趙本山:鄉(xiāng)土文化的掘金者

提起趙本山，我們無不驚嘆他是個(gè)喜劇天才。然而，透過趙本山的事業(yè)發(fā)展，我們又發(fā)現(xiàn)他還是一位經(jīng)營奇才。

靠小品贏得知名度和影響力后，趙本山并沒有像其他明星那樣頻繁地走秀，而是用心研究二人轉(zhuǎn)這個(gè)鄉(xiāng)土文化資源的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。2002年，趙本山租用沈陽中街上的大舞臺(tái)劇場舉辦二人轉(zhuǎn)演出，取得了巨大的成功。2007年12月，趙本山又以2269.72萬元的價(jià)格，購得沈陽大舞臺(tái)劇場的所有權(quán)。這就是沈陽二人轉(zhuǎn)生意最火的“劉老根大舞臺(tái)”。

之后，“劉老根”被趙本山在國家工商局申請為注冊商標(biāo)，不僅有效保護(hù)了自身的合法權(quán)益，也為品牌價(jià)值的累積找到了實(shí)現(xiàn)的載體。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估測，“劉老根”這個(gè)品牌的價(jià)值至少在1000萬元。

其實(shí)，趙本山早就有個(gè)“三步走”的計(jì)劃，第一步占領(lǐng)東北三省市場，因?yàn)槎宿D(zhuǎn)是誕生在東北黑土地上的民間藝術(shù)；第二步開進(jìn)北京；第三步進(jìn)入其他有條件的城市。如今，劉老根大舞臺(tái)已在全國開了十家，其中沈陽三家，哈爾濱、長春、吉林、北京、天津、三亞、青島各一家，形成了從北到南的布局。

2009年，當(dāng)耗資300萬元的劉老根大舞臺(tái)在北京盛大開業(yè)時(shí)，最先出場的趙本山拉了一段瞎子阿炳的《二泉映月》。趙本山事后說，那天他坐在后臺(tái)就想哭。當(dāng)年，劉老根大舞臺(tái)的票房收入是1.9億元，但是趙本山說，他還是想哭。

“這1.9億，都是我們一張張賣票掙來的。”本山傳媒總裁劉雙平說。按照東北普通消費(fèi)水平，劉老根大舞臺(tái)的票價(jià)很貴，380、580、680，最貴的包廂要3000元，但是這里依然是天天演出，場場爆滿。迄今為止，劉老根大舞臺(tái)還沒有干過賠錢的買賣，每一家劇場都站穩(wěn)了腳跟。

趙本山是本山傳媒集團(tuán)董事長，是本山藝術(shù)學(xué)院的院長，集團(tuán)下設(shè)廣告公司、影視公司、影視基地及實(shí)習(xí)基地。本山傳媒集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績，體現(xiàn)了趙本山超群的經(jīng)營管理能力。

人盡其用，控制成本。

首先，在拍電視劇《劉老根》時(shí)，選景就在趙本山家鄉(xiāng)鐵嶺地區(qū)的開原市，當(dāng)?shù)卣疄樗宦肪G燈，從不收取場租。《劉老根》中的外景“龍泉山莊”、“鳳舞山莊”就是當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)的，隨著《劉老根》的熱播，這里也成了旅游的熱點(diǎn)。其次，《劉老根》的演員基本都是趙本山的徒弟和本山傳媒的員工，他們白天拍戲，晚上演出二人轉(zhuǎn)，兩頭跑，工作效率極高。不僅演員，每個(gè)職員也決不只做一份工作。趙本山的助理阿豪，就在《馬大帥》中扮演一個(gè)混混兒。演出總監(jiān)秦浩，既要監(jiān)督舞臺(tái)效果，又要擔(dān)任鋼琴伴奏、音響指導(dǎo)，另外還負(fù)責(zé)工會(huì)宣傳工作。就連員工公寓的服務(wù)員，晚上也要到劇場檢票，一個(gè)蘿卜好幾個(gè)坑。

