業又來參加培訓的劉斌認為。創業培訓本身是對大學生創業者的智力支持。“通過培訓，了解至6自己所具備的優勢和不足之處，還有需要注意的許多實際問題。大學生考慮問題容易理想化、自我化，培訓過程中的故事和練習都對我們看清現實和認清自我有很好的作用。我們應該通過不斷的培訓和對專家老師的咨詢，使得自己的事業沿著正確的方向前進。”

不僅在天津，其他省市也相繼開辦了針對大學生的創業培訓。在廣東，“萬名高校畢業生創業服務計劃”即將啟動，廣東省勞動和社會保障部門每年將為1萬名有強烈創業意愿和創業潛能的大學畢業生提供系統的、個性化的創業培訓服務。

大學生創業之籌備篇

1、有一份完整的創業計劃書;大學生必須制定一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢以及所需條件等。

2、要有周密的資金運轉計劃;在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上后到預測盈利期之前的資金準備，要隨時調整資金運作計劃，創業者還要懂得一些必要的財務知識。

3、為自己營造一個好的氛圍，創業可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作。促成自己在行業中的地位和影響。

4、從親歷到建立團隊，再做事過程中，要分清楚主次輕重，抓住關鍵重要的事情。當企業立了足。并有了資金后，就應該建立一個團隊，創業者應從自己親歷所為，轉變為發揮團隊中每一人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。

5、盈利是企業最終的目標:企業的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業要時刻了解你的最終使用客戶，他們有什么需求和想法，并盡量使之滿足。

6、失敗是邁向成功的階梯:在企業的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步。失敗并不可怕，它是企業邁向成功的階梯。

大學生創業之案例篇

案例1 科技成果是大學生創業的曙光

大學生根據自己興趣愛好結合專業可以做出一些科研成果，但這些科研成果往往難以轉化成商品，更無法將它們直接用于創業，而我們的一些企業。特別是一些大中型企業會有許多科技難題，大學生可以通過老師、學校加強與企業聯系，將企業難題作為科研課題，為企業提供科技服務。如果某項科技服務成果，能成為大企業的一個長期的配套產品或服務，這就將為創業者奠定了一個穩定發展的基礎。

大學的許多科技成果是與我們的生活息息相關的，但缺少應用方面的開發，許多都束之高閣。大學生可以利用自身的知識及學校資源，進行科技成果的應用開發。這里不一定把眼光放在能改變社會生活的大項目上，只要能找到與人們日常生活相結合的一個點，小商品就可能做成大市場。比如我們把食品科技的成果用于休閑食品領域;把種植、養殖方面的科技成果用于家庭種花、養寵物:把材料表面處理新工藝用于工藝品、飾品等等。

大學是科研成果和科技人才聚集的地方，曾經出過不少科技創業的成功人才。作為大學生，如果自己在某一領域有自己的科技成果。則可以利用自己的成果走科技創業的道路。這里要注意的是，在進行科技創業時，要充分利用學校的資源，包括科技成果、技術、設備、老師、同學等:另一方面要注意的是，要將科技成果轉化成商品，這是用科技成果創業能否成功的一個重要因素。

創業案例:走進李洋在鄭州的工作室，整潔的房間、優雅的環境，處處都顯示著別具匠心的藝術氣息。“我目前主要做三維動畫、廣告、影視特效和后期，才剛剛起步啊。”李洋謙虛地對記者說。

李洋是安陽師范學院計算機學院2010屆畢業生，談起創業的經歷，李洋表示，自己有三個體會要對學弟學妹們說:一是要學好專業技能，二是要鍛煉綜合能力，三是做好市場定位。

為做好創業的準備，在校期間，李洋努力學好專業知識，并把參加活動作為提升自己專業技能最好的方式。在學校組織的新銳之星科技創新大賽中，剛接觸三維動畫的他，用了一周時間才做了個非常簡單的動畫，但因為使用的軟件比較新，獲得了最佳創意獎，從那一天起，李洋喜歡上了動畫，并開始把它當做事業來做。在2008年的第二屆新銳之星科技創新大賽中，他又拿了新銳之星獎。為了制作安陽師院的“三維校園”，他學了一周的MAX，每天早八點到晚十一點半，一臺相機，一把卷尺，他和幾個學生助手一起將學校每個地方測量完。“幾分鐘的動畫，我們拍攝了幾千張的圖片，測量了幾十頁的數據資料。我們最大的收獲不只是技術的運用和學習，還有做一個龐大項目所需要的毅力。”

