蘇繡市場揭開刺繡商機

五彩繽紛、絢麗多彩的蘇繡，被人們譽為中國藝術寶庫中的一顆明珠。現在的蘇繡既能用作裝飾、美化家居，許多精品又能成為收藏家索求的對象。其宜賞宜藏的定位讓商家嗅到了傳統手工藝品的新商機。

在我國民間藝術園地里，有一朵絢麗的奇葩光彩照人，那就是居于中國四大名繡之首的蘇繡。相傳古吳越一帶有截短頭發，身繪花紋，以避蛟龍之害的風俗。《左傳》云:“仲雍嗣之，斷發文身，裸以為飾。”后其孫根據文身的圖案，在衣服上行針穿刺，繡成五色彩繽紛的圖案衣服。經仲雍倡導，這種服飾取代了文身，產生了最初的蘇繡。

繡針雖小，卻以少勝多，以虛代實，絲縷傳情，它縮千里于尺幅，繡萬趣于指下。事過境遷，時至今日已有不少優秀的民間手工藝相繼失傳，但歷經了中國工藝市場的幾經衰敗和復興，擁有近千年歷史的蘇繡絲毫未因時光飛逝而褪卻光澤。相反，經能工巧匠的世代傳承、不斷創新，蘇繡藝術恰似老樹萌新枝，更是春意盎然，生機勃發。而在全球時尚界勁吹中國風的當下，蘇繡開啟了新的商機。

在上海，有這樣一家名為“姑蘇繡坊”的蘇繡專賣店，江南娟秀之風吸引了國內外眾多愛好濃縮歷史的手工藝品的顧客。

透過櫥窗，一幅幅栩栩如生的繡品直抓過路者的眼球。只見在規模不大的店鋪內裝點著錯錯落落精致的蘇繡，或是大氣富貴的屏風，或是大小不一的掛屏，或是小巧精致臺屏，繡屏有內圓外圓、內方外方、內圓外方、內方外圓、龍頭架、折疊式等等多種式樣。而在內容上，當下的蘇繡已經有了很大的拓展和開發。既有傳統的中國吉祥題材，也有西洋油畫般的風景寫意。深深淺淺的灰色繡線勾勒出一幅素描畫“江南水鄉”，讓人仿佛置身于煙花般的蘇杭。

店主華先生說，蘇繡的主要特點是圖案工整絹秀，色彩清新高雅，針法豐富，雅艷相宜，繡工精巧細膩:而因為采用真絲繡線，所以顏色亮麗、品種繁多、不褪色。

“姑蘇繡坊”內的繡品價格上也有很大的差異，較為一般50厘米見方的掛屏價格在80。元左右，而最貴的屏風價格在3000。元以上。對此，華先生解釋說:“影響蘇繡的價格因素十分多樣。畫幅大小價格不同;技藝高低價格也大有差異，雙面繡的價格要大大高于單面繡的價格;另外，繡屏外屏的材質對于價格也有很大的影響，如果是由紅木制成的屏框，價格要高出雜木制品一大截。”

看好未來家裝市場

華先生的這家“姑蘇繡坊”事實上是他的兄嫂所經營的事業，不過他們的這一投資卻與華先生有著很大的關系。

原來，華先生一家本為蘇州人，在當地經營著南北干貨的生意。前些年，闖勁十足的華先生率先來到了上海，做起了奇石的買賣，獲得了不錯的成績，漸漸在上海的不同地段有了三四家分店。

看到華先生的成績，也受到他的鼓勵，其兄嫂也決定來上海一試。在選擇項目時，他們想到了在蘇州名氣最響的蘇繡。“做生意在很大程度上靠的就是渠道和資源，作為蘇州人，在渠道上勢必會有得天獨厚的優勢。而且，來到另一個城市，帶去對它而言有特色、有知名度的產品，同時又是自己比較熟悉的行當，才更容易開拓市場。”

除此之外，選擇蘇繡華氏兄弟還有其他的考慮。“房地產市場的繁榮也帶動了家裝市場，隨著‘重裝飾、輕裝修’理念的興起，屏風就十分流行，因為它除了可以為客廳增添充滿個性的元素，也可以用來在人口處分隔出玄關，讓空間安排更有條理。而蘇繡屏風因為比較通透，更能營造出另一種既有遮擋、又有開放感的空間。我認為市場是有這個需求的。另外，奧運前夕，外國游客肯定會大大增加，帶有中國特色的紀念品應該會具有市場潛力。”