業(yè)績?yōu)橹鳎己藝?yán)格。

趙本山最不能容忍的，是演員在舞臺(tái)上表演不精心、敷衍觀眾。每當(dāng)看到這種現(xiàn)象，趙本山就非常生氣，就會(huì)提出嚴(yán)厲批評(píng)，而且哪個(gè)地方演得不好，哪個(gè)包袱沒有抖在節(jié)骨眼上，他都會(huì)逐一指出來。趙本山說，觀眾是衣食父母，不好好演就對不起觀眾。二人轉(zhuǎn)的演出基本以演員自我創(chuàng)造為主，內(nèi)部競爭得很厲害。每場演出一般有五段戲，根據(jù)行規(guī)，誰演出的時(shí)候觀眾掌聲多、笑聲多，誰就壓軸，因此誰都希望能當(dāng)壓軸演員。劉雙平剛剛擔(dān)任本山傳媒總裁時(shí)，曾連續(xù)一個(gè)星期盯在后臺(tái)，就是為了考察哪個(gè)演員最受歡迎。沒有比這更嚴(yán)格的考核方式L也正因?yàn)檫@樣，本山傳媒從來不缺人才。劉雙平說：“東北兩萬多名二人轉(zhuǎn)演員，我們是優(yōu)中選優(yōu)。”這些演員在進(jìn)入劉老根大舞臺(tái)之前，都是各個(gè)劇場的臺(tái)柱柱子本山傳媒所做的，就是把賣場搭得更好，更寬廣再賦予更精美的包裝。

入鄉(xiāng)隨俗，改進(jìn)節(jié)目。

三年前，趙本山曾帶徒弟到上海金茂大廈演出了一個(gè)多月，當(dāng)時(shí)他頗費(fèi)了一番心思。上海可是大碼頭，為了這種試探性的表演取得成功，他找了崔凱等人專門打造了一臺(tái)節(jié)目，去掉了大量的說口，減掉了不少方言，盡量適合上海觀眾的口味。事實(shí)證明，改進(jìn)后的二人轉(zhuǎn)可以取得南方觀眾的歡心。其實(shí)，二人轉(zhuǎn)從一出現(xiàn)時(shí)就是一個(gè)開放的表演形式，當(dāng)時(shí)的藝人看什么東西流行就吸納什么，本山傳媒只不過繼承并發(fā)揚(yáng)了這個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，從而使節(jié)目不斷貼近老百姓。

本山傳媒的每一個(gè)腳步都很清晰：尋找一批有才華的演員，建立起一個(gè)統(tǒng)一的品牌——?jiǎng)⒗细笪枧_(tái)，用電視劇、春晚、電影來提高演員們的知名度，然后吸引更多的觀眾來劇場看戲。他們的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造一個(gè)中國最大的喜劇產(chǎn)業(yè)基地。

許多明星上過央視春晚后就到處走穴賺錢，而趙本山卻憑借春晚上贏得的影響力，另辟蹊徑，搞起了電視劇。從2002年第一部電視劇《劉老根》在央視一套播出之后，一發(fā)而不可收，《馬大帥》、《劉老根2》和《馬大帥2》等接連問世，且部部大賺。據(jù)測算，這些作品為趙本山帶來的利潤在2000萬元以上。

在劉雙平看來，2010年是本山傳媒進(jìn)入電影界的元年。他說：“拍攝《三槍》時(shí)，我們只輸送了演員。這次和朱延平導(dǎo)演合作《大笑武林》，本山傳媒是直接參與投資、策劃和運(yùn)作。”

“趙本山影視主題樂園”是國內(nèi)唯一以個(gè)人命名的影視基地，也是趙本山文化產(chǎn)業(yè)鏈條中“含金量”最高的一個(gè)，按目前市值計(jì)算其價(jià)值已達(dá)7億元人民幣。該影視基地地處沈陽棋盤山風(fēng)景區(qū)，占地面積約20公頃，具有影視拍攝、休閑娛樂和文化教育等功能，2008年已正式對外開放。

趙本山，是一個(gè)成功的鄉(xiāng)土文化掘金者。