論云南卷煙出口面臨的問題與對策

【摘要】 分析了云南卷煙出口的現狀與問題，提出了增強云南卷煙出口競爭力的對策措施。

【關鍵詞】 云南卷煙;出口;國際競爭力

煙草業一直是云南經濟的支柱產業，其對云南省GDP的貢獻率達23%，占云南工業總產值的49%，對其財政的貢獻率到達70%左右。隨著社會經濟的發展，不斷開放的國內市場已成為世界各大煙草公司爭相角逐的目標。在這種外部競爭壓力的沖擊下，云南煙草必須要走國際化經營道路，盡快提升出口競爭實力，才能提高市場占有率，獲得能與跨國煙草巨頭抗衡的地位。

一、云南卷煙出口現狀

云南卷煙出口在我國煙草行業外貿中占有絕對優勢，從1985年出口不足500噸到2006年出口量達到了56430噸，與國際知名煙草公司相比，其出口規模還是微乎其微。國際上最大的三個煙草跨國壟斷公司——菲利普·莫里斯煙草公司、英美煙草公司和日本煙草公司，控制了世界卷煙總量的41%，比中國煙草業的卷煙總量還高出10個百分點。云南卷煙的出口市場十分狹窄，主要集中在亞洲地區的日本、澳門及緬甸，在歐美市場上除對美國、法國等國家有少量出口外，其他基本上是一片空白。

二、云南卷煙出口面臨的主要問題

隨著全球化和信息化的不斷加深，國際卷煙市場的競爭越來越激烈。2008年全球卷煙銷量約為6.1萬億支，其中世界四大跨國煙草集團菲莫國際、英美煙草、日本煙草和帝國煙草占據中國以外64%的國際市場份額，其銷量分別達到8697億支、7146億支、6141億支和2918億支。云南卷煙雖在國內市場占有突出地位，但在國際市場上表現一般，其出口所面臨的問題主要有以下幾個方面:

1.缺乏具有國際競爭力的品牌。品牌是企業維持生存和發展的基礎，也企業提高經濟效益的關鍵所在。目前，云南出口的卷煙主要有“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“大重九”、“紅山茶”、“紅河”、“新興”，其中能被世界公認的品牌還只有“紅塔山”一個。云南卷煙的品牌文化還有待加強，如國際卷煙品牌“萬寶路”代表男人的粗獷和堅韌;“斯麗姆絲”代表女性的典雅和時尚等，云南卷煙在品牌管理和創新方面，與國際知名卷煙品牌還存在很大的差距?！坝裣彪m被定位為“德”文化，但在如何向消費者演繹和傳遞方面還顯得單薄;“紅塔山”的品牌理念是“山高人為峰”，已逐漸被演繹為紅塔集團的企業理念;“云煙”、“紅山茶”等品牌的理念還不清晰、不完整。

2.與國際煙草市場的需求不符。云南出口的卷煙在質量標準及口味類型上與國際市場需求存在著很大的差異。如在卷煙焦油含量方面，國外卷煙焦油量平均已降至5～10 mg/支以下，甚至1～3mg/支，對于焦油量高于10毫克/支的卷煙歐洲市場已經禁售，云南的出口卷煙焦油量大都高于10 mg /支，焦油含量最低的紅塔山也高于8 mg/支。因此，卷煙焦油含量高成為制約云南卷煙出口的一個重要因素。在卷煙口味方面，國際流行口味為低焦油混合型卷煙，云南出口的卷煙大多是烤煙型、清香型，難以迎合國際流行趨勢。

3.企業自身經營管理水平低。云南卷煙企業中有很多企業現有的管理模式不盡科學，許多方面不能完全適應市場競爭的需要。如企業不完善的分配制度、用工制度、績效考核制度不能夠起到激勵創新的作用，在國際市場營銷方面也缺乏強有力的營銷手段，營銷觀念仍停留在生產導向上，企業生產什么，就向國際市場出口什么，忽略了市場的需求，營銷渠道方面主要依賴國外的代理商，極大限制了云南卷煙在國外市場的推廣和銷售。