定制品搶婚慶市場

由于繡品有畫和像的性質，于是，傳統的蘇繡也開始獨辟蹊徑，要與影像市場分一杯羹。據介紹，在“姑蘇繡坊”顧客可以帶著相片前來，定制一副和照片“完全一樣”的繡品。

“現代無論是企業還是個人，送禮都求別出心裁，如果是將收禮人某個可以回想的畫面或者人物繡成作品，一定會讓人印象深刻。”華先生說道，“在婚紗照這一市場領域，已經有各種各樣的材質加工制作成不一樣的效果，而蘇繡是另一種更有藝術美感的獨一無二的手工作品，相信更有紀念價值。”

據介紹，蘇繡定制使繡品可以按照顧客的需要制作，但是由于所用絲線粗細不同，所用技法不同等等原因，耗時相差甚遠;在價格上，一般來講是根據尺寸，圖案，精細程度來確定，當然還有繡娘本身的一些因素。但總體而言會比一般成品貴上許多。

創業分析與風險提示

前期投入:“姑蘇繡坊”蘇繡專賣店的前期投入在10萬元左右，分別投入在首期房租、首批存貨和前期裝修上。“姑蘇繡坊”的面積不大，為10平方米略有余，月租為4000元，首期房租以繳三押二的形式支付兩萬元，填滿這間商鋪，總共在首批存貨上投資了7萬元。其實，經營蘇繡專賣店的面積彈性相對較大，資金或其他實力較為雄厚的投資可選擇面積較大的商鋪，以陳列更多的蘇繡商品以供顧客挑選:而相對資金實力相對有限的投資者，可在面積不大的店鋪內，陳列主要幾種形式的蘇繡商品，而其他形式相近而內容有所差異的作品可以圖片等形式出現。在裝修上，費用主要投在蘇繡擺件所放置的貨架上。其余部分蘇繡本身的裝飾作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。加上一定流動資金以備不時之需，投資一家蘇繡專賣店的前期投資在10萬元。

利潤:經營這樣一家蘇繡專賣店。最大的支出便是房租，每月大約需要4000元。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過5000元。華先生介紹，不同材質、不同繡法等因素差異，因此蘇繡的毛利率也會有所不同。這里在毛利率30%～75%中取中間值50%估算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過10000元即可，平均下來，按30天計算每天有300元以上的營業額，便可以實現保本。從店內商品的單價看，每天只需賣出一件商品，基本就能實現以上營業額但是，需要注意的是，這里并沒有把身兼老板的工資及福利等計算在內，增加這筆支出要達到盈虧平衡，則需要更高的營業額。

選址:就蘇繡而言，外國顧客以及有一定消費能力的女性是主要的消費群體。因此，可以考慮將店址選址在客流量較大的旅游風景區，或者境外人士居住相對集中的區域。另外，蘇繡也有居家裝飾及禮品的性質和作用，所以也可以考慮選址于一些新興的社區或者建材及家裝市場附近，相信也會有不錯的效果。

前景:首先，大多數產品都有一定的淘汰周期，例如高科技產品一般上市三個月左右就面臨更新換代，服裝必須為了適應潮流而不斷淘汰舊款式，化妝品、食品則具有為期有限的保質期。但是蘇繡不僅是普通商品，而且也是一件藝術品，所以它的價值會隨著典藏期的延長而與日增值，所以在一定程度降低了投資者在配貨當中的風險。其次，當高科技幾乎可以為我們生產一切消費品時，手工藝品越發凸顯其價值。“手工”決定了蘇繡的價值，手工刺繡永遠不會類似流水線式的批量生產，不論何時何地，市場經濟都遵從物稀為貴的原則，數量決定其價值。其次，近四千年的悠久發展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊，更鑄就了蘇州刺繡具有獨特的藝術影響力，當一件極具藝術震撼力的蘇繡產品展現在顧客面前，顧客通常會更注重其品質和藝術內涵，而不會對其價格斤斤計較。

另外，民間悄悄興起一股蘇繡收藏熱，一些蘇繡精品成為收藏者不惜代價爭奪的目標。多年磨一劍的手工精雕細啄，這些都使得蘇繡被收藏界日益看好，民間投資熱的逐日升溫，為蘇繡開辟了一個新興消費市場。民間投資，更是一股不可小窺的高端消費力量。

風險:同是繡品，品質的差異構成了高檔藝術品與一般工藝品之間的分水嶺，這體現在價格上有著天壤之別。由于消費者的鑒別能力參差不齊，而市場需求又在不斷增加，一些劣質品也借蘇繡之名進入市場，魚目混珠。

同時，藝術消費是一種感性消費，它的消費需要引導。這就要求投資者必須具備敏銳的藝術嗅覺，善于從微妙的時尚變化中捕捉商業機會。最重要的一點是審美觀念不能滯后于時代的發展，如果永遠墨守成規千篇一律，工再巧，材再美，也難以受到市場的青睞。