淺析電影的銷售渠道

摘要:本文論及了電影的銷售渠道的含義及其重要性等方面，并分析了中國電影銷售渠道的現狀、模式、存在的問題及其解決對策。通過從這幾個方面的論述，可以了解電影銷售渠道的基本情況，針對我國的現實情況，對電影的銷售渠道進行深入的探討與研究。

關鍵詞:銷售渠道;渠道模式

1 引言

電影的銷售渠道對于電影來說十分重要。了解與分析電影的銷售渠道，對目前電影銷售渠道的問題及其對策的論述，可以更好地對電影銷售渠道本身進行深入地探討。本文就從以下幾個方面對電影的銷售渠道進行敘述。

2 電影銷售渠道的含義及重要性

對電影來說，所謂銷售渠道就是其流通環節和流通過程，通過這些流通環節和過程，電影生產者就和觀眾聯系起來了。電影銷售渠道的重要性表現在以下幾個方面:

(1)銷售渠道對電影企業的重要作用

電影的銷售渠道是電影企業進入市場的必經之路。影片只有通過一定的銷售渠道，進入消費領域，才能實現其價值，包括經濟價值和社會價值。銷售渠道也是企業的重要資源，在激烈的市場競爭環境中，電影生產企業是否擁有良好的銷售渠道是企業能否生存下去的重要決定因素，擁有良好的銷售渠道的電影企業，每一次生產和經營活動都有了最低的市場保證，可以給企業生產和經營創造一個正常的環境。可見，銷售渠道對電影生產企業非常重要。

(2)銷售渠道對電影消費者的重要意義

電影銷售渠道對于電影消費者來說也具有重要作用，它是消費者獲得產品的重要途徑，電影生產企業與消費者就好像是站在河的兩邊，而銷售渠道就是連接兩邊的橋梁，如果沒有這座橋梁，生產者的生產變得沒有意義，而消費者也無法獲取產品。此外，銷售渠道不僅是產品流通的渠道，同時也是信息流通的渠道。在銷售渠道中流通的不光是電影產品，同時還有市場信息。消費者可以通過這個渠道讓電影生產者了解自己的產品需求，在一定程度上影響電影生產，由此可見電影銷售渠道對于電影消費者的重要意義。

(3)電影銷售渠道對整個電影市場的意義

電影市場可簡單地認為由生產環節、渠道環節和消費環節構成。生產環節由有所有電影生產企業組成，消費環節由所有電影產品消費者組成，渠道環節就是連接這兩部分的結構。可見，銷售渠道在整個電影市場中扮演著重要角色。總之，電影銷售渠道是電影市場的重要組成部分，在電影市場中發揮著重要作用。

3 中國電影銷售渠道基本形態

電影銷售渠道的宏觀形態取決于宏觀的政治背景及電影業的發展水平。不同的渠道模式，存在于不同的電影市場環境中。

(1)我國電影銷售渠道基本模式

中國電影的銷售渠道模式大致有以下幾種模式:

第一種模式為SI模式(簡單理想模式):制片機構一影院一觀眾。它是最簡單，也是幾乎不可能在實現的一種模式。若讓任何一個制片機構去挨個應對那么些影院，是一件效率非常低下的事情。

第二種模式為T模式(各級電影公司模式):制片機構一各級電影發行放映公司一影院一觀眾。T模式已是一種相對可行的模式，因為地方電影公司已經可以擔任產品銷售批發商或代理角色，盡管它還不那么理想，但它在我國電影發行/銷售業沿用了相當長一段時間。

第三種模式為M模式(代理商模式):制片機構一中間代理商一各級電影發行放映公司一影院一觀眾。M模式與T模式有些相似之處，但它的各級電影公司和影院之間通常為歸屬關系，而中間代理商與影院之間只是業務上的承接關系。從上個世紀90年代開始，M模式在中國電影發行/銷售業中扮演著重要角色。

第四種模式為TC模式(院線模式):制片機構一院線公司一影院一觀眾。TC模式強調院線在整個銷售渠道中的作用。現代院線是由若干影院以資本或供片為紐帶相互聯結形成放映實體，實行統一品牌、統一排片、統一經營、統一管理。在此模式下，制片機構可與院線直接合作，實現了交流方式的高效率。院線模式將在中國電影發行/銷售業中扮演越來越重要的作用。

(2)中國電影發行/銷售方式沿革

在1993年之前，中國電影的銷售方式很簡單，制片廠拍出影片之后，統一銷售給中國電影公司，價格固定不變。所有的銷售工作都交給中國電影公司完成。1993年1月5日，廣電部發布文件，將固定故事片由電影公司統一發行改由各制片單位直接與地方發行單位見面;電影票價原則上放開，具體由各地政府掌握。

在2002年時，中國電影的銷售，發行經過長時間改革，最終選擇了院線制，規定重點省市必須建立兩條以上的院線，并且必須使用電腦聯網售票，否則將被停止供應中國電影公司的進口大片。

4 中國電影銷售渠道的問題

中國電影目前的銷售渠道模式的主體內容，也就是院線制還有些問題需要解決，如存在影院數量多但實力弱小的問題。院線的影院數量平均在30家左右，銀幕數平均60塊。據統計在我國5000家專業影院中，只有160多家有數字立體聲設備。

還有院線缺乏標準化管理，大多數影院與院線管理公司之間是簽約的關系，雙方沒有資產聯結，產權相互獨立，經營權、管理權不能集中到院線公司手中，缺乏利益共享的基礎。因此，成員影院對院線管理公司的經營目標往往缺乏配合，雙方各自為政，影院很難考慮周全，而院線管理公司也缺乏統一管理、統一經營。

5 電影銷售渠道的對策

對于目前電影銷售渠道模式的主體內容，即院線模制存在的一些問題，我們應深入分析、積極思考對策，如對于數量多但實力弱小問題，院線只靠自己的經營收入進行資金積累，不但速度慢，而且數量少。對于院線跨區經營壁壘高的問題，我們應尊重客觀規律，把所有針對電影產品銷售渠道的改革措施都落實到實處，避免形式主義和上下不一的情況。應放寬外省院線進入的限制，讓不同的院線有一個公平的市場生存的機會，只有這樣才能有利于院線整體水平的提高與進步。