商道中的誠實與圓滑

做人是一門藝術(shù)，經(jīng)商也是一門藝術(shù)。是藝術(shù)就要運籌帷幄，就需加以體會和感悟。

從表層來看，做人與經(jīng)商是兩回事兒，做人要誠實，經(jīng)商則多變。但誠實中不妨有些靈活，多變中則不可失根本。實際生活里，具體工作中，人道商道不可分割。一個是筆，一個是顏料，結(jié)合得好了，才能畫出美麗的圖畫。

先說經(jīng)商。常言道，無商不活，當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為大趨勢，商人自然大行其道。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商人扮演的社會角色愈來愈重要。在商言商，只有認(rèn)真研究社會、經(jīng)濟(jì)、市場、政策、法律，才能把生意做好。

做生意，要巧妙地運用誠實。在適當(dāng)?shù)臅r候，以適當(dāng)?shù)姆绞?，對適當(dāng)?shù)娜?，講適當(dāng)?shù)膬?nèi)情。虛偽圓滑，不可養(yǎng)成習(xí)性。你始終都講一些圓滑的語言，即使講的是真話，也無人相信。你始終都是誠實懇切，講一次有水分的話，別人也會認(rèn)同。誠以立命、信達(dá)天下，“誠信”二字值千金。

做生意，要敢于暴露自身的弱點。不要顯得什么都行，可以包打天下。要知道，完美的人不真實，不完美才能讓人感到可信。當(dāng)你把自己的弱點都暴露在別人面前時，別人怎能不相信呢?當(dāng)然，這中間有個適度掌握的問題，你的暴露是有基礎(chǔ)的是在已顯露出你強(qiáng)大自信的同時。

做生意，要不怕顯示謙卑的態(tài)度。與客戶談判時，謙卑也是起跑線。銷售是求人，求人是劣勢，劣勢就要謙卑。中國人有一種傳統(tǒng)思想，希望你比他低，求他，他才肯幫助你。如果心理上老想勝過別人，老想盛氣凌人，談判就很難成功。但謙卑不要過分，不要讓人感到肉麻、討厭。做生意，要善于發(fā)現(xiàn)對方的特點。人們都希望別人尊重他的特長。你應(yīng)該事先盡量搜集對方的各種信息，找出他引以為傲的特長來。然后你就抬高他一點，讓他高興、滿足，讓他感到你理解他。如果遇到知識豐富的高手，你就要調(diào)動所有的知識與他對話。

再言做人。生意場上，個人的性格魅力很重要。為什么同時有兩個經(jīng)理，別人只愿與其中一個打交道，這是有原因的;商道上講信義，做人不要粘糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，成不了大氣候。做人要胸懷寬廣，目標(biāo)長遠(yuǎn)。胸懷的寬廣與目標(biāo)的遠(yuǎn)大關(guān)系密切。有了寬廣的胸懷才能招賢納才，有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)就不會被一般的瑣事干擾。

做人。要寬容。要善于對待不同意見，要能夠理解上司或部下的苦衷。任何時候，善良都是很重要的。人有時候要不怕吃虧，吃虧了能得到大家的支持。名譽(yù)暫時受損也不要緊，誰笑到最后，誰才是真正的贏家。做人要興趣專一。想干成一件事，就要舍棄很多愛好。不要因為愛好，任自己的精力和時間隨意拋灑。我不相信生活上處處瀟灑的人能把事業(yè)干得很成功。刻苦做事，往往會被人譏笑為“苦行僧”，但成功在自己腳下，快樂在自己心中，當(dāng)你站在山頂?shù)臅r候，自然會得到登山者的掌聲和敬仰。做人要注意修養(yǎng)。修養(yǎng)有兩個方面，一是生活經(jīng)驗、理論知識的積累;一是服裝穿著、風(fēng)度氣質(zhì)的訓(xùn)練。

現(xiàn)在經(jīng)商的人，最大的缺點是讀書少，但是不管怎樣，要想讓自己持續(xù)發(fā)展，就得見縫插針多學(xué)習(xí)，使自己的知識和視野始終跟上時代的步伐。知識豐富了，你的空間才會大大拓寬，講話才有水平，才能與別人交流。再就是講究言談舉止，姿態(tài)修飾。如果坐在那兒坐姿不雅，煙頭亂點，一看就知道缺少社交素養(yǎng)。彬彬有禮，不單不亢，方顯氣質(zhì)修為，大家風(fēng)范。

人格魅力，決定經(jīng)商的成敗。