農(nóng)資店:瞄準(zhǔn)農(nóng)家賺錢忙

農(nóng)資農(nóng)家店是指設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村子，通過連鎖經(jīng)營的方式，向農(nóng)村居民主要銷售化肥、農(nóng)藥、種子、地膜、小型農(nóng)機具、獸藥、飼料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并提供相應(yīng)農(nóng)技服務(wù)的農(nóng)村零售店鋪。

偶然得商機

湖北天門的劉先生做過很多買賣:經(jīng)營魚塘、開小賣部、承包高校游泳池……這些買賣雖然讓他賺到了錢，但兩個上高中的雙胞胎女兒高額的學(xué)雜費和生活費，下崗在家無收入的老婆，加上體弱多病的老母親，依然是讓他入不敷出。2008年的一天，武漢的表弟給他介紹了一家知名的農(nóng)資產(chǎn)品加盟店，在親自考察一番又對當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場做過調(diào)查后，劉先生“嗅”到了商機，決定進(jìn)軍農(nóng)資業(yè)。

選人氣比較濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

目前，我國的農(nóng)資零售店大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，而由于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、交通條件、商業(yè)氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個鎮(zhèn)在吸引農(nóng)民購物的能力上強弱不同。在經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研后。劉先生把他的農(nóng)資店選在了人氣比較旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)交易、便利的交通等會給農(nóng)資銷售提供更多的機會。“開店選地方時，首先要選定農(nóng)資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量。做生意的生機就會多一些。同樣一個鎮(zhèn)上的農(nóng)資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農(nóng)民買東西就喜歡往人多的地方湊。跟著生意好的門店多少能沾點光。”劉先生向記者道出了他的選址“真經(jīng)”。

選生意紅火的商家做鄰居

生活中人們會受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關(guān)聯(lián)。生意興隆的左鄰右舍確實可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。劉先生認(rèn)為要沾上鄰居的光，還得在經(jīng)營的品種、品牌、方式等方面與鄰居區(qū)別開來。不能一模一樣，以此避免引發(fā)惡性競爭，導(dǎo)致兩敗俱傷。一般生意興旺的農(nóng)資零售店已經(jīng)擁有了一批忠實顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易，但可以先借助一下旺盛的人氣，在此基礎(chǔ)上采取獨特的經(jīng)營方式，吸引新的顧客，逐漸的占有自己的市場份額。簡而言之，優(yōu)秀的左鄰右舍招來你的目標(biāo)顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經(jīng)營能力。農(nóng)民信賴帶來財運。

劉先生的小店在鎮(zhèn)上已開了兩個年頭了。如今早已解決了一家人生計問題的劉先生對記者說道:“開店是為了賺錢養(yǎng)家，但要看你這錢怎樣去賺，鄉(xiāng)親們讓不讓你賺。只有講誠信不坑不騙。大家才能誠心樂意讓你賺錢，才能顧客盈門，久開久旺。這樣開店賺錢的人心里才能踏實!”

每到春種來臨時，到店里來買種子、化肥的人絡(luò)繹不絕。到店里購農(nóng)資，不單單是本鎮(zhèn)本村的，就連十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們都知道劉先生的誠信放心店，都紛紛前來光顧。大家反映:到這店買農(nóng)資沒假貨，價格合理，還能捎帶學(xué)到農(nóng)業(yè)技術(shù)。

開店兩年多來，劉先生始終把信譽看做店面的招牌，把農(nóng)民奉為上帝，要使本店成為農(nóng)民科學(xué)種田，增產(chǎn)增收的貼心人、好幫手。他為自己制定出三條店規(guī):一是絕不賣假貨坑人。二是定價合理不害人，三是本人帶頭學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，隨時隨地傳授給農(nóng)民。

在歷年經(jīng)營中劉先生說到做到，始終以三項店規(guī)為準(zhǔn)則，先從進(jìn)貨渠道上把好關(guān)口，都是從正規(guī)廠家、公司、農(nóng)研所、育種基地、建立起來良好的進(jìn)貨關(guān)系，沒有一次發(fā)生過從二道販子購進(jìn)的假貨，坑害農(nóng)民。在定價方面，利潤始終控制在5%至10%之間，從來不搞囤積居奇，哄抬物價，牟取暴利。更可貴的一點，為了能讓廣大農(nóng)民掌握農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，吸引大家來店購買農(nóng)資，他自訂了多份農(nóng)技刊物與報紙，安裝了電腦，多渠道學(xué)習(xí)掌握科技信息，針對本地實際，寫成簡要文字材料，印成明白紙。凡是來店購農(nóng)資的農(nóng)民，人手一份。許多農(nóng)民說:來此店購農(nóng)資連技術(shù)都學(xué)到手了。

現(xiàn)如今發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，廣大農(nóng)民對科學(xué)種田才能增產(chǎn)增收的認(rèn)識越來越高，渴望購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的愿望更加強烈。這對于在城鄉(xiāng)越來越多的農(nóng)資店提出了更高的要求，能不能辦成農(nóng)民的放心店，在雨后春筍般的辦店大潮中站穩(wěn)腳跟，做到久開不衰，不妨學(xué)一學(xué)劉先生的開店經(jīng)營理念和做法，大有益處。

創(chuàng)業(yè)分析

市場前景:農(nóng)資是農(nóng)村消費量很大的商品，但坑農(nóng)、害農(nóng)的事件時有發(fā)生，使得農(nóng)民對農(nóng)資既渴求又擔(dān)憂。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村里開農(nóng)資店，為農(nóng)民提供質(zhì)量可靠、價格合理的農(nóng)資產(chǎn)品，同時附帶做技術(shù)指導(dǎo)，一定會深受農(nóng)民朋友歡迎。

