探討后危機時代溫嶺鞋業的發展之道

摘要：本文分析了金融危機后期全國最大注塑、澆注皮鞋生產基地——浙江省溫嶺市的鞋類企業的現狀和銷售形勢，并提出了應對之策。

關鍵詞：溫嶺鞋業；銷售形勢；結構調整

中圖分類號：F407.85 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(s).2010.11.01 文章編號：1672-3309(2010)11-47-03

從2008年開始的金融危機，對于社會經濟的影響是深遠的。從宏觀層面觀察，經濟發展最艱難時期已經過去，我國的經濟已經企穩回升。全球經濟似乎也已度過了最艱難的時刻。在這樣的背景下，我國最大注塑、澆注皮鞋生產基地——浙江省溫嶺市的鞋類企業面對著復雜的經濟形勢和諸多不確定因素影響，該如何健康持續發展呢?

一、溫嶺鞋業的現狀和喜憂交加的銷售形勢

溫嶺的制鞋業起步于上世紀70年代，由家庭作坊方式逐步發展起來。目前有制鞋企業6000多家，其中年產值500萬元以下的占94％左右。生產中低檔注塑鞋、冷粘皮鞋等中低檔鞋類。主要品種有學士鞋、旅游鞋、涼鞋、沙灘鞋等，產品遠銷140多個國家和地區。產值252億元左右，占全市工業總產值的20％以上，從業人員達16萬人左右。

2010年以來。當廣東和晉江、溫州等地的鞋業在金融危機后實現轉身的同時，溫嶺的制鞋企業卻在經歷冰火兩重天的境地：外貿出口形勢大好，1-6月出口額4.37億美元。同比增長25.1％；內銷卻步履艱難。占60％以上的內銷鞋企大多經營維艱。橫峰街道的橫石路是內銷企業形勢好壞的風向標。往年這里是熙熙攘攘，人頭攢動。今年卻是冷冷清清，門可羅雀。

二、溫嶺鞋企業冰火兩重天的深層原因

外銷方面：一是一些發達國家經過一年多的煎熬。鞋類庫存大大減少。上半年正是回補庫存階段，因此國際市場需求增多。二是金融危機后。全球消費者購買力下降，追求低價產品的需求增加。三是經過30多年的發展，一些重點骨干企業注重技術創新、人才引進、品牌建設，溫嶺鞋業整體質量上升。

盡管上半年溫嶺鞋業外銷形勢較好，甚至出現訂單排到了下一年的火爆現象，但我們也應看到，外貿市場繁榮景象的背后仍存在著諸多問題。比如工人難招，成本不斷上升；有的企業接單時過于草率，對自己的生產能力評估不到位：成本核算不準確，利潤難以保證；匯率不穩定。增加了接單難度：主要出口市場的貿易技術壁壘不斷升級。據國務院發展研究中心宏觀經濟部部長余斌分析。當前世界經濟復蘇進程放緩，將導致出口難以維持上半年的高速發展，預計我國今年3季度出口將回落到20％。4季度回落到10％。因此我們必須加以注意。切忌沾沾自喜。

內銷方面：由于客觀原因，溫嶺80％以上的鞋類企業都是小打小鬧的小作坊。先天不足導致這些企業人才缺乏，技術落后，品牌意識差，產品附加值低，無序競爭嚴重。一旦遇到大風大浪，猶如滅頂之災。今年反復無常的氣候，對小作坊式企業也是一個沉重打擊。三四月份本來是網鞋、涼鞋的銷售旺季，但北方下雨雪、南方倒春寒，打亂了原先鞋子種類的上市順序，搞得鞋企無所適從，跟不上市場腳步。做好的鞋子大量積壓在倉庫，客戶急需的鞋子卻來不及做。

三、后危機時期溫嶺鞋業的應對之策

(一)調整產品結構。實現產業升級換代

2010年是國際經濟形勢最為復雜多變的一年，存在著諸多不確定的因素。溫嶺的鞋類企業發展勢必會進入一個新的階段、出現新的特征。這就要求企業練好內功，緊緊抓住金融危機后的新情況、新問題，練好內功，積極調整產品結構，實現產業升級換代。

1、著力在創新上下功夫。創新是企業發展的不竭動力。創新最主要是否定自我，重新定位。這就要求企業對現狀和內外競爭形勢有一個清醒認識，充分意識到創新的重要性。企業要積極與大專院校、科研院所進行協作，加大新產品和新技術的引進力度。同時建立自己的研發中心，做到科研與生產一體化，提高企業的應變能力。如臺州大江鞋業拿出利潤的15％作為研發經費，聘請高級設計人才，企業的抗風險能力和整體效益大大提高。臺州博洋鞋業在科技創新服務中心的技術指導下，將納米抗菌技術植入鞋產品中，使普通的鞋子新增了抑菌、防臭等功能。納米技術的成功使用，使產品的國內銷售量增加了30％。

