繞著地球當倒爺

柯納·伍德曼是個手握碩士學歷和優厚薪水、在倫敦金融界工作的年輕人，在看夠了虛擬數字和裁員真相后，柯納希望能親身體驗活生生的世界貿易。于是，他賣掉房子湊齊5萬美元，買了一張環球機票，開始繞著地球做生意，目標是用5個月時間把本錢翻上一倍。這個聽上去有如中世紀天真騎士的想法，居然被柯納成功實現了——他在蘇丹參與駱駝交易、用贊比亞咖啡換南非紅酒、到中亞當馬販子、在絲綢之路押寶和田玉、去巴西伐木頭……而在他的商業冒險中，賺錢最多的地方就是中國。

“你或許賺不了太多的錢，也可能沒什么安全感，但靠自己的兩條腿昂然站在大地上，操持這樣或者那樣能實現自我的行當，這里面別有一番意義。”

——柯納·伍德曼

這世上一直有各色繁華的城市。現在的風水似乎轉到了上海——中國經濟開放后新興的旗艦城市。這種新經濟已經帶來了一個全新的中產階級，而我，想要賺他們的錢。

看看現在的浦東吧，你會好奇中國人怎么能在短短18年里把水田變成全球主要的金融中心之一。我心里有些不安，就好像這兒的時間流逝跟別處不一樣似的，仿佛他們在一夜之間就建成了曼哈頓。

這樣的消費能力，對我來說極具誘惑力，我跟到上海發洋財的商人沒什么不同。上海輝煌起來，還有我觸目可及的一切，都證明新興的上海中產階級有著成袋成袋的票子可花。這就是為什么兩個月前我在南非時就想到了上海。我很有信心：這里是銷掉3000瓶紅酒的好地方。不管你身處何地，只要人們漸漸富裕起來，無不渴望得到進口貨和奢侈品——而我的紅酒，在這兩項上都挺吻合。

根據我從馬德里學到的經驗，不必在尋找目標酒吧和餐館上浪費時間了，我的酒太多。這一回，我決定走直接路線，去找分銷商。上海經銷紅酒的大概有12家老牌批發商，我聯系上了一個叫杰夫的朋友，他辦的雜志在業界有著不錯的人脈。杰夫給了我大部分批發商的地址。我打算組織一場品酒會，請所有批發商出席。我在上海最富裕的地區(大門緊閉的豪宅全在這兒)找到了一個豪華的紅酒俱樂部，它叫做“唯濃唯尼”，在這兒舉辦我的酒會再完美不過了，我只剩下找個能一口氣買上50箱的顧客。

來賓叫我感到有點小小的失望。酒會來了40多人，但大部分是出于好奇想一探究竟的俱樂部會員。除此之外，還有批發商派來的兩名代表、幾個餐飲連鎖店的買主，也算不錯。我簡短介紹了自己迄今為止的旅行和從南非帶回來的紅酒，趁著大家品酒的時候，我又逐一回答了問題。很多人問我旅行的事兒，問到紅酒的人卻不多。

多年來，我曾為眾多大公司的銀行家和會計師做過一些培訓I，所以還挺習慣當著這么多人的面回答問題，怪的地方在于我要回答關于自己的問題。解釋股息股價模型如何運作是一回事．可要說清楚我為什么辭掉高薪工作、繞著地球做買賣，完完全全是另一回事。

我聽到的一些評論也叫人頗感意外。“南非沒有釀紅酒的文化，只有法國釀的紅酒才夠好。”乍聽起來，你還以為是從法國本土的品酒雜志上直接引下來的呢。有一點很清楚：參加酒會的人喜歡做出一副很懂紅酒的樣子，但大多數人對此根本沒什么認識。

