為什么粉絲愛明星 明星愛珠寶

曾經(jīng)，章子怡左手無名指上佩戴的那顆足足有12克拉的被譽為“鴿子蛋”的鉆戒，一度成為娛樂圈的焦點，這份其男友艾維-尼沃夫在求婚時送給章子怡的貴重禮物似乎向世人宣告著兩人戀情的存續(xù)和國際章的地位。時過境遷，娛樂圈的變幻莫測是我們這些圈外人所無法看懂的，但是，章子怡遲遲不肯把自己手上的那枚“鴿子蛋”摘下來卻讓我們看懂了這枚戒指背后的深刻寓意。章子怡為什么不肯摘掉手上的戒指？因為它代表一種婚約的存在和誓言的永恒，也是其財富和地位的象征。

珠寶是明星的名片

無論是明星還是普通人，珠寶首飾所特有的對身份的詮釋、地位的彰顯以及情感的寄托等功能都是一樣的。珠寶，就是一張示人的“名片”，你的品味、氣質(zhì)、財富、地位甚至情感故事，都將通過這張“名片”一覽無余，而珠寶商就是制作并賣出這些“名片”的人。如何把這張“名片”制作好，并賣出好價錢，是每一個珠寶商最為關(guān)心的問題。公司里每個人的名片都是辨別身份的一個符號，你的名字、職位、所在單位、聯(lián)系方式等都是獨一無二的，除此之外，名片上的內(nèi)容甚至是名片的質(zhì)地也都時刻體現(xiàn)著主人的身份和地位。

珠寶在某種意義上來說，也具備這些功能。每一件珠寶都應(yīng)該是極具個性化的，沒有哪個消費者愿意自己的珠寶首飾的款式和別人是一模一樣的，這就和明星走紅毯時的“撞衫”一樣令人尷尬。所以，作為珠寶商來說，只有不斷挖掘、創(chuàng)新珠寶文化，吸收先進的設(shè)計理念和元素，針對不同群體的特定需求，打造自己的個性產(chǎn)品，才能在市場上立于不敗之地。一張含金量高的名片能為你帶來意想不到的商機和良好的人脈，同樣，一件珠寶也能給予你身份的界定和情感的寄托。所以，賣珠寶的人就像做名片的人一樣，要為每一個消費者做好這種界定和寄托。

好故事帶來好生意

好的產(chǎn)品要有好的故事來包裝，增值服務(wù)讓產(chǎn)品的價值最大化。中國珠寶消費市場的潛力是巨大的，由此吸引了眾多國際珠寶巨頭搶灘。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯、有150多年歷史的法國著名珠寶鐘表巨頭卡地亞、大溪地珍珠國際宣傳協(xié)會以及香港知名珠寶首飾品牌周大福、謝瑞麟等珠寶巨頭，紛紛先后進入中國內(nèi)地市場。隨著國外品牌陸續(xù)登陸中國市場，本土品牌與洋品牌、洋品牌之間的首飾消費品領(lǐng)域的競爭將會日益激烈。

如今，內(nèi)地消費者購買珠寶飾品，價格已經(jīng)不是最重要的考慮因素。只要你的產(chǎn)品設(shè)計新穎，款式獨特，工藝上乘，能夠表達特定的情感訴求，消費者是愿意支付更高的價格的。也就是說，現(xiàn)在的珠寶業(yè)已經(jīng)從單純地賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣工藝、賣文化、賣服務(wù)了，它意味著一個行業(yè)從分散到集中的轉(zhuǎn)變，從聚焦價格戰(zhàn)到注重品牌的轉(zhuǎn)變，更標志著一種行業(yè)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。而這種轉(zhuǎn)變正是深入研究消費市場后的結(jié)果。讓我們來看一下，什么樣的人會去買珠寶，進入珠寶店的人大致可以分為三種人群，首先即將進入婚姻殿堂的消費人群，其次是社會名流人士，最后是一些平常購置飾品的零散人群，而在這三種人群中購買珠寶準備結(jié)婚的人士居多，名流人士次之。我們都知道戴比爾斯(DEBEERS)的那句 “鉆石恒久遠，一顆永流傳”的經(jīng)典廣告，這句美麗的誓言一夜間讓堅硬的鉆石和堅貞的愛情找到了契合點，從此，鉆石成為了無數(shù)戀人間美好愛情的象征和見證。

