修淶貴:修身正己 締造醫(yī)藥王國

【上榜理由】

近日，修正藥業(yè)的佳音頻頻傳來：首先是被國家工商總局評(píng)為“國家商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)”；其次是修正藥業(yè)旗下的通藥制藥集團(tuán)被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”，可謂雙喜臨門。 而中國修正集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴，中國胃藥第一品牌、中國首個(gè)胃藥馳名商標(biāo)斯達(dá)舒的締造 者，以“修身正己”作為自己的行為出發(fā)點(diǎn)，一步一步成就了自己的醫(yī)藥王國。

想必，很多人對(duì)這幾句廣告不會(huì)陌生：“胃痛、胃脹、請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊”；“治腳氣，認(rèn)準(zhǔn)“修正”唯達(dá)寧噴劑”。

十五年來，修正“做良心藥、做放心藥、做管用的藥”旗下胃藥斯達(dá)舒、真菌皮膚噴劑藥修正唯達(dá)寧等產(chǎn)品，因?yàn)槠浏熜в斜ＷC，用藥更安全，老百姓更放心等等諸多原因而奪得了良好的口碑，被廣大消費(fèi)者所青睞，使得修正藥業(yè)從1995年到2005年十年間就賺回20億，從一個(gè)資不抵債的小廠，發(fā)展到資產(chǎn)總額達(dá)30多億元的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)，成就了全國醫(yī)藥行業(yè)的十強(qiáng)企業(yè)。

禍兮福所依 福兮禍所伏

是什么讓修正從一個(gè)高負(fù)債小廠從2000年到2009年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到392.23億元，是什么成就了修正的輝煌？這還要從十五年前說起。1995年，通化市醫(yī)藥工業(yè)研究所制藥廠（修正前身）已經(jīng)負(fù)債400多萬，固定資產(chǎn)也只有25萬，工廠已經(jīng)停產(chǎn)半年多，工人的工資也停發(fā)了七個(gè)月，工廠內(nèi)，雜草叢生，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。而就在這個(gè)時(shí)候，通化市醫(yī)藥局決定要對(duì)其進(jìn)行改制，但是怎么改制，讓誰接手卻成了最大的問題，因?yàn)槊鎸?duì)幾乎沒有希望的制藥廠如何讓他起死回生是一個(gè)大大的問號(hào)。這時(shí)候，醫(yī)藥局的領(lǐng)導(dǎo)找到了當(dāng)時(shí)還是警察的修淶貴談話，談話內(nèi)容很簡(jiǎn)單，你愿意不愿意接手這個(gè)攤子？修淶貴爽快的答應(yīng)了承包條件，并迫不及待的到藥廠去實(shí)地了解情況。

“我既然來，就沒有短期思想，別看我是承包，我來就是要和大家在一起干到底了。”修淶貴在員工大會(huì)上肯定地向大家表明信心，認(rèn)真地打算著修正的明天，一番言語穩(wěn)定了人心。從此，艱難創(chuàng)業(yè)的日子開始了。

上任后，修淶貴干的第一件事是把所有機(jī)關(guān)干部包括自己的工資調(diào)到200元，工資向生產(chǎn)和銷售的一線傾斜。然后，重新制定企業(yè)策略，從還是傳統(tǒng)品種的“天麻丸”開始開拓市場(chǎng)。他對(duì)初步篩選出來的“天麻丸”實(shí)施包裝更新、保質(zhì)低價(jià)，很快打了一個(gè)翻身仗。修淶貴說回憶起這次的改革那是絕對(duì)的飄亮。當(dāng)時(shí)重新開始生產(chǎn)的醫(yī)工所制藥廠一共做六個(gè)老品種，其中“天麻丸”的銷量比較大，修淶貴就想利用它來占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研， 修淶貴發(fā)現(xiàn)，成本兩塊多錢的“天麻丸”，在市場(chǎng)上的價(jià)格卻只賣到一塊七到一塊八。“他們?yōu)槭裁催@么便宜，因?yàn)樗麄兺倒p料。”為了和這些偽劣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)創(chuàng)出自己的品牌，修淶貴決定在切實(shí)提高質(zhì)量的前提下，從采購到生產(chǎn)不斷降低成本，同時(shí)運(yùn)用價(jià)格策略占領(lǐng)市場(chǎng)。

