蘇寧觀虎斗:你內訌,我超越

在國美電器爭奪戰的相關方先后粉墨登場并進行多輪拼殺后，被外界看作是這場紛爭最大受益者的電器連鎖巨頭——蘇寧電器卻始終保持緘默。作為黃光裕多年對手的蘇寧掌門人張近東，是在“坐山觀虎斗”，還是伺機而動?

8月18日，蘇寧電器內部人士告訴記者，“對于這件事情(國美內亂)，蘇寧電器絕對不會發表任何意見，因為與蘇寧完全沒有關系。”

國美電器一位高管表示，“對于蘇寧，這是最正確的選擇，如果蘇寧電器卷入其中，那是最愚蠢的做法。”

然而黃光裕家族8月18日給國美員工的公開信中再次以“蘇寧過去規模只有國美電器的60％，現在卻在全面超越”為由，證明陳曉為首的管理層過去一年的策略失敗，而國美電器從未承認過的被對手超越的說法，卻在國美電器的內亂中成為現實。

不僅如此，之前國美電器內部人士曾透露，2009年7月國美電器推出管理層激勵的直接導火索，就是蘇寧電器曾向國美的分公司經理和店長發出了邀請信。但蘇寧電器對此堅決否認。

在國美電器的這場內亂中，作為實際受益者的蘇寧電器到底將扮演怎樣的角色，國美內亂又給蘇寧的全面超越提供了怎樣的契機，蘇寧電器又將如何把握?

蘇寧在超越

2010年初，蘇宇電器高調宣布收購香港電器連鎖三甲的鐳射電器，當時，其掌門人張近東撰文指出，“2009年蘇寧電器已經成為了國內電器連鎖行業的領軍者，但是蘇寧電器要學習短跑名將博爾特沖線后回頭看對手的態度。”

相對于2009年凈減少300多家門店的國美電器，2009年，蘇寧電器依然新開了100多家門店并實現銷售收入583億元。比國美電器2009年年報銷售收入高出近160億元。

而2010年3月，中國連鎖經營協會公布的連鎖百強榜單上，蘇寧電器也第一次超越了包含大中電器和非上市部分業績的國美電器，雙方的差距大約為20億元。

對于蘇寧電器的“超越說”，今年4月8日國美電器的業績說明會上，陳曉稱，“蘇寧在上海、北京等主要市場超過國美是事實，但在上海、北京，真正的領先者不是蘇寧，而是永樂和大中。”

國美電器副總裁何陽青則強調，國美電器仍有部分門店未進入上市公司。“國美電器未上市部分的門店單店銷售等指標，與上市部分類似；按照上市部分門店的水平，非上市部分的門店收入將超過261億元，國美的總收入將達到687.48億元，依然是行業的領導者。”

在國美電器的這次反擊后，雙方的論戰告一段落，國美電器一位高管表示，“說到底蘇寧電器的數據是站不住腳的。”

然而蘇寧電器卻并沒有放慢擴張的步伐，根據蘇寧電器近日發布的2010年上半年的業績快報，2010年1月-6月，蘇寧電器凈增加店面數量134家，店面總數量已達到1075家，而且其銷售收入同比增長31.9％至360.54億元，而凈利潤更是增長56.08％，達到創紀錄的19.74億元。

雖然國美電器副總裁孫一丁和李俊濤在8月12日的記者會見面上表示，“目前國美電器依然是國內電器零售行業的NO.1。”

東方證券分析師陳剛接受采訪時介紹，“黃光裕出事前，國美電器的規模比蘇寧至少高出40％”，但一家彩電供應商的高管表示，“目前雙方的差距已經縮小到5％以內。”

“這次國美電器的內亂又給蘇寧電器提供了全面超越的機會。”陳剛說。

國美教訓

陳剛表示，對于國美電器眼前的內亂，蘇寧電器應該感到慶幸的是其多年來堅持自我開店而非并購的方式。

據記者了解，蘇寧電器過去20年的發展過程中，除了去年先后并購日本LAOX和香港鐳射電器外，基本上沒有采取并購的方式進行擴張。當然在2007年，蘇寧電器曾試圖并購大中電器，但在最后時刻被黃光裕高價搶走。

對此，蘇寧電器副董事長孫為民表示，“并購始終是把雙刃劍，成功的并購屈指可數，在并購后兩個團隊，兩種文化的融合將非常困難，所以我們一直對并購模式非常謹慎，況且我們這種發展模式也沒有比對手慢多少。”

的確如此。在國美電器并購永樂后，外界曾傳聞蘇寧電器也將被國美收購，但是在一年后國美電器不僅關掉了永樂很多門店，而且其與蘇寧電器的銷售收入差距并沒有明顯拉開。

據記者了解，與黃光裕堅持家族企業管理模式不同，張近東從一開始就采取職業經理人管理模式，包括元老陳金鳳、副董事長孫為民、總裁金明、副總裁蔣勇等高管都擁有蘇寧電器或江蘇蘇寧部分股權，這避免了如今國美電器管理層與大股東反目的局面。而且蘇寧電器通過大量招聘大學生形成了人才梯隊，這讓其通過自我開店的擴張模式可以實施。而相對來說，國美電器更多是采取外聘的模式。

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，”自我開店的模式不僅可以鍛煉管理團隊，并且便于統一管理，而國美電器旗下的永樂、思文、金太陽等在危機來臨時都希望自保并希望與國美劃清界限，而陳曉的進入更是為國美電器今日的內亂埋下了隱患。”

他還表示，“在蘇寧電器，即便大股東出現什么問題，也不太可能出現所謂的內亂。”

蘇寧新戰略

國美電器的陳黃對決還在繼續，8月18日黃光裕家族發出的公開信，再次強調了陳曉分三步來勾結貝恩投資，并意圖將國美電器變成“美國電器”的陰謀，希望國美員工能夠站到大股東一邊。

國美電器有關人士表示，“在分化爭取高管失敗后，黃光裕家族又希望得到普通員工的支持，這次的公開信沒有任何新意。”

而正當國美內戰猶酣之時，緊張籌備20周年慶典的蘇寧電器正在按照最新確定的未來5年發展規劃快步疾行。

按照蘇寧電器稍早前公布的發展規劃，未來5年其連鎖店面數量將增長到3500家，同時為其配套的物流基地將突破120個，與此同時，蘇寧電器還將向商業地產、高端酒店等領域擴張，到201 5年將擁有超過15個大型商業中心，以及10家五星級酒店。

而國美電器近日公布的新五年計劃，只提出店面目標為2000家，今年下半年僅凈增長120家門店。雙方的戰略目標也由此拉開了差距。

據記者了解，為了達到這一戰略，蘇寧電器已經對大區管理層進行了調整，而近日又讓原營銷總部執行總裁金明接替孫為民出任總裁，而孫為民將主要協助張近東制定更為長遠的戰略規劃。

不過蘇寧電器并不愿意大張旗鼓宣傳其新戰略，且其配套目前依然不能支撐其全面推進新戰略，比如說蘇寧電器提出的今年新開300家鄉鎮店的計劃就遇到了困難，孫為民表示，“情況與我們想象的差距很大，我們的鄉鎮店計劃將有所調整，今年上半年新開了47家，全年的計劃現在應該只有1 00家，主要是我們的物流配送跟不上。”