重新入場

對于力拓首席執行宮艾博年來說，2010年似乎威了轉運的好年頭。繼四個月前與中鋁就幾內亞西芒杜鐵礦合資協議簽約后(詳于gemag.com.cn參見《中鋁的甜點》)，這家在華備受爭議的跨國公司再次與中國企業握起了雙手。

2010年12月3日上午，力拓與中鋼集團續簽位于西澳皮爾巴拉地區的恰那鐵礦項目的合作經營協議。同一天下午，艾博年則再次與中鋁股份董事長兼首席執行官熊維平簽約，宣布共同在華成立合資勘探公司——在礦權管制極為嚴格的中國，這已經是目前外資礦業公司所能期待的極限。

盡管根據協議，初步表明的僅僅是新合資公司的業務范圍將重點關注中國北部和東北部地域，但對于外界來說，這家最快將于明年上半年投入運營的企業具有太多想象空間。

經過中國企業多年的經營，國內易開發區域的勘探程度已較為深入，因此發現具高開發價值的礦藏的幾率很低。在近幾年中，提高資源替代率(即潛在儲量與開采量之間的比率)早已經成為擺在國內礦業公司案頭的一大難題。首次在華取得勘探權的力拓還能有多大機會?

“現在，仍然有在中國發現世界一流礦山的機會。”力拓勘探業務非洲和亞洲部總經理keith sims對《環球企業家》表示，由于具備全球眾多可調用的數據和資源，因此力拓“能夠從技術和成本上將勘探業務把握得更好，同時保證安全環保。”

如果對力拓在全球的勘探業務運作模式略做了解，便不難理解其為何仍然對管制嚴格的中國市場始終抱有如此興趣。目前，中國勘探機構大多是按照某種單一礦產品種制定勘探計劃，這就有可能使得不同礦業公司對某一地區進行重復眭勘探，同時，也可能出現錯漏某些其他礦種的情況。而在力拓，其勘探業務按照全球不同地理區域分成三個部分，按地區制定勘探計劃，在其劃定的區域內，勘探行為也并不僅僅針對某一礦種，從而提高了勘探效率。

對于目前正向多資源轉型的中鋁來說，這些技術無疑極具誘惑力。而在國內大宗商品資訊提供商“我的鋼鐵網”資訊總監徐向春看來，這一合作“順應了國內開發的趨勢”。近三年來，為了降低對海外礦石的依賴，中國正加大對國內礦山開發的力度。以對外依賴度超過50％的鐵礦石為例，中鋼協今年9月底宣布，國產鐵礦石產量料逾11億噸，同比增長逾20％。

未卜

不過在這個高度管制的市場里，一家合資勘探公司的前景看上去仍然算不上樂觀。

首先是對開放何種品質礦產的理念差異。據Keith Sims介紹，力拓的勘探活動通常被分為兩類，一類是對需擴產的現有礦山勘探，另一類便是其投入更多精力的綠地勘探，也就是針對完全沒有經過勘探的地塊。在其綠地勘探中，力拓在每個階段都會對資源是否具有“世界一流礦體”潛力進行評估，“從一般情況來講，只有不到0.1％的目標能夠真正被認為是找到了世界級礦山的。”keith sims表示，在勘探過程中，不符合其標準的礦體會被其“當機立斷地放棄”。

這種標準的好處在于，力拓的礦山往往具有更長的生命周期和更穩定的產品供應能力。目前，其在上世紀40、50年代發現的不少礦山仍然還在運營。以力拓旗下的南非palabora礦業公司為例，這家南非主要的銅礦供應商自1953年獲準開采以來，至今仍然保持著穩定的產出，其開采作業方式也從地上完全轉入了地下。除了銅礦以外，這家公司還生產磁鐵礦、蛭石等其他產品，“近兩年，磁鐵礦主要是供給中國市場。”palabora礦業公司總經理dawid?retorius對《環球企業家》表示。

不過與尚未完全開發的非洲不同，中國的礦產資源已處于深度勘探開發期，出現符合力拓標準的礦藏并不容易。如有機會，則更多可能出現在新疆、西藏等“特殊地區”，由于其在政治、宗教等方面要付出的代價太大，外資公司多數不會考慮。

實際上，外資礦產公司進入中國勘探領域并非沒有先例，但其收獲卻少得可憐。早在上世紀80年代，另一礦產巨頭必和必拓便開始介入中國的勘探項目。然而到了2008年10月，必和必拓卻以“未能取得更加令人振奮的突破”為由，終止在中國的勘探業務，并隨之關閉在京辦事處。

即便勘探有所發現，外資礦產公司也很可能在資源開發的產品分享方面遭遇阻礙。過去，必和必拓曾經與中國最大的鎳生產商金川集團在勘探方面有過合資合作，并取得了一些成果，但最終在開發上因得不到理想的收益而終止了合作。

目前，外資礦業公司在中國大陸現存的、較為大型的合資勘探項目之一是位于四川的丹巴鉑礦。該項目于2004年末簽訂，合資雙方為資金和技術提供方英美資源旗下英美鉑金，以及勘探許可證持有者四川地質礦產公司。接近該項目人士向本刊表示，該項目至今既無大波折也未見產出，

“至于未來產品分成，還要看開發時雙方的投入比例，至于產品，更傾向于收益分紅而非分享礦產。”此外，英美資源還曾在山西煤炭方面進行嘗試，終因項目要求延伸至煤化工而中途退出，將未來開發和經營拱手讓給合作伙伴神華集團。

盡管如此，力拓在中國的此次嘗試仍有價值。在鐵礦石領域，必和必拓、力拓、淡水河谷在利益上具有協同性，但與此同時，三大巨頭也同樣是競爭對手，需要采取不同的方式占有市場。

2009年下半年，由于運輸距離的劣勢，淡水河谷在華市場份額下降，其出讓的空間即被必和必拓和力拓瓜分。而在未來三到五年之內，中國鐵礦石進口產品中，印度礦比例將因印度國內的出口限制而降低，這部分份額的攫取一定程度上取決于鐵礦石海外供應商在華的企業形象。“力拓的市場份額在間諜門之后短期內是有所波動的，但不得不說，力拓在過去一年中，通過與中鋁的合作，企業形象得到了一定的改善。”徐向春說。

目前，按照力拓在倫敦交易所的最新股價，中鋁的投資已浮盈約20億美元。