要舍得技改投入，積極引進新設備，采用新材料，加快新產品的開發力度，優化產品結構，由單一低檔產品向高、中、低檔產品共存的方向發展。當前溫嶺的鞋類企業基本上采用了冷粘工藝技術，產品質量有了很大提高，同時新材料也得到了較好的應用。膠水采用環保型水性膠，鞋面運用中剝離材料，鞋底增加耐磨劑。雖然每雙鞋子的成本提高了，但換來的是企業產品的升級換代和利潤的增長。

加強管理創新，建立現代企業經營理念，擺脫傳統的家庭式管理。實行精益化管理。實行數據控制、流程控制、成本控制和績效考核等先進管理手段。在制度上進行創新。低小散企業要根據自身的特點，在條件許可的情況下，通過融資、聯合、兼并、參股控股等方式。在規范提高上做大做強產業，提高溫嶺鞋業的整體水平。

2、著力在品牌上做文章。目前，溫嶺鞋業已有1個國家出口免驗，4個中國馳名商標，4個省名牌，7個省著名商標。對于量大面廣的眾多企業來說，品牌畢竟太少了。溫嶺鞋類產品處于低端，要想在后危機時期脫穎而出，必須從模仿和跟風中擺脫出來，從“產量大、品牌少”的局面中走出來。打造屬于自己的、具有獨創性的品牌。

一是注重質量提高。實施品牌戰略，產品質量是基礎。溫嶺鞋企在進行產品創新和技術引進之外，要建立健全產品質量保證體系，縱向實行責任制，逐級落實到管理層、車間、班組、工人；橫向實行“自檢、互檢和專檢”三檢制，形成人人重質量、層層抓質量的良好局面。重點企業要努力創建省級鞋類質量檢測中心和鞋類國家實驗室：小企業要盡可能配置必要的生產和出廠檢測設備，確保每一件產品都能合格出廠。

二是注重品牌運作。在鞋業市場產品同質化嚴重，競爭日益激烈的情況下，企業亟需轉變觀念，強化品牌意識，樹立牢固的品牌營銷觀念。卓凌鞋業與國際運動品牌阿迪達斯順利達成了合作生產協議：臺州青蘋果鞋業在溫嶺運動鞋方面雖是后起之秀，但他們在福建晉江舉行“力度”品牌推介會，使溫嶺運動鞋影響力進一步提升……

三是注重誠信經營，加強對品牌的管理與保護工作。企業要注重誠信經營，以誠信相待，拋棄假冒偽劣、蒙騙欺詐等短視行為。樹立自己的社會形象。要加強品牌的管理與保護工作，不僅保護自己的品牌尤其是名牌不受侵害，還可以幫助企業形成差別化競爭優勢，確保品牌戰略實施帶來的經濟優勢的可持續性，增強企業凝聚力，維持相對穩定的忠誠顧客群體。

3、著力在調結構上動腦子。隨著環保節能成為人類社會的普遍共識，以發展“低碳經濟”為核心的“綠色增長”模式成為世界經濟發展新的“標準模式”。臺州寶利特鞋業有限公司2006年在做好主業的同時，把發展的眼光從地上轉向了天上，注資6000萬元成立浙江寶利特新能源股份有限公司，從事晶體硅太陽能電池組件、太陽能電池片生產和銷售。得益于新能源的開發利用，只有400多人的子公司的產值競與3000多人母公司的產值不相上下，今年可望達到3億元。從傳統制鞋業中走出來，躋身于新能源研發和生產的行列，寶利特公司為溫嶺鞋企帶了一個好頭。

(二)改善用工環境，破解招工難題

為應對經濟危機，我國出臺了一系列經濟刺激計劃，加大了對中西部地區的扶持力度。國內經濟企穩回升，用工需求明顯增加。一些農民工返鄉就近就業和創業，特別是新生代農民工，他們對就業環境、工資待遇和發展空間有新要求，對自身權益越來越重視，敢于對條件差的企業說“不”。這些原因導致了溫嶺市制鞋業普遍遭遇招工難的窘況。今年上半年更是創下了缺工7萬多人的歷史新高。面對發展中的新問題，企業要從改善用工環境人手，重視人才的培養和引進，實行育人、引人雙軌并行，千方百計營造用人平臺。

一是提高薪酬吸引員工。具有競爭力的薪酬對于留住人才、穩定員工隊伍是一種有效的措施。溫嶺鞋企可以根據自身的條件確立一個結構合理、管理良好的績效付酬制度，適當提高專業人才的工資，給特殊人才特殊待遇。同時對傳統的計件工資要進行適當改革，盡可能按月結算，使用“年薪保底制”，使一線工人在生產淡季也能拿到保底工資。