就依靠這種價(jià)格策略，“天麻丸”因?yàn)槠溥^硬的質(zhì)量很快在消費(fèi)者中名聲鵲起，頓時(shí)制藥廠的效益扭虧為盈。而有了市場(chǎng)份額，有了銷量以后，此時(shí)的“天麻丸”也就有了話語權(quán)。修淶貴說“我們開始漲價(jià)了，我把價(jià)格一提再提，最高提到兩塊五！就這樣，還供不應(yīng)求，我那個(gè)小院不大，成天來車，一車一車往外拉，走廊里頭、院子里頭到處都是成品，車庫里全都是，我晝夜不停，三班倒，干！”試想一下，對(duì)一個(gè)虧損那么久、虧損那么多的小廠來說那是何等的勁頭。

“天麻丸”通過誠信和質(zhì)量，成了暢銷全國的產(chǎn)品，經(jīng)過半年的時(shí)間，修淶貴不僅填平了帳面上的虧損，并且實(shí)現(xiàn)利稅十二萬元，當(dāng)時(shí)工人開工生產(chǎn)的唯一要求就是能夠發(fā)工資，這下工資不僅照發(fā)，還補(bǔ)齊了前七個(gè)月欠發(fā)的工資。全廠上下不得不對(duì)這個(gè)做藥廠的“外行人”另眼相看，就連修淶貴自己都說“禍兮所依”啊。就這樣，修淶貴帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)正式開始乘風(fēng)破浪揚(yáng)帆起航了！

深層次挖掘 超常規(guī)運(yùn)作

如果說“天麻丸”的飄亮翻身仗是修正第一次跨越的話，那么“太和圣肝”、“斯達(dá)舒”品牌化運(yùn)作則是修正藥業(yè)的第二步跨越。“在這個(gè)階段我們針對(duì)企業(yè)高速成長(zhǎng)后出現(xiàn)的問題，及時(shí)做了這樣幾個(gè)修正：一是避免盲目多元化的誘惑，專注于專注產(chǎn)業(yè)企業(yè)群的產(chǎn)品，二是由粗放型經(jīng)營專項(xiàng)為集約經(jīng)營。”

修淶貴帶領(lǐng)他的科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，肝炎一直是我國的高發(fā)病癥，引發(fā)的死亡率居高不下。再由于一些地方的衛(wèi)生條件不完善，傳染率極高，甚至數(shù)次引起全國性的肝炎發(fā)病高峰。而中藥不僅能夠治療肝炎，還能保肝護(hù)肝，但是國內(nèi)還沒有療效非常好的治療肝炎的中藥品種。這時(shí)，修淶貴第一時(shí)間意識(shí)到，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)！

1996年初，修淶貴聽說北京一位醫(yī)藥方面的老專家研究出了一種治肝良藥。于是，他立即去北京登門拜訪，希望老專家能夠與藥廠合作共同開發(fā)。可誰知道老專家根本就不相信他。一次次的拒絕，并沒有使修淶貴灰心。他仍然每天來拜訪老專家，與他談醫(yī)論藥。功夫不負(fù)有心人。修淶貴的執(zhí)著打動(dòng)了老專家。他拍著修淶貴的肩膀感慨地說：“年輕人，有志向，就憑你的執(zhí)著勁兒，我跟你去藥廠。”于是在經(jīng)濟(jì)十分困難的情況下擠出資金，購置先進(jìn)設(shè)備，終于將這位老專家研究了大半生的“太和圣肝”膠囊研制出來，一經(jīng)投放市場(chǎng)，立時(shí)受到市場(chǎng)熱烈追捧。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3700萬元，利稅568萬元，成為了制藥廠的拳頭產(chǎn)品。到1997年，“太和圣肝”的銷售額突破了1億元。然而，令修淶貴始料不及的是，“太和圣肝”的成功引發(fā)了通化城的肝藥大戰(zhàn)。通化的許多藥廠投入肝藥生產(chǎn)，同樣的資源，同樣的成本，而許多小廠在價(jià)格上、營銷手段上、產(chǎn)品品質(zhì)上各顯神通，攪得市場(chǎng)混亂不堪、產(chǎn)品開始同質(zhì)化、此刻，修淶貴決定減少肝藥市場(chǎng)的投入。

