最近這半年,經濟蕭條,企業疲乏,時常有朋友帶著困惑來問我有什么解乏之道。每當此時,我就跟大家分享我對周期的看法。
講周期,是因為任何一個企業都是生存在三個周期之中——宏觀波動周期、產業成長周期、企業生命周期。古往今來,所有在商業上得大成就者,無一不是掌握了周期規律的人。
在中國企業史上,第一個靠了解周期來從事經濟活動的人,就是范蠡。范蠡生活在公元前五世紀的春秋末期,在有文字記載的中國商業史上,他是第一個被看成首富的人,他的另外一個名字叫“陶朱公”,這已經成了大富豪的代名詞。
范蠡在越國主政時曾籌建了有史以來第一個高46丈的觀象臺。他將天文運行與農業豐歉進行了周期性研究,并據此預測商品供求及價格的周期性變化趨勢,形成經營的策略。他說:“歲星(木星)運行到金的位置時是豐收年,在水位時是澇災年,在木位時可能有饑荒,在火位時則是大旱之年。每隔六年有一次豐年、一次平年,每隔十二年出現一次大饑荒。”這里將古代天文知識與五行學說結合起來,認為“歲星”即木星在十二年間分別經過金、木、水、火等方位而繞太陽一周期,同農業生產由豐年到災年的一個周期是相吻合的。
當掌握了農業豐歉周期之后,范蠡提出了自己的戰略,他說:“論其有余不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。”就是說,只要搞清楚哪些商品是供過于求的,哪些商品是供不應求的,就可以知道哪些商品價格要下跌、哪些商品價格要上漲——“即知貴賤”。他已從現象上認識到,由于供求關系的影響,商品的價格會圍繞其價值而上下波動。
在掌握了周期性規律之后,范蠡提出另外一個重要的商業思想,就是“待乏”。所謂“夏則資皮,冬則資,旱則資舟,水則資車,以待乏也”。夏天的時候要儲備皮毛,冬天的時候要囤積薄紗,大旱之時就去造船,澇災之時就去買車,一切都需提前準備,等待貨物缺乏的時候,就可獲取百倍、千倍之利。
囤積居奇,自能獲取利潤,但又不可以賭博式地追逐暴利,“貨無留,無敢居貴”——手中的貨物不應該讓它久留,不要貪婪地追求過分的高價。所以,在“待乏”的同時,范蠡還強調薄利多銷,加快資金的流動,這樣才能獲得長久的利益。
范蠡的商業思想,百世以降仍然不覺陳舊,將之用于治國,國家可興盛,將之用于治家,家庭可富足,“陶朱公”之所以成為富豪者的代名詞,顯然不僅僅因為財富之多寡,更在于他智慧之高超。
夢生//薦,杜芳/圖