選址:農(nóng)資零售布點不能平衡用力，在區(qū)域內(nèi)的每個鎮(zhèn)都開設(shè)網(wǎng)點。否則，不僅會分散企業(yè)的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關(guān)門。據(jù)了解，即使某個鎮(zhèn)各種開店的基礎(chǔ)條件很優(yōu)越，有些零售商還要親自到鎮(zhèn)上的農(nóng)資零售店集中的地方觀察，他們一般會在旺季俏銷的時候守在附近“注視”整個市場的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)一半以上的店生意一般，那么就會慎重考慮其是否進(jìn)入了。他們一般不用問卷調(diào)查，但會通過現(xiàn)場觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經(jīng)驗給自己一個答案。

前期投入:農(nóng)資農(nóng)家店可以開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也可以開在村子，以劉先生的農(nóng)資店為例，前期投入包括門面裝潢費用、店面租金(各地經(jīng)濟條件不同，租金價格有差異。若利用自家房屋，這筆費用可省)以及工商管理費用、貨架費用、購置送貨車費用、進(jìn)貨費用等，加上預(yù)備流動資金，開此類店大約需要10萬元左右。

收入:月均銷售額1萬元左右，年銷售額12萬元。

收益:第一年收入減去投入部分，收益在3萬元左右。第二年及以后，因為沒有門面裝潢、貨架、購置送貨車等投入，每年收益會有所提高，大約在5萬元左右。

風(fēng)險提示

在當(dāng)下“你不賒我就賒”的農(nóng)資經(jīng)營大環(huán)境下，如果不賒賬給農(nóng)民，不僅意味著會失去市場份額、失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級經(jīng)銷商都是小賣部、農(nóng)資兼營店，一旦得罪了客戶，就會引起連鎖反應(yīng)，這個客戶就不再前來購買商品，有的甚至連他的鄰居也會被影響。

農(nóng)村很多農(nóng)資商在賒賬時隨意性大、不規(guī)范，這也為日后收賬帶來很大障礙。現(xiàn)在很多農(nóng)民在賒欠農(nóng)資時都是“口說賬”，即先拿農(nóng)資，臨走時對農(nóng)資商說一聲“記著”，他們既不簽字也不按手印，全憑農(nóng)資商自己的記錄。農(nóng)資商遇到多人同時拿貨賒欠，忘記記錄是常有的事，而農(nóng)民因空口無憑或記性差賴賬的事情也時有發(fā)生，可以說這都是賒賬隨意和不規(guī)范造成的結(jié)果。

造成這種原因，一是因為很多上年紀(jì)的農(nóng)民不識字，所以就全依靠農(nóng)資商記錄;二是在很多農(nóng)村，如果讓當(dāng)事人簽字，當(dāng)事人就會覺得農(nóng)資商太小氣，所以很多農(nóng)資商往往抹不開面子，就沒有硬性要求當(dāng)事人自己簽字或按手印。這樣一旦遇到那些不仁義耍賴皮的人，農(nóng)資商就只有受氣和蒙受損失的份了。

那么農(nóng)資商該怎樣規(guī)避這種賒欠風(fēng)險?我的通常做法是設(shè)立專用賬本，無論如何要讓當(dāng)事人簽字，如果當(dāng)事人不識字也盡量讓他按手印。二是建立銷貨臺賬或檔案，對每一宗的農(nóng)資去向都做好記錄，這樣也能為日后遇到的賒欠麻煩做一下旁證，也會為自己日后進(jìn)貨回訪客戶提供一手詳盡的資料。三是學(xué)會運用法律武器為自己維權(quán)。當(dāng)真的遇到那些不道德的客戶時，就要勇于訴諸于法律。因為只要有了當(dāng)事人的簽字或手印，就不怕他賴賬。四是要以質(zhì)量取勝，只要質(zhì)量可靠、貨真價實，遇到任何問題，都能夠理直氣壯。

友情提示一:經(jīng)營技巧

1 要具備一定的知識。要掌握關(guān)于農(nóng)資的知識，包括如何鑒別真假農(nóng)資、如何使用各種化肥農(nóng)藥等，還要掌握一定的農(nóng)技知識。

2 綜合經(jīng)營。農(nóng)資銷售具有季節(jié)性，為了提高綜合效益，可兼營日用百貨。

3 以銷定貨。農(nóng)資銷售旺季來臨前，需要提前備貨，為避免商品積壓，要事先對周圍田地規(guī)模、種養(yǎng)品種以及競爭對手的情況有所了解，做到心中有數(shù)，根據(jù)種養(yǎng)項目和規(guī)模大小選擇進(jìn)貨品種和數(shù)量。

友情提示二:產(chǎn)品銷售

1 新開農(nóng)資店，為吸引顧客，可采取商品打折、送貨上門、免費借閱農(nóng)技報刊書籍、免費查詢農(nóng)業(yè)信息等服務(wù)。

2 為吸引老客戶，穩(wěn)固長期客戶，可采取會員制，為每位顧客建立會員卡，累計消費金額，實行不同的折扣優(yōu)惠。

3 為在當(dāng)?shù)卮蜷_銷售渠道，推銷產(chǎn)品，可采取讓示范戶免費試用的方式進(jìn)行宣傳推廣，或采取先使用后付款的方式經(jīng)營。