善于總結(jié)，及時(shí)調(diào)整策略，不斷修正，可能是修淶貴最擅長(zhǎng)的，此時(shí)他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品療效再好，如果沒有品牌，很容易被別的企業(yè)跟進(jìn)、模仿。所以當(dāng)務(wù)之急，不僅要有產(chǎn)品，還要塑造品牌，這個(gè)目標(biāo)刻不容緩。于是，修淶貴把之前已經(jīng)由數(shù)十位博士和醫(yī)藥專家苦心研究的成果：胃病良藥“斯達(dá)舒”膠囊推向市場(chǎng)。一般胃藥往往針對(duì)胃病的單一癥狀，而“斯達(dá)舒”膠囊既能快速止痛又能促進(jìn)潰瘍愈合。1997年“斯達(dá)舒”膠囊推向市場(chǎng)。

或許模仿就是最好的老師。產(chǎn)品有了知名度以后，修淶貴迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)樗溃爻仉m以標(biāo)王而全國聞名，但因渠道不暢，許多地方買不到秦池產(chǎn)品，導(dǎo)致假貨泛濫，沖擊正常銷售。再好的產(chǎn)品再有名氣，到不了消費(fèi)者手中，都是枉然。修正迅速在全國設(shè)立了30個(gè)省級(jí)分公司，350個(gè)地級(jí)辦事處，各縣設(shè)工作站。有7900多位營銷員工服務(wù)于各級(jí)渠道，建立了一個(gè)覆蓋全國的三級(jí)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)成立了企劃中心，組建了企劃隊(duì)伍，建立了目標(biāo)管理機(jī)制，層層制定切實(shí)可行的企劃方案，企劃方案指導(dǎo)市場(chǎng)的作用得到發(fā)揮，達(dá)到了增加銷量、提高效益的目的。

與此同時(shí)，修淶貴始終沒有放松質(zhì)量要求。1997年年底，修正投入巨資，嚴(yán)格按照GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行廠區(qū)廠房的移地新建。他們引進(jìn)了具有國內(nèi)外高科技生產(chǎn)水平的先進(jìn)設(shè)備，完成了9大系統(tǒng)、1300多項(xiàng)、8萬余字的GMP規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)的編撰與實(shí)施；13個(gè)硬件項(xiàng)目的整改，600余人次的崗位培訓(xùn)和考核。于2000年1月，企業(yè)順利通過了GMP認(rèn)證，獲得全省首家整體通過GMP認(rèn)證的殊榮，實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的跨越，也拿到了通往國際市場(chǎng)的通行證，修正產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美和東南亞國家。而此時(shí)，修正的企業(yè)銷售已經(jīng)由原來單一靠一個(gè)主打品種“斯達(dá)舒”轉(zhuǎn)為多品種共同開花的局面，同時(shí)，企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)達(dá)11年之久保持了“產(chǎn)品零投訴”的自豪紀(jì)錄。

“傾其所有也要搞創(chuàng)新！”

作為一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，藥品的科研創(chuàng)新自然是重中之重。修正藥業(yè)作為集科研、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)備更新是保持企業(yè)長(zhǎng)期保持新鮮創(chuàng)新能力的重要保障。

比如擁有國家獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)的馳名胃藥“斯達(dá)舒”，其中的一個(gè)成份顛茄是幾千年來傳統(tǒng)中藥。與一般藥廠使用的 “顛茄浸膏”相比，斯達(dá)舒采用的是“顛茄提取物”。用超聲波提取法提取顛茄草中的主要有效成分——莨菪堿，再用膜分離技術(shù)除去提取液中大分子雜質(zhì)，從而提高提取物中有效成分的含量和藥效。還采用薄層色譜法等先進(jìn)技術(shù)對(duì)“顛茄提取物”進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)增加含量測(cè)定項(xiàng)，利用高效液相色譜法定量檢測(cè)，降低人為誤差，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。斯達(dá)舒充分?jǐn)z取了顛茄的精華，去除雜質(zhì)、糟粕和有害物質(zhì)，藥物活性成分成倍提高，使患者用藥更加安全！