李洋大一人校時連在眾人面前說話都緊張，但他有意識地鍛煉自己。從第一次上舞臺表演節目，到第一次組織一場活動;從當上院學生會主席，到外出實習在兩個公司分別擔任三維動畫設計師和市場開發部項目經理，直到他租了一室一廳作為工作室開始創業之路。這些經歷，不僅教會了他許多工作的方法，鍛煉了他的領導、管理、決策能力，培養了與人溝通和交往的技巧，也練就他不甘平庸、追求卓越的性格和勇于面對挑戰和困難的膽識。這些綜合能力在他創業時發揮了作用。

“如何尋找客戶，如何讓客戶在眾多實力雄厚的競爭對手中選擇我，怎么樣才能讓他們成為我的固定客戶?這些都不是我專業技術多強就能解決的，需要的是各個方面的綜合能力。我現在感覺自己很多時候力不從心，需要慢慢學習的東西很多。所以，在座的各位，你們應該在學校這段時間注重培養自己這方面的能力，這些都是你以后走向社會的財富。”在創業經驗交流會上，李洋這樣告誡學弟學妹們。

案例2 農村天地廣 創業舞臺列精彩

目前，中組部、中宣部、教育部、公安部、民政部、財政部、人力資源和社會保障部、農業部、中國人民銀行、國家林業局、國務院扶貧辦、團中央、全國婦聯等13個部門，聯合印發了《關于做好大學生“村官”有序流動工作的意見》(以下簡稱《意見》)，對做好期滿大學生“村官”有序流動工作作了安排部署，明確“鼓勵大學生‘村官’留村任職工作，擇優招錄鄉鎮和其他黨政機關公務員，扶持自主創業發展，引導另行擇業，支持繼續學習深造”等“五條出路”。

從這“五條出路”看，為大學生“村官”量身定做的政策。“含金量”很高，必將為任職大學生自主擇業、個人創業、靈活就業創造更加有利的條件，徹底打消大學生“村官”的后顧之憂，為大學生“村官”在農村廣闊的天地努力工作、建功立業提供制度保障。

不管是否大學生村官。如今前往農村創業，希望在那一片廣闊的田野中做出“錢途”加“前途”的大學生前赴后繼，如火如蔡，利用農村的資源優勢，利用政府的扶持政策，利用本身高學歷的前瞻性，帶領著村民們一起發家致富，不能不說是大學生創業者們的又一條成功捷徑。

創業案例:“超市開業以來生意還真不錯，尤其到節假日，更是格外好，每天人流量都在200人左右。”河南省武陟縣后劉莊村大學生村官原稱心看著自己開的超市人流不斷，心中充滿了喜悅。

原稱心從河南職業技術師范學院畢業時，沒有找到合適的工作，整日過著打工仔的生活。他迷茫、彷徨，對自己的前途幾乎失去了信心。2007年3月，焦作市啟動了大學生村官計劃，有人勸他去報名，他認為自己是一名大學生，再去考個村官，面子上過不去。后來經過激烈的思想斗爭，他決定去試一試、闖一闖，干出個名堂來。經過層層選拔，5月，原稱心順利通過考試，成了一名大學生村官，被分配到武陟縣三陽鄉后劉莊村任村主任助理。

到任后，他把自己全身心地融入到農村，然而，農村的工作并不是他想象的那樣，三夏秸稈禁燒、計劃生育、信訪穩定等一系列的問題讓他嘗盡了其中的酸甜苦辣。“是繼續干下去，還是辭職?”他反復地問自己。最后，一跺腳，既然選擇了當村官，就要義無反顧地做好。

其間，原稱心深深體會到了農民的樸實、善良，并與他們建立了深厚的情誼，大家在一起幾乎無話不談。交談中，原稱心留意到農民討論最多的話題就是怎樣致富。這個問題讓原稱心犯了愁:“養豬、種菜，還是干別的什么?”他夜不能寐，不停地思索著。

兩個月后，他通過走村串戶，發現農民家里逢年過節送的禮品假冒偽劣的較多，農民鑒別真假的能力又比較差，事后發現上當，商家又不退貨的問題很嚴重。于是就萌生了利用后劉莊毗鄰三陽鄉政府所在地的優勢。開辦一家便民生活超市的想法。一來可以通過創業獲得經濟收入，二來為農民購買物美價廉的商品提供便利。

