只賣廣告的樂夠樂透

持續(xù)創(chuàng)新是樂夠樂透黏住網(wǎng)民的關鍵。但只在廣告的趣味性和獎品的吸引度上做文章是遠遠不夠的。

樂夠樂透，顧名思義，就是“樂夠”+“樂透”，意思是指用戶點擊企業(yè)的LOGO參與“樂透游戲”，并有機會贏取企業(yè)提供的獎品，讓您在廣告娛樂中“樂夠!樂透!”

樂夠樂透網(wǎng)是中國首創(chuàng)的企業(yè)廣告娛樂平臺，其企業(yè)合作伙伴覆蓋各行各業(yè)，能免費為廣大網(wǎng)民提供生活中所需要的各種產(chǎn)品或服務。

定位

樂夠樂透網(wǎng)是以打造中國最有價值的企業(yè)廣告娛樂平臺為目標，將創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念結(jié)合不同行業(yè)的特點，通過新穎的模式為企業(yè)制定獨特的市場推廣方案，讓企業(yè)產(chǎn)品以最新概念的體驗廣告和有獎游戲廣告形式快速深入消費者，從而迅速提升市場曝光率和知名度。

樂夠樂透網(wǎng)是姚繼胤第三次創(chuàng)業(yè)。2007年，不安于現(xiàn)狀又喜歡挑戰(zhàn)自我的姚繼胤再次賣掉收益尚可的公司，拿著賺來的資金回國，準備投入第三次創(chuàng)業(yè)。2008年底，正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)方向的時候，一個英國百萬格子屋(Million dollar home page)的故事給了他靈感:一個大膽且有創(chuàng)意的英國學生將一個網(wǎng)頁分成100萬份，每個網(wǎng)格賣1美元給商家作為網(wǎng)站鏈接。當眾人紛紛投來質(zhì)疑的目光時，這個僅有21歲的學生卻在短短4個月內(nèi)神奇般地把100萬個格子全部賣光，成功賺得100萬美元。

姚繼胤剛聽到百萬格子屋的創(chuàng)意時，也曾對這個網(wǎng)站嗤之以鼻，用他的話來講:“那個網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟，沒有核心價值”。正是這個缺乏價值又似天方夜譚的百萬格子屋讓姚繼胤的創(chuàng)業(yè)靈感神奇般閃現(xiàn)。他馬上回頭去看這個網(wǎng)站，再一次得到啟示:原來網(wǎng)站主題內(nèi)容可以是單純的廣告，并且還能盈利。也許可以創(chuàng)建一個以廣告內(nèi)容為主題的網(wǎng)站，并且模式更新穎，既能滿足企業(yè)投放廣告的需求，又能讓網(wǎng)民在娛樂中接受廣告。

運營模式

網(wǎng)民通過看廣告的方式(參與體驗廣告)來賺取樂豆(獲得玩游戲的權利)，憑足夠數(shù)量的樂豆就可以去游樂場參與有獎游戲廣告，并有機會獲得企業(yè)提供的獎品。

對于網(wǎng)民: 樂夠樂透網(wǎng)讓每個參與者通過互動的形式去體驗廣告，并有機會得到企業(yè)免費提供的產(chǎn)品或服務。

對于企業(yè): 企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務在網(wǎng)民體驗廣告的過程中得到了充分的展示與推廣，從而提升了企業(yè)的形象，增強了企業(yè)的市場知名度，并且以免費提供獎品的方式讓網(wǎng)民真正地體驗到企業(yè)的產(chǎn)品及服務，以達到口碑傳播的廣告外延效果。

應用領域 :樂夠樂透的企業(yè)合作伙伴覆蓋各行各業(yè)，能免費為廣大網(wǎng)民提供生活中所需要的各種產(chǎn)品或服務。樂夠樂透始終倡導“分享每一天”的理念，并且讓這一理念貫穿于用戶與企業(yè)之間，并致力于打造中國最有價值的企業(yè)廣告娛樂網(wǎng)站，為用戶和企業(yè)創(chuàng)造最大的價值，為推動企業(yè)廣告娛樂化的發(fā)展做出應有的貢獻。

目前，樂夠樂透網(wǎng)商家超過100家，注冊會員20萬。公司開始操作商家收費，再通過每次活動的參與人數(shù)收費 。這是一個并不復雜的商業(yè)模式，消費者被免費抽獎吸引，來到網(wǎng)站上完成注冊，以及一系列心儀品牌丟出的測試或者游戲，過程盡量輕松愉悅。商家獲得這些對自己產(chǎn)品有興趣人的個人信息，并在一系列聰明的互動設計中推廣了品牌。每當消費者完成一次互動，網(wǎng)站就找商家收一份錢，目標精準，效果可計。