在硬件上，修正在2000年投資6700萬元，在長(zhǎng)春高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新建一座2萬平方米的15層技術(shù)中心大樓，并擁有各類開發(fā)研究實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備300余臺(tái)套，總價(jià)值1.5億元以上。以后每年公司都會(huì)投資近500萬元對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行改造和購置新的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，早在2005年該中心的實(shí)驗(yàn)室達(dá)到國家二級(jí)實(shí)驗(yàn)室水平。而走進(jìn)灌裝車廂內(nèi)，員工用餐巾紙反復(fù)擦拭地板，紙面潔面無染，據(jù)另一個(gè)負(fù)責(zé)人介紹，車間凈化級(jí)別高于國家2倍，空氣經(jīng)過3層過濾，設(shè)備清潔水全部用優(yōu)質(zhì)純凈水，甚至連車間的地溝比普通的飯盒都干凈。

此外，修正藥業(yè)還承擔(dān)了國家中藥標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定工作，其中返魂草指紋圖譜技術(shù)全國領(lǐng)先。

在修正中成長(zhǎng) 在成長(zhǎng)中修正

中藥現(xiàn)代化是中藥企業(yè)的未來，但是修淶貴認(rèn)為中藥現(xiàn)代化是一個(gè)非常艱苦漫長(zhǎng)的過程。雖然修正藥業(yè)是國家現(xiàn)代化的示范基地，因?yàn)樗麄兊难芯亢屠碚撘约霸O(shè)備是比較靠前的，但是修淶貴說“洋中藥把咱們的原料買過去，經(jīng)過他們的加工，變成他們的中藥，療效確切，符合西方人的觀念，用一點(diǎn)點(diǎn)藥，就能達(dá)到治療目的，銷售得非常好。而中國的中藥，量非常大，丸子很大。比如六味地黃丸，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過濃縮了，還是很大。”再比如，中國的GMP標(biāo)準(zhǔn)，美國FDA標(biāo)準(zhǔn)，澳大利亞的TJA標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。美國的FDA標(biāo)準(zhǔn)代表了歐美比較先進(jìn)的主流，中國的中藥產(chǎn)品要去這些國家銷售必須達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是即使達(dá)到美國FDA的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品到那個(gè)國家注冊(cè)還是很麻煩。不過，即便如此，修淶貴說中藥現(xiàn)代化還要一步一步往前推進(jìn)，國家藥監(jiān)局委托修正制定了很多草藥的標(biāo)準(zhǔn)，這是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)壁壘領(lǐng)先。修淶貴說：“我們不能總是讓外國人跟我們玩壁壘，我們也要能依靠自身優(yōu)勢(shì)給他們制造壁壘，我們要?jiǎng)?chuàng)造民族的品牌。”

現(xiàn)在，修正藥業(yè)已形成“一個(gè)國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、六大原料基地、八大制劑基地、十大銷售平臺(tái)”的發(fā)展格局。集團(tuán)可生產(chǎn)21種劑型800多種產(chǎn)品。以“斯達(dá)舒膠囊”、“益氣養(yǎng)血口服液”、“腦心舒口服液”、“消糜栓”四個(gè)名牌為引領(lǐng)的，集團(tuán)下轄36個(gè)子公司，有員工3萬余人，資產(chǎn)總額38億元。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益連年攀升，在全國中藥企業(yè)排序中名列第一！除此之外，集團(tuán)已從求生存求發(fā)展轉(zhuǎn)向追求企業(yè)利益與社會(huì)利益一致。用于各類捐贈(zèng)及光彩事業(yè)投資，累計(jì)價(jià)值已超3.1億元。為社會(huì)提供30000多個(gè)就業(yè)崗位，其中安置下崗職工1.2萬人。

對(duì)于“修正”兩個(gè)字，修淶貴有自己的解釋：“世界上一切事物都需要‘修正’，沒有‘修正’，就沒有進(jìn)步；沒有‘修正’，更談不上發(fā)展。我們做的藥，就是為病人正本、扶正，以正驅(qū)邪。醫(yī)藥企業(yè)只有修身修德，只有修身修德，做出的藥才能祛邪正本。” ”