競爭的智慧

前幾天，有一位讀者打電話給我，問我能不能為她推薦幾本關于職場競爭與博弈方面的書。我問她為什么不是職場其他方面的書，而是競爭與博弈。她的回答是就業培訓中心的老師告訴她：在畢業前一定要讀幾本關于這方面的書，理由是“職場猶如戰場，如果不能以強勢的競爭者的姿態進入，必然會成為職場中的‘犧牲品”’。

培訓老師讓學生看關于職場競爭方面的書，這沒錯；職場之中確實存在競爭和博弈，這也沒錯。但如果作為一個職場新人，剛一踏入職場就以咄咄逼人的競爭者自居，抱著這種態度注定會成為真正的“犧牲品”。因為任何一家企業或者團隊內部，都有一些最基本的競爭規則。作為職場新人，如果你連最基本的競爭規則都不能遵循，就以競爭者自居，并試圖破壞這種規則，最終的結果可想而知。不是說職場中不可以競爭，但要掌握好競爭的“度”。

為什么這么說?我們先看看生物界中的一個競爭規則。

在亞熱帶，有一個由三種動物組成的非常有意思的生物鏈：毒蛇、青蛙和蜈蚣。毒蛇的主要食物是青蛙；青蛙卻以有毒的蜈蚣為美食；在青蛙面前是弱者的蜈蚣卻能夠使比自己體形大得多的毒蛇斃命。三者間兩兩都是水火不容的。有趣的是，冬季里，捕蛇者在同一個洞穴中發現了三個冤家相安無事地同居一室、和平相處。為什么會出現這種現象?因為經過自然進化，它們不僅形成了捕食的本領，也學會了利用自己的克星保護自己的本領：青蛙不吃蜈蚣，讓蜈蚣幫助自己抵御毒蛇；毒蛇不吃青蛙，讓青蛙幫助自己抵御蜈蚣；蜈蚣不殺死毒蛇，讓毒蛇幫助自己抵御青蛙。三者相克又相生，這就是在生物界中的一個基本競爭規則，倒可一方破壞了這個競爭規則都會導致個體乃至全體的“犧牲”。

商業戰場中也一樣，破壞了競爭規則必然會受到懲罰。最近中國三大乳品企業上演的“三國殺”，導致一家企業高管被批捕、另外兩家企業飽受媒體質疑；同時，三家公司的品牌形象都跌落到谷底。為什么三家企業都是“犧牲品”?因為它們沒有遵循最基本的競爭規則。一個行業的健康發展，需要行業中的每個企業都能遵守最基本的競爭規則，把握競爭中“有所為、有所不為”的尺度。

競爭的基本規則就是要保持整個生態鏈條的健康、保持產業的健康、保持企業環境的健康，而不是以打擊競爭者為主要手段；相反，應該和競爭者一起維護競爭的基本規則，維護大家的共同利益。所以競爭更多的是合作。

職場也是如此。想要在職場的競爭中贏得勝利，更多的是需要團隊的合作精神、樂觀向上的態度、真實才能的展示以及在競爭中欣賞競爭對手、與競爭對手共贏的氣度，而不是爾虞我詐、你死我活的“陰謀論”。“不戰而屈人之兵，善之善者也”，這確實是很高的競爭境界。