一個(gè)英國女子的致富之路只做最容易成功的事

未婚媽媽

現(xiàn)年27歲的勞倫原本是南希爾茲一名普通女孩。由于相貌平平、身材較胖，勞倫在學(xué)校幾乎沒有朋友，經(jīng)常被同學(xué)欺負(fù)。她15歲時(shí)懷孕，生下一個(gè)男孩，被迫退學(xué)。離開學(xué)校后，她無奈從事一些自己深感前途無望的工作。

盡管生活充滿不如意，勞倫卻在心中一直保留著對(duì)化妝的熱愛。勞倫后來在自己的網(wǎng)站上留言說，由于在學(xué)校顯得格格不入，她經(jīng)常嘗試不同化妝方法，希望能使自己感覺好一點(diǎn)。

“雖然這最終沒能幫助我融入學(xué)校生活。但我卻愛上了這個(gè)叫做化妝品的‘神奇’東西。”勞倫說。

網(wǎng)絡(luò)成名

勞倫的化妝生涯從在拍賣網(wǎng)站億貝上出售化妝品開始。為指導(dǎo)顧客使用這些化妝品，她制作了一些視頻，上傳至視頻分享網(wǎng)站Youtube。

“我從名人和街上普通女孩那里學(xué)習(xí)如何化出不同妝容”勞倫說，她在視頻里展示這些技巧。勞倫的視頻非常成功，瀏覽量高達(dá)5400萬次，超過23萬人訂閱了她的頻道。

英國《每日郵報(bào)》網(wǎng)站分析，勞倫迅速成名與Youtube網(wǎng)站不無關(guān)系。這一網(wǎng)站使人們能夠自由瀏覽和分享視頻，已捧紅多位曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的巨星。

迅速致富

勞倫在Youtube網(wǎng)站的表現(xiàn)迅速引起商界注意，推動(dòng)她的事業(yè)多點(diǎn)開花，名利雙收。

在一家化妝品公司幫助下，勞倫成立了自己的公司，生產(chǎn)以自己名字命名的系列化妝品。她今年4月與一家化妝品連鎖店簽訂協(xié)議，后者將在美國135家分店銷售她的產(chǎn)品。勞倫還從擁有Youtube網(wǎng)站的谷歌公司分得一部分她化妝視頻的廣告收入。

此外，勞倫與英國霍德一斯托頓出版公司簽訂出書協(xié)議，新書將于今年秋季出版;她頻頻現(xiàn)身于各大媒體和電視臺(tái)的報(bào)道和節(jié)目里;她還創(chuàng)作了一個(gè)名為“超模”的任天堂DS游戲。

《每日郵報(bào)》網(wǎng)站估計(jì)，事業(yè)蒸蒸日上的勞倫身價(jià)已接近100萬英鎊(約合165萬美元)。勞倫眼下正與英國布茨公司洽談，希望在英國銷售自己的化妝品。

只做最容易成功的事

在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中包括來自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。

老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力!可是，什么事情才最能體現(xiàn)自己的能力呢?走出公司后，幾位推銷員商量開了。一位說:“把產(chǎn)品賣給不需要的人!這最能體現(xiàn)我們的能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復(fù)印機(jī)!”

“這個(gè)主意太棒了!那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣給他!”另一位應(yīng)聘者也興奮地說。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說:“我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點(diǎn)的事情做吧!”接著。她往另一個(gè)方向走去!

第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者:“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事?”

“我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫!”一位應(yīng)聘者得意地說，“要知道。農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)，但我卻讓他買了一臺(tái)!”

老板點(diǎn)點(diǎn)頭。沒說什么。“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民。接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽即將落山時(shí)說服他買下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)!”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說，“事實(shí)上，他根本就用不著復(fù)印機(jī)，但是他買下了!”

老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問安妮:“那么你呢?小姑娘，你把產(chǎn)品賣給了什么人。是一位系著圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的夫人?”

“不!我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)營商!”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三家經(jīng)營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)!”

老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議。他們覺得賣給電器經(jīng)營商絲毫沒什么可奇怪的，他們本來就需要這些產(chǎn)品。

“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解!能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事!你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)營商比起來，誰更有能力，又是誰對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大?”老板接著嚴(yán)肅地說，“讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能!我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷員最大的禁忌!”

說完這番話后，老板告訴他們?cè)阡浻萌诉x上，他不會(huì)改變自己的主意!在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則:把所有的精力都用來做最容易成功的事情!不去做那些聽上去很玄乎，但對(duì)公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破!

2001年，安妮不僅被美國《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一(也是其中唯一的一位女性)”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年!她就是已退休的全球最大的復(fù)印機(jī)制造商——美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道:我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情!