三、提高云南卷煙出口競爭能力的對策

面對嚴峻的國際競爭形勢，企業在國際化的發展道路上，必然要經歷重重困難。云南卷煙要想在國際市場上站穩腳跟就必須在品牌、營銷、企業自身管理、人才培養等方面不斷修煉，以獲得與英、美、日等大型跨國煙草集團相對平衡的競爭地位。

1.準確定位，強化品牌。云南煙草應圍繞“定位清晰、風格特色突出的知名品牌，并且在國際市場要有所突破”的核心要求，推動幾大卷煙品牌做好定位研究并進一步強化品牌宣傳。一是要根據消費者偏好定位，不同地區的消費者會有不同的消費喜好，例如歐美市場的消費者基本上都是混合型卷煙的忠實顧客，而亞洲的很大一部分消費者習慣于購買烤煙型卷煙。二是依據消費者的消費水平定位，將卷煙品牌定位為高、中、低檔次。在不同國家和地區都會存在消費差距，要根據不同消費層次的人的消費能力推出不同價位的消費品。任何一家煙草經銷商，無論是在經銷馳名品牌，還是新品牌的推廣時期，都要投入大量的宣傳費用，要通過媒體、廣告、體育、贊助等形式進行促銷，在強大的廣告宣傳攻勢下，使自己的產品為廣大公眾所了解、認識。云南煙草要做好品牌推廣，要緊跟國家產業政策導向，使產品的風味、包裝和宣傳更符合市場實際與消費需求。

2.實施技術創新，提高產品質量。由于煙草行業生產環節多且復雜，各環節的技術含量都比較高，加上日趨嚴峻的競爭環境，和日益苛刻的質量標準，云南煙草行業要獲得可持續性的發展，就必須不斷提高生產技術，增強自主創新能力。在提高卷煙質量方面:首先要把好原料關。要加強良種繁育工作，大力推廣優良品種，發揮品種優良性能;要設立專門的煙草病蟲害預測預報及綜合防治中心，加強病蟲害預測預報和防治工作;要通過常規育種和生物工程的方法，培育出優質、穩定、高抗的煙草栽培品種;要研制煙草專用的高效低毒生物農藥，推廣病蟲害綜合防治技術。在成熟與采收成熟度方面，要推廣下部葉適時早采、中部葉成熟采收、上部葉完全成熟采收、頂部葉4～6片葉充分成熟一次采收的成熟度采收技術。在提升產品結構方面，要培育風格特色突出，具備鮮明的技術特征，能夠體現中式卷煙發展方向，在品牌所在目標市場具有不可替代性的產品。例如開發藥用煙就是一個很好的發展方向。在產品研發方面，要朝著低焦油型和混合型的方向發展。

3.重視人才培養，規范企業管理。云南卷煙企業在國際化的進程中重視人才的引進與培養，尤其是具有國際經營管理能力人才和煙草營銷業務能力突出的骨干。在人才引進方面，要針對卷煙出口業務的特點，引進外向型、國際化經營人才和擁有豐富煙草業務專業知識的人才;在人才培養方面，要注重員工的在職培訓，要鼓勵員工在煙草專業培訓機構進行業務技能學習，要選拔有造詣或業績突出的員工在高等院校進修班脫產學習，或可根據業務和企業發展的需要，選派人員到國外高級管理機構進行培訓，以學習國外先進的管理經驗和技能;在留住人才方面，要根據卷煙企業自身的特點，建立合理的薪酬激勵機制以激發員工的積極性，留住優秀人才。在規范企業管理方面要建立科學的內部管理機制，要分別從生產計劃、采購管理、庫存管理、銷售管理、質量管理、運輸管理和財務管理等方面入手，做到既有科學分工又有相互協作。

提高云南煙草的出口競爭力，必然將對云南煙草的持續發展產生積極的作用，但這將是一個長期而艱巨的過程，云南煙草還有很長的路要走。

參考文獻

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