二是溫情關懷留住人心。工作環境的好壞是許多民工進入企業的一個重要考慮因素。溫嶺制鞋企業要以人為本，通過人性化的管理，為員工打造良好的人文環境，讓他們安心在企業工作。改善工作環境，提高福利待遇。如節假日組織員工旅游，春節回家報銷路費，免費或低價位就餐等。設立基金應對突發事件。企業可設立扶貧幫困基金，為遭遇突發性事件受損的員工或家庭困難的員工提供援助。

三是構建良好的企業文化。增強企業凝聚力。很多有抱負、有理想的打工者，不再是僅僅滿足溫飽問題，他們有了更高層次的追求。他們中大多數人將“有前途”作為選擇企業的重要條件。企業應加強文化建設。提高員工的企業認同感，讓他們有主人翁精神，更好地為企業發展作貢獻。

四是重視合同按章辦事。勞動合同是工人實現勞動權的重要保障；是企業合理使用勞動力、鞏固勞動紀律、提高勞動生產率的重要手段。企業應該主動和務工者簽訂勞動合同。切實保障勞資雙方的權利。

(三)完善自律機制，應對無序競爭

為了解決產品積壓問題，溫嶺眾多的鞋類小企業首先想到降價競爭。由于眾多企業都采用同一競爭手段，降價促銷逐漸演變成以爭奪市場份額為目的的惡性價格戰，最終導致多敗俱傷，影響整個行業發展。同時一些作坊式企業還仿冒、侵犯他人知識產權。行業之間內耗，信用缺失等現象嚴重。在此情況下。溫嶺企業要提高認識。加強溫嶺市鞋革協會建設，增設監督機構。完善運作模式，制訂合乎溫嶺實際的行業自律機制，制裁違規企業和個人，打擊競相壓價等不正當行為。對市場價低于行業自律價的企業給予行業內通報，并給予取消各項優惠等懲罰。

市場經濟是法制經濟。《反不正當競爭法》和《價格法》對價格競爭都有明確的規定。企業自主定價不是隨意定價。價格競爭不是無序競爭。企業必須遵守這一價格策略。在此基礎上，溫嶺的鞋類企業要注重非價格競爭，要在商品的特色、商標、包裝、售后服務、廣告、渠道等方面開展競爭，以特色和差異化贏得市場。占領市場。

(四)多措并舉，積極應對人民幣升值

后危機時期。原材料漲價、匯率波動加劇以及勞動力成本上升是目前企業面臨的主要不確定因素。盡管上半年出口形勢較好。但從長期來看，如若人民幣持續升值，對任何一家外貿企業都是挑戰。出口企業應理性、積極地應對，擺正心態。規避風險。

一是積極投保出口信用保險。鞋類企業要積極參加出口信用保險。投保企業通過押匯獲得的外幣貸款可以結匯成人民幣使用，提前鎖定匯率，從而規避企業的匯率風險。

二是鎖定遠期匯率或單筆訂單業務匯率。對于一些出口產品生產周期長的企業，待出口日期確定后，就應立即向銀行申請價位鎖定，簽訂產品的保值協議。這樣在約定期限內，不管人民幣是升是降，對于企業來說所賺的利潤是不變的。在結算上，為了避免風險，企業可以要求在收款的時候采用人民幣或者是其他強勢貨幣結算，或者是合同一經訂立，就在外匯市場上買人相應外匯的看跌期權，約定可以在未來的收款期以商定的價格把美元轉換成其他貨幣如人民幣。或在合同訂立后，企業在外匯市場賣出外匯期貨，約定期貨的成交日期正好是預期收到外匯付款的日期。這樣就避免了人民幣升值給企業帶來的損失。

三是進行外匯投資保值增值。面對有管理的浮動匯率，企業根據自身的風險承受能力與期望回報率，可以通過銀行企業理財產品，投資于國外的政府債券、基金、外匯等金融產品。也可以自主選擇恰當的金融工具，如外匯買賣、結構性存款、遠期結售匯、遠期利率協議等等，實現保值盈利。

四是實行跨境貿易人民幣結算。外貿企業可以與貿易伙伴協商，采用跨境貿易人民幣結算，改美元結算為人民幣結算，這對于一些中小出口企業來說是一個規避風險的好選擇。

金融危機之后的溫嶺鞋企將面臨一系列新的挑戰和壓力。也同樣將迎接著巨大的機遇和生機。只要積極調整產業結構，轉變粗放型發展模式，加快產業轉型升級。解決好招工難問題，積極應對人民幣升值帶來的不利影響，溫嶺的制鞋業一定能迎來光輝的明天。

參考文獻：

[1]潘克誠、王麗惠，溫嶺制鞋產業形勢分析[EB/DL]