我帶著很好的產品來到了一座外國城市。可惜缺些合適的頭緒。接下來的幾天，我挨個聯系了所有沾得上邊的人。經人介紹的大批發商已經和一家南非的大供貨商簽了獨家經營合同，我是指望不上了。還有兩家批發商尚未打算引進南非葡萄酒。我等了一家中國批發商足有一個小時，但代表根本沒露面。一家大型折扣紅酒超市挺有興趣，但負責采購的工作人員出差到澳大利亞了，要兩個星期以后才能回來。我甚至找上了萬豪連鎖酒店，他們喜歡葡萄酒，但說只能進個十來瓶試試看。要是我能在上海待上半年，那行，沒問題，可按我眼下的時刻表，沒門。

每一次會面總是大同小異：質量和價格都沒有問題，可總有些東西卡在半路上，沒辦法成交。我有點驚訝，因為我看得出，我周圍的每個人都在上海賺洋錢呢。這里似乎有一種真正的“卷起袖子就開干”的創業精神，我敢保證，只要有人把它看成是絕佳的機會，機會就一定會找上他。我給經銷商留了很多賺錢的空間，但看來似乎沒人感興趣。

我留在上海的時間只有一天了，我開始安排退路：萬一酒賣不出去該怎么辦?貨運代理那兒可以幫我繼續存著酒。但我還得靠著電子郵件和電話繼續尋找目標客戶。我甚至得在今年稍晚些時候再來上海一趟。這樣的情況遠非理想，而且，這還意味著我有好些錢套在了這批紅酒上，沒法用到其他生意上，我悶悶不樂。此時，我接到一家小批發商回復的電話。前一天，我毛遂自薦地給他們打去了電話，他們想要我趕過去見個面。興奮嗎?我把電話放下，用一只手捂住了心口：心跳得太厲害啦，這是我最后的機會。

這家商號是一家很小的機構，坐落在上海某個臟兮兮的工業建筑里。葡萄酒商號在走廊更深一點的地方，辦公室很是華麗，我坐在外面等著主管喬納森的接待。喬納森帶著自己的葡萄酒總監卡文一起來了，他們其實都是馬來西亞華人。

品酒會照老樣子開始了。負責品酒的是卡文，他說他很喜歡這紅酒的味道。負責出錢的喬納森參與進來了。多少錢?對羅齊爾灣，我堅定地要85元；對阿尼斯頓灣，我提議65元。兩個小伙子彼此對視了一眼，一臉撿了大便宜的樣子。羅齊爾灣的價格很便宜，他們都沒有再還價。阿尼斯頓有點不同，喬納森認為有點貴，所以我讓他砍了一點點，砍到了50元，條件是所有的酒他全包。按這樣的價格算，我仍然能賺上80％。他們會加價50％左右作為自己的批發價。之后，零售商還會翻個倍。所以，等這些酒進了超市或餐館，每瓶要賣30美元左右。

每當談判的對方說他們想要“第二天再下定論”的時候，你會沮喪死的。喬納森想跟財務總監聊聊數額，看看他們能不能全包下來，他明天告訴我最終結果。我知道，在中國，最好是當面做生意，所以，我說我明天同一時間再過來。

我夜不能寐。當第二天我回到那間華麗的辦公室時。喬納森不在。卡文對兩種酒都有興趣，我有些吃驚，我本來以為他只會二選一。

“要是我們想把南非囊括到我們的品目里，那么最好是有兩種酒提供給客戶，但我們沒法一次性付款。”卡文說。

我像狗瞅見了兔子那樣盯著他：“你能付多少?50％?”

“是的，這是我們的標準條款，先付50％，30天后再付50％”在我聽起來，這像是成交了。這下我的戶頭里會有15000美元進賬，在我趕回家之前還能得到剩下的部分。考慮到眼下的局面，與其說這是脫身而出，倒不如說是行刑前碰上了總督赦免。

最后一分鐘做成生意，實在是太戲劇性啦。14344美元的利潤美滋滋地落進了我的口袋。10萬美元的目標頭一回顯得有點希望了。要是能繼續保持這樣的勢頭，我肯定辦得到，甚至賺上更多。好了，這下，我的賬戶里有錢在中國買東西了。