商場要學(xué)會放棄

在企業(yè)的經(jīng)營管理中，在人生的經(jīng)歷中，我們不少人犯了“抓住不放而慘敗”的錯誤。

比如當(dāng)年巨人集團之所以走向衰亡，一個重要原因就是史玉柱先生那時不肯松開手放下“香瓜子”巨人大廈，堅持投資不斷，結(jié)果被拖垮了。正是這個錯誤提醒了史玉柱，后來他就變得聰明多了，學(xué)會松開手了。史玉柱東山再起后，“腦白金”一度成為他的“香瓜子”，但他并沒有被這把“香瓜子”沖昏頭腦，握了一陣后便果斷松手賣掉“腦白金”，改做他的“黃金搭檔”了這才叫高人做事。

再如聯(lián)想集團為什么放棄LEGEND標(biāo)識而啟用新品牌LENOVO?以做vcD立足的金正公司為什么會突然宣布抽出部分資金進(jìn)軍空調(diào)市場，并進(jìn)一步進(jìn)入小靈通領(lǐng)域?做手機的波導(dǎo)、做電池的比亞迪為什么抽出部分資金做汽車?他們的高明之處，不正是懂得“松開手”的道理，盡早規(guī)避抓住不放的錯誤嗎?這便是“戰(zhàn)略眼光”。

企業(yè)在某一階段主動撤出戰(zhàn)斗而不是固守?fù)?jù)點，反而能突出重圍，重見光明。

國外優(yōu)秀公司的成功之道也是如此。20世紀(jì)80年代，當(dāng)英特爾公司面臨來自臺灣生產(chǎn)商的激烈價格競爭時，它果斷決定停止生產(chǎn)動態(tài)隨機存取存儲器(DRAM)芯片，而將主要精力放在計算機中央處理器芯片上，結(jié)果大獲成功。瑞士諾華制藥公司自1999年忍痛出售了健康及功能性食品事業(yè)部的部分業(yè)務(wù)。在出售這一部分業(yè)務(wù)后，公司整體業(yè)務(wù)進(jìn)一步突出定位于醫(yī)藥保健行業(yè)。這一戰(zhàn)略調(diào)整收到明顯效果，當(dāng)年諾華全球總銷售票額達(dá)到209億美元，以當(dāng)?shù)刎泿庞嬎阍鲩L11%，在制藥行業(yè)按市值的排名攀升至第四位。

可見，學(xué)會“松開手”，有時比“堅持到底”更重要，因為“堅持就是勝利”這句名言并不是在什么場合都正確。當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，或生存環(huán)境發(fā)生變化時，你就得拿出勇氣忍痛割愛，進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的重新選擇和調(diào)整。這時，能否找到’“正確的事”，就成為企業(yè)成功與否的根本。

學(xué)會“松開手”，規(guī)避錯誤，要求我們克服成式惰性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都有過不凡的業(yè)績，習(xí)慣于憑借從前成功的經(jīng)驗，尤其是輝煌時期的模式來運作企業(yè)。而當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，會本能地堅持老路，不愿承認(rèn)周圍事物的變化。事實上，變化永遠(yuǎn)不會停止，就在你忽視變化的時候，你或許就失去了應(yīng)對轉(zhuǎn)折的機遇。

其實，還要有沖破情感束縛的勇氣。領(lǐng)導(dǎo)者和員工們對過去的業(yè)務(wù)、業(yè)績、經(jīng)驗，無不留戀感激，即使意識到即將發(fā)生環(huán)境劇變時，往往也很難立刻放棄曾經(jīng)為之奮斗過的行業(yè)，感情上接受不了。但市場是殘酷的，面對轉(zhuǎn)折，從一個領(lǐng)域向另一個領(lǐng)域跨越，需要的就不僅僅是一位遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的魄力，更重要的是突破情感束縛，將員工的戀舊情結(jié)轉(zhuǎn)化為新目標(biāo)奮斗的強動力。因此，從某種意義上說，一個人想要松開手，比抓住不放還難。

編輯:立石