建立社交圈的秘密

　　我約老同學(xué)大衛(wèi)一起喝咖啡。我問他：“我想轉(zhuǎn)向娛樂行業(yè)，你認(rèn)識(shí)什么人可以給我些有幫助的建議嗎？”
　　“我確實(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)人，”他對我說，“她是派拉蒙影業(yè)公司的高級主管。”
　　“太棒了，有沒有機(jī)會(huì)能很快介紹一下呢？”
　　“我不能這么做?！彼Z氣平平地說，“我很可能在某些時(shí)候需要這個(gè)人給我提供幫助，而我不想在其他人的問題上動(dòng)用與這個(gè)人的關(guān)系，我需要留給我自己。真對不起，希望你能夠理解?！?br/>　　但我不能理解。他認(rèn)為關(guān)系是有限的，就像一個(gè)餡餅，只能被分成幾塊，拿走一塊少一塊。然而我知道關(guān)系更像肌肉，你越使用，它越強(qiáng)壯。但大衛(wèi)卻并不慷慨，他認(rèn)為每一次社交活動(dòng)都是關(guān)系的削弱。對于他來說，一個(gè)關(guān)系中所包含的善意、價(jià)值、資產(chǎn)是有一定量的，他不明白正是去實(shí)踐這種資產(chǎn)才能真正增加這種資產(chǎn)的價(jià)值。
　　想要得到別人的慷慨，你就必須先學(xué)會(huì)慷慨。如果你不能以同樣的熱情把你的關(guān)系介紹給其他人的話，根本不可能聚集成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。就像因特網(wǎng)，越多的人訪問，使用的人越多，它就越有價(jià)值。在高度聯(lián)結(jié)的市場，合作正漸漸取代競爭。
　　除了慷慨地幫助他人建立人際關(guān)系之外，還要注意，社交圈越早建立越好。我的朋友曾介紹一個(gè)叫喬治的年輕人給我認(rèn)識(shí)，他大概20出頭，是個(gè)很聰明的小伙子，那個(gè)時(shí)候他正為能在紐約建立起自己的商業(yè)人脈而發(fā)愁。有一天，喬治請我吃飯，說要聽聽我在這方面的建議。
　　我問他：“你有沒有去跟潛在的客戶發(fā)展一下關(guān)系呢？”
　　“還沒。”他說，“我正在一步一步地來。我計(jì)劃先在公司好好干，等到可以單干的時(shí)候我就辭職跟人合伙搞自己的生意，然后就去找我的第一個(gè)客戶。我要先在自己公司的基礎(chǔ)上建立一種令人信任的形象，在此之前我是不會(huì)貿(mào)然地去見什么潛在客戶的?！?br/>　　我告訴他：“你這其實(shí)是南轅北轍，完全走反了，照這樣的計(jì)劃你是很難成功。”我建議他從現(xiàn)在開始就去尋找未來的客戶，“最重要的一點(diǎn)是，你要在接觸這些人的時(shí)候把他們都當(dāng)成是朋友來對待，而不是什么潛在客戶。在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)事情是再明顯不過的，那就是當(dāng)你去和別人接觸的時(shí)候，如果對方覺得跟你的交往不會(huì)給他帶來什么益處的話，那么不管你表現(xiàn)得多么友好，對方都不會(huì)馬上把你當(dāng)成自己人看的。所以，你必須要為對方付出，至少在交往之初要無私地付出。比如說，你可以把時(shí)間花在他們組織的一些非營利性的團(tuán)體活動(dòng)上，或者關(guān)心一下對方子女所參與的教育基金項(xiàng)目等等?！?br/>　　“我要為這些我想要交往的人白白付出很多精力？”他問。
　　“今天你還是個(gè)無名小卒，要邁出自己的第一步是非常艱難的。只有這樣做，才能有一個(gè)屬于自己的群體來給你信任，來關(guān)注你的工作和成長。這樣的圈子才是你創(chuàng)業(yè)或跳槽時(shí)所必需的。在辭職之前，你就應(yīng)該試著從自己的熟人里去發(fā)展一個(gè)真正的客戶，等你真的完成一單交易之后，你所得到的不僅僅是收益，更重要的是對方給你的回饋和口碑。這時(shí)你就可以把原來的老板或同事發(fā)展成你的第二個(gè)客戶。只有這個(gè)時(shí)候辭職才能讓你只賺不賠，毫無風(fēng)險(xiǎn)，這樣原來工作圈子里的人就自然而然地變成了助你轉(zhuǎn)型到新局面的幫手。”
　　不只是自己創(chuàng)業(yè)，想要在一家公司里變成一個(gè)不可或缺的人物也需要同樣的思路，當(dāng)你變得炙手可熱的時(shí)候自然沒有人會(huì)開除你了。
　　很多時(shí)候，我們所做的都是事倍功半，比如緊緊守在辦公桌前看著日子一天一天地過去卻什么也沒干。這個(gè)時(shí)候，我們需要做的并不是要找一份工作或換一個(gè)環(huán)境，而是應(yīng)該立刻從現(xiàn)在開始建立自己的社交圈，為將來你所想要做的事情鋪路。
　　水觀音//摘自《別獨(dú)自用餐》世界知識(shí)出版社，杜芳/圖