說干就干，原稱心拿出了家中所有的積蓄，再加上鄉黨委、政府和村兩委的大力支持，三陽鄉最大的便民鄉村超市——福明祥超市開業了。超市經營之初，遇到了資金周轉、工商稅務、經營管理等許多方面的困難，鄉黨委、政府就出面給予協調。縣委組織部也積極幫扶。組織上的支持，使原稱心的超市經營狀況越來越好，成了全縣有名的鄉鎮超市。不僅解決了8名農民子女就業，而且年收入達到了20萬元，受到了周邊群眾一致好評。

心有多大，創業的舞臺就有多大。原稱心成功當上了超市“小老板”，但他想，自己身為一名大學生村官，更重要的是要擔當起帶民致富的重任。于是，他發揮后劉莊村是鮮桃種植專業村的優勢。通過深入地市場調查，決定成立一個專業合作社，更好地保護農民的鮮桃種植利益。他想成立合作社的想法，得到了村兩委的支持。原稱心趁熱打鐵。帶頭入股3萬元成立了“三鮮果菜專業合作社”。對入社農民實行“統一管理、統一供應農藥化肥、統一技術服務、統一銷售產品”的“四統一”措施，有效地節約了農戶投資份額，提高了果品質量，增加了農民收入，入社農民每畝桃樹凈增收1300元。在他的影響下，兩年來，后劉莊村鮮桃種植戶由原來的8戶增加到現在的60多戶，并且帶動周邊5個村大規模發展鮮桃種植。目前，后劉莊公路沿線已形成特色鮮明的鮮桃種植產業經濟帶。

對于創業成功，原稱心這樣說，我生在農村，對農村有著深深的感情。報名擔任大學生村官，更多地緣于對家鄉的眷戀，打心底想幫助鄉親們早日脫貧致富。

任職初期的我非常迷茫。找不到工作的切入點。后來在區座談會上一位領導說:“大學生村官，做事要實事求是。不一定驚天動地，要從農村實際出發，從小事做起，踏踏實實去做好就算成功。”這話讓我很受啟發。我開始走組串戶。了解情況，發現大部分村民渴望致富，但苦于沒有好的項目，更多的是缺少創業意識。而此時。正好賈汪區委組織部開展“青春創業計劃”主題活動，于是我決定通過自己創業來激發黨員群眾的創業熱情。當然，把路子找準是當務之急，創業項目既要有盈利性又要有示范性和可操作性。才能帶動更多人跟著干。通過調研。我發現瓦房村具有較好的養殖基礎。村干部也有把養殖業做強的想法。通過網上搜集。我發現肉牛行情穩定，飼養比較粗放，投資風險較小。于是我決定把飼養肉牛作為帶動百姓致富的途徑。這個決定得到了村干部的認可和大力支持，積極協調場地，為創辦養牛場提供了條件。

我的感悟是:創業的路子千萬條，找準路子第一條。只有貼合村情、選對路子，才能贏得理解支持。

案例3 在網中淘金是大勢所趨

有統計資料顯示，去年我國網購交易規模超過1200億元，每年新增“網店”30%左右。

據淘寶網發布數據稱，在57萬個淘寶網“網店店主”中，18歲到22歲的年輕人超過6萬人，占10.5%。網絡銷售因為啟動資金少、創業成本低、交易快捷等特點，正吸引著越來越多的大學生。

目前，全國有百余所高校依托電子商務平臺。為大學生提供就業與創業機會，提高了大學生網上創業能力。在河北金融學院的學生創業基地，近200名大學一:年級的學生在教師的指導下，通過同學間的團隊合作，在電子商務平臺上為本地中小企業提供網絡營銷推廣和服務。在浙江省義烏工商學院的“創業學院”，有1200名學生在網上開店，其中400多人的月均收入達到3000元。

上海地區出臺大學生創業優惠政策，自主網上創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。浙江省教育廳出臺《關于對普通高等學校畢業生從事電子商務(網店)進行自主創業認定的通知》，只要大學生網店開得好，可算自主創業。除了可享受普通高校畢業生就業同等待遇外，還可以享受到各項自主創業的政策優惠。

創業案例:年僅26歲，大學畢業后開網店才一年多，卻已成為月純盈利高達5000元的成功網商，她是如何締造這一創業神話的?記者最近采訪了“美衣殿堂”的主人肖小姐，探尋其中的奧秘。

小肖是湖北人，2006年從湖北黃石理工學院畢業后和同學一起到廣東東莞打拼。剛開始她的工作不太理想，當過房地產中介、做過寫字樓文員……一次，同學無意中知道了淘寶網，加之工作的便利，可以拿到優惠的手機卡，于是萌生了開網店的念頭，兩人一合計，便利用業余時間在淘寶網上開了個店，收益雖不太多，但首次讓其嘗到做老板的甜頭。當時小肖所在的公司效益每況愈下，于是她干脆辭職一心一意開網店，所經營的項目也轉到了利潤稍高的服裝。