廣告好玩要有耐心

廣告體驗也可以很刺激，姚繼胤說，“就跟去賭懲買彩票似的。” 他覺自己的網(wǎng)站叫“樂夠樂透”很貼切，廣告是盈利模式，也是消費內(nèi)容。廣告可以成為主角，只要它足夠有趣。

這個網(wǎng)站貼滿了產(chǎn)品圖片，價格被橫線劃去，代之以“免費送”的醒目標簽。它們都將作為抽獎的禮品送出。標價1899元的索尼相機一共10臺，抽獎的條件是累計2000顆金豆。這是一種積分制度，在兩張?zhí)m蔻新產(chǎn)品的海報上找出不同點，可賺10顆。而領取免費的茶產(chǎn)品，并支付6到8元的快遞費，就能獲得1500顆。

2009年1月，帶著初步的創(chuàng)意，姚繼胤在張江高新科技園正式成立上海朗景網(wǎng)絡科技有限公司。他花了兩個月進行資源整合，包括組建團隊、整合創(chuàng)意和營銷，把游戲公司和二維碼公司等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源也整合進來。2009年12月，網(wǎng)民參與廣告體驗贏企業(yè)獎品的樂夠樂透網(wǎng)正式上線。

這個網(wǎng)站的獨到之處在于為商家設計了很多廣告產(chǎn)品的海報拼圖游戲、互動問答游戲、找茬游戲等。比如，網(wǎng)民參與“喬治·阿瑪尼千熙黑·巖蘊能煥顏凝霜”廣告體驗，免費獲取一份試用品的同時又能賺得1500個金豆，再消耗400個金豆，參與蘭蔻潔面乳海報拼圖游戲并抽獎，便有機會獲得蘭蔻提供的市場價為80元的海報宣傳產(chǎn)品。這些簡易游戲吸引著關注化妝品、餐飲、數(shù)碼家電、家居用品等不同領域的網(wǎng)民憑興趣主動點擊企業(yè)Logo，體驗商家廣告產(chǎn)品。與此同時，網(wǎng)站后臺廣告效果分析系統(tǒng)便能計算出網(wǎng)民體驗的產(chǎn)品和次數(shù)，鎖定商家潛在用戶，獲取廣告精準投放的第一手客戶資料。樂夠樂透便可根據(jù)體驗產(chǎn)品的網(wǎng)民數(shù)量，參考后臺收費模式，向商家收取廣告費用。

拼圖、找茬、問答是樂夠樂透網(wǎng)所有的“游戲”模式。姚繼胤也想過整合游戲公司的資源，把某些品牌植入到恰當?shù)男∮螒蛑?，不僅增加了廣告的趣味，還可以靠賣版權賺錢。但游戲開發(fā)是一筆高昂的費用，姚繼胤認為現(xiàn)階段做不到，而且沒必要?！耙獜挠螒蛑蝎@得快感，還不如去玩網(wǎng)游?！?/p>

但要抽到獎品卻是一個冗長的過程。首先你必須填寫詳細的個人資料和快遞地址，然后還要攢到足夠多的金豆。好容易到了這一步，卻發(fā)現(xiàn)出于對消費者的“精準”區(qū)隔，你必須是女性才能去抽一瓶雅詩蘭黛鮮活水。最后，只有等到抽獎人數(shù)達到了商家的要求，網(wǎng)站才會開獎，最掃興的是，里面很有可能沒有你。

怎樣持續(xù)性地黏住商戶和網(wǎng)民、提高廣告轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)普遍面臨的問題。姚繼胤明白樂夠樂透必須持續(xù)創(chuàng)新，首先要在廣告的趣味性和獎品的吸引度上面做文章黏住網(wǎng)民;還將跟手機廣告商合作，把樂夠樂透的商戶廣告植入到合作方的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告中。此外，樂夠樂透還利用網(wǎng)站的精準定位，挖掘出潛在客戶，再利用二維碼技術，有選擇性地向手機用戶投放優(yōu)惠券，吸引用戶到店內(nèi)購買?！皹穳驑吠傅木唧w操作模式在不停地變化，但不能改變的是企業(yè)廣告娛樂平臺的定位和按廣告效果收費的模式。”姚繼胤說。

姚繼胤明白IT行業(yè)門檻低，可復制性強。網(wǎng)站現(xiàn)有的互動游戲多是從上游游戲公司中整合過來的，他也在不斷關注手機互聯(lián)網(wǎng)或其他方面的優(yōu)勢資源，希望上下游企業(yè)能合力打造相互的品牌。姚繼胤甚至還想著請知名廣告設計師針對樂夠樂透設計符合商家的廣告，被廣告公司選中的創(chuàng)意便可被植入到游戲中，或應用到網(wǎng)站的其他推廣場合，這樣游戲的廣告效果和難復制性都可增強。

毫無疑問，人氣是樂夠樂透網(wǎng)的生命線。而要維持人氣，姚繼胤必須嘗試更多辦法。目前最大困難，產(chǎn)品本身的吸引力和持久性。