一個個美麗的愛情故事讓珠寶在自身價值之余更加彰顯靈性和神秘色彩，在國外，對于珠寶也同樣有這美麗傳奇的故事：一個被稱為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的國際頂級奢侈品品牌，近160年來一直在潛心編織自己的故事，并用各種方法傳播著。自1847年創(chuàng)建以來，卡地亞一直與各國的皇室貴族和社會名流保持著息息相關(guān)的聯(lián)系和緊密的交往。對于普通人來說，皇室與名流們的生活本就神秘、令人向往。于是，卡地亞的每一位客戶都成了它的免費代言人，這也是卡地亞品牌故事的一個重要源泉。無論你從什么渠道認識了卡地亞，都會聽到這樣一個故事：1936年12月，繼位不到一年的英國國王愛德華八世為了和離異兩次的美國平民女子辛普森夫人結(jié)婚，毅然宣布退位。愛德華八世的弟弟喬治六世繼位后，授予他溫莎公爵的頭銜。所以，卡地亞與生俱來的皇室血統(tǒng)始終受人愛戴和尊敬，其地位的彰顯和收藏的價值則不言而喻。

一件首飾，一個永恒的故事。絕美奢華的珠寶是上天賜予我們的珍貴禮物，每個人都需要在人生的重要時刻，選擇一款永恒銘記的信物來紀念這一完美瞬間。無論時光如何變幻，世事幾多滄桑，它所承載的故事，留住的瞬間，只會永遠藏在心中，歷久彌新。所以，一個的好的故事，會使珠寶的價值錦上添花。作為賣珠寶的人來說，我們賣的不僅僅是一件商品，更是這件商品背后足以感人至深的故事。

每一個女孩都期待擁有一顆屬于自己的鉆石，也期待在這顆鉆石背后有一個屬于自己的唯美故事。甚至瑪麗蓮·夢露也為鉆石高唱贊歌：鉆石是女孩最好的朋友！

“……Diamonds are a girl's best friend

鉆石是女孩最好的朋友

I've heard of affairs that are strictly platonic

我曾聽說戀愛是嚴格意義上柏拉圖式的

But diamonds are a girl's best friend

但鉆石是女孩最好的朋友

And I think affairs that you must keep liaisonic are better bets if little pets get big baggettes

我覺得你必須時時關(guān)注的戀愛是個好賭注，要是小寵物們（從中能）得到大袋收獲

Time rolls on and youth is gone

時間逝去青春不再

And you can't straighten up when you bend

當你曲身就不能再直起來

But stiff back or stiff knees

而只有僵直的背或僵直的膝蓋

You stand straight at Tiffany's

你直面著Tiffany's

Diamonds， diamonds

鉆石，鉆石

I don't mean rhinestones

我不是指人造的那種

But diamonds are a girl's best， best friend

但鉆石是女孩最好的朋友”

珠寶行業(yè)的本質(zhì)是炫耀

其實，無論是財富的彰顯，還是情感故事的表達，每個人擁有珠寶的真實目的就是為了拿來炫耀。這種炫耀可大可小，或者是彰顯其強大的財富實力、或者是體現(xiàn)其尊貴的地位、或者是大秀自己的美好愛情、或者是一種情感的傳承、亦或是堅持一份山盟海誓的信仰。而珠寶商要做的就是在營銷和產(chǎn)品等各方面營造這種使人得以炫耀的氛圍。珠寶行業(yè)就是要讓消費者感覺到擁有這件珠寶會體現(xiàn)我的身份和地位，或是彰顯了我的財富，或是讓人擁有美好的情感寄托和傳承，而這些都是人們最為自豪的談資。

做好這張“名片”，讓人們在人際交往時以秀出這張“名片”為自豪，講好“名片”上的故事，讓人們感覺擁有它就是一種財富的貯備和信仰的寄托。如此一來，這張“名片”就不愁賣個好價錢。珠寶行業(yè)，要做好這個炫耀的載體，就會在行業(yè)的發(fā)展中大放光彩。