“任何事情，則開始都是有困難的，有些事情雖然簡單，但對沒接觸過的人而言，卻是復雜的，凡事只有自己去認真摸索、不斷總結、逐漸改進，才能化難為易。”談起創業之初，小肖有感而發。她說，剛開始貨源是大問題，沒有理想的進貨渠道，她只有從網站上一點點地去尋找，代理別人的品牌，而且是二級代理，利潤不高。隨后她意識到要從廠家直接拿貨，才能保證一定的盈利空間。在貨源方面，她一邊托朋友打聽廠家，一邊自己逛市場，挨個店去尋找品牌，發現合適的就打電話到廠家聯系。功夫不負有心人，她終于有了穩定的貨源。考慮到其商品面向的主要是終端消費者，在網店做零售價位的選擇很重要，通過一段時間對不同檔次商品的銷售量與利潤率的比較，小肖決定以200-400元價位的時尚服飾為主營商品。就這樣。在小肖的精心打理下，其在淘寶網上所開的“美衣殿堂”生意日漸紅火，已成為該網擁有四顆鉆的成功賣家(即所收到的交易好評已達2000個以上)，即使在淡季，每天也有零售訂單。

“大學生開網店，要腳踏實地，循序漸進。”采訪即將結束，當記者請其對畢業后有志于從事網店經營的大學生支招時，小肖如是說。她說，剛畢業的大學生如果開網店，要一步步來，最好是先做代理，在此過程中逐漸摸索，掌握網店操作要領，同時樹立網店的信譽度，等積累了一定經驗后再考慮直接從廠家拿貨，在擁有理想貨源的基礎上再不斷拓展貨源。當然，網店經營與傳統實體店有所不同，也要熟悉網絡推廣方式，掌握一定的推廣技巧，適當地通過直通車、關鍵字等途徑提高網店的知名度。

大學生開網店的經營要點

1 貨源

網上開店跟傳統開店一樣，貸源是必不可少的。但是大多數的大學生朋友還是從事物物交換的。所以貨源是一個很重要的問題，拿不到好的貨物，你的網店從一開始就輸了別人一大截了。如果有關系，大學生朋友可以直接到廠家中去拿貨，如果真的是沒有辦法拿到貨的話，那可以試著先做二級或是三級代理，慢慢積累經驗和人脈。

2 資金

對于大學生朋友來說，每個月的生活費就那些，根本不可能拿出大量的資金來開店。因此，建議大學生朋友可以試著幾個人合伙，這樣人多力量大。當然，也可以跟家里人說，得到他們的支持。相對于實體店，網上開店所要的資金少得多。再者就是，有了資金，由于大學生朋友缺少做生意的經驗，很容易跟風，看到什么東西好賣就大量進貨，結果導致大量貨物的積壓，資金無法回籠直至關店。

這里給大學生朋友一個建議，用小錢來積累經驗，等你真的了解了這一行當時，再出手也來得及。

3 物流

網上開店，貨物的運輸是一個問題。其實現在的物流公司很多。這個問題并不難解決，但是有一點就是，如果買家跟你是在同一個城市里面的話，還是選擇郵寄比較好，一來不會耽誤學業，再者也可以防止上當受騙。

4 服務

客戶就是上帝，開網店也一樣，沒有好的服務態度，客戶并不會因為你是大學生而給你特別對待。

5 網店推廣

很多大學生朋友把網店開完后就放在那邊，以為客戶會自己找上門來。試想一下，傳統的商店都要打廣告才會有人知道，網上開店也一樣。并且網上開店的競爭也決不低于傳統的店鋪。所以學習一些網絡營銷、網店推廣的技能，對于大生學朋友網上開店是很有幫助的。

6 學習交流

多跟別人學習和交流，這樣你才會快速成長，經驗才會快速增加，最終網店才會開得好。最后跟大學生朋友提個醒，最好不要一開始就去做獨立網店，等你有了一定的客戶群和經驗、資金之后再去考慮。

案例4 避熱就冷才能“活”得長

政府扶持、財政貸款、學校培訓……社會熱情洋溢的服務，只是大學生創業成功的一個基礎，更重要的是:選行當。縱觀目前大學生創業，所思所想，絕大多數聚焦于熱門領域，熱衷于創辦高科技企業。專家言:這是千軍萬馬走另一條“獨木橋”。大學生創業，是新型就業的一種形式。為就業計，大學生創業不能只唯高精尖，而應該產業選擇范圍更廣，以謀生存為第一要務。因此，專家建議，大學生創業要“活”得長，“活”得滋潤，眼光應該避熱就冷。駐辟蹊徑。

冷門和熱門，從來都是此一時彼一時，做大了，做好了，讓別人心動跟著行動，冷門也就變成了熱門。因此，大學生創業的冷門路線，其實孕育著冷藏的商機。

創業案例:擦窗、拖地、整理屋子，這就是25歲的茹藝每天的工作。與大多數大學生創業者的“高新”路線不同，大學畢業后，茹藝選擇了“低調”的創業路線——家政。

“家政創業”不是頭腦發熱

去年夏天，剛從大學畢業的茹藝準備開一家家政服務公司。當時，父母對茹藝的決定很不理解，他們覺得，如果真要創業，也要選“科技含量高一點”的，但茹藝自有打算。

“選擇家政公司并不是我一時沖動，是通過認真調查的。”茹藝說，那些高端行業表面上看起來很風光，但對缺乏資金和經驗的大學生來說，失敗概率也很高，相反，那些基層行業的成功率要高得多。現在越來越多的家庭需要請家政人員，而家政公司可大可小。對沒有任何經濟和經驗積累的大學畢業生來說比較容易起步。

去年11月初，通過小額貸款得到5萬元啟動資金后，茹藝和大學同學合開的家政服務公司正式營業了。公司只有她和同學兩名員工，她們在一棟寫字樓租了一個套間，一間當辦公室，一間放工具。

一個蘋果的“鼓勵”

雖然對創辦公司的艱辛有所準備，但茹藝還是覺得比想象中的要難。茹藝說，開業頭一個月，公司的營業額還不夠付房租，雖然心里充滿委屈，但為了不讓家人擔心，她只是躲在被窩里哭。

不久后，茹藝到新區給一對中年夫婦干完家務活后，對方給她削了一個蘋果，還表揚她干得好。聊天時，雇主連連感嘆茹藝年紀這么小干這行真是不容易，并鼓勵她繼續干下去，這讓她倍受鼓舞。“有了那股子勁，就是再苦再累也不怕。”茹藝說。

貼心服務贏得客戶

茹藝說，雖然開業還不到半年，但公司的生意越來越好，附近社區的一大批家庭都成了公司的“固定客戶”。今年年初，公司就基本實現了收支平衡，如今固定員工有10余人，當保姆、做飯、帶孩子等活兒也可以接了。

“我們發展比較快，主要是因為實行了貼心服務。”茹藝說，現在越來越多的家庭需要請家政人員，但目前家政市場并不規范，服務人員的素質也參差不齊，為此他們把重點放在了服務上，員工每次上門服務，都會給雇主送上祝福卡片，服務力求做到貼心。

談到未來，茹藝表示在擴大規模的基礎上，他們將嘗試推出插花等高端服務項目。

結束語

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上看不到后天的太陽。”馬云常對青年創業者這樣忠告。

在很多人的印象中，創業者都是像當年劉永好兄弟一樣，手里只有一兩千塊錢，然后魔術似的長到了現在的N個億。“白手起家”確實是創業的一種模式，但那只是一種，那個時代本來就是個一窮二白的時代，白手起家順理成章。

現在整個社會市場經濟已經漸漸成熟，財富已經相對集中，商業競爭也日趨激烈，再摸著石頭過河，嗆水的危險就大了。創業不再是個盲目的舉動。

創業是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個。現實生活中很多人是看著創業成功者頭頂上的巨大光環而走上創業之路的，而不從自己實際情況出發，哪怕自己根本不具備創業者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創業是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執行力的綜合考研，對創業者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優秀的創業者心里要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰略規劃、統籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰斗力的狀態。總而言之創業是一門技巧性很強的藝術。

管理學家德魯克說:“那些典型的小企業沒有經驗，也沒有訓練。實際上，最成功的年輕企業家是在大企業組織中工作過5至8年的人……強大的能力是在你開創企業之前5至10年的管理經驗中取得的。如果你沒有，你就會在一些基本問題上犯錯誤。”對于青年創業者尤其是大學生創業者來說，如果你還不具備達到成功創業各方面的素質，不妨先暫緩邁向創業的腳步，而是先到一些大型企業進行打工鍛煉，或者本加一些創業方面的培訓活動，總之多讓自己學習和成長，將來在創業的道路會走得更順暢。畢竟創業是一輩子的事。