復(fù)星投資玩轉(zhuǎn)洋資本

　　連聲道謝和深深的一躬，這是郭廣昌在復(fù)星集團(tuán)與美國(guó)保德信金融集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式上給人最深的印象。
　　2010年1月13日，郭廣昌與保德信副董事長(zhǎng)格里爾簽署合作協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，保德信出資5億美元成為此合伙制基金的有限合伙人（L P），復(fù)星出資1億美元并擔(dān)任負(fù)責(zé)投資決策的普通合伙人（GP）。
　　僅就資金而言，這是保德信135年歷史中最大規(guī)模的第三方資產(chǎn)管理委托，也是復(fù)星歷史上最大規(guī)模的有限合伙人投入。現(xiàn)在，該股權(quán)投資基金的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)正在招募，將于3月中旬成型；基金也在加緊注冊(cè)，預(yù)期完成時(shí)間在今年上半年。看起來(lái)一切都有條不紊，復(fù)星集團(tuán)也對(duì)此次合作充滿(mǎn)期待，視其為國(guó)際化戰(zhàn)略的新里程碑。
　　
　　敲開(kāi)華爾街的門(mén)
　　“我們派最漂亮的梁信軍與保德信接觸。”郭廣昌如此調(diào)侃。實(shí)際情況是，2009年9月，復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁信軍訪問(wèn)美國(guó)，在紐約與格里爾共進(jìn)早餐，格里爾就此了解復(fù)星的投資能力、業(yè)績(jī)以及投資理念。
　　很難考證這頓被復(fù)星集團(tuán)稱(chēng)為“含金量最高的早餐”是否為了增加故事的傳奇色彩，但復(fù)星集團(tuán)國(guó)際發(fā)展部投資總監(jiān)池亮告訴《英才》記者，雙方的會(huì)議和互相介紹是必須的，好在復(fù)星是一家上市公司，歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和投資控股企業(yè)一覽無(wú)余，在亮眼的投資表現(xiàn)面前，需要闡明的是背后的投資邏輯。
　　郭廣昌曾對(duì)《英才》記者說(shuō)，他希望復(fù)星做全球領(lǐng)先的、專(zhuān)注中國(guó)動(dòng)力的投資集團(tuán)。在對(duì)保德信的介紹中，復(fù)星集團(tuán)講的最多的也是“和中國(guó)進(jìn)程相關(guān)”這一思路。
　　之后，郭廣昌在美國(guó)考察期間，再次在下榻的飯店約見(jiàn)了格里爾和保德信金融集團(tuán)高級(jí)副總裁鮑勃·法隆等高管，最終促成合作。
　　作為成熟市場(chǎng)里的老牌LP，保德信集團(tuán)旗下管理的資產(chǎn)約為7500億美元，業(yè)務(wù)遍布美國(guó)、亞洲、歐洲和拉丁美洲，這是年輕的復(fù)星說(shuō)服的投資對(duì)象，其過(guò)程遠(yuǎn)不止幾次會(huì)議那么簡(jiǎn)單。
　　復(fù)星的國(guó)際化戰(zhàn)略2009年底就已出臺(tái)，但誰(shuí)能來(lái)保證把這條路走好？和海外公司對(duì)接好？首先需要的就是外援。2010年1月29日，約翰·斯諾，這位美國(guó)前財(cái)政部長(zhǎng)，現(xiàn)任Cerberus投資管理公司董事長(zhǎng)，出現(xiàn)在復(fù)星集團(tuán)年度經(jīng)理人大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。已經(jīng)71歲高齡的斯諾，同一天接受復(fù)星集團(tuán)的邀請(qǐng)，出任公司董事會(huì)顧問(wèn)。
　　“四年前，我就與郭廣昌相識(shí)了，通過(guò)這幾年了解的不斷加深，我認(rèn)為復(fù)星是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)軍者，我也相信民營(yíng)經(jīng)濟(jì)能激發(fā)人的潛力和創(chuàng)造力，并創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。”斯諾這樣解釋加盟復(fù)星的原因。
　　斯諾加盟以后，為復(fù)星帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)和遠(yuǎn)見(jiàn)，看了一些原來(lái)不太會(huì)看、不敢看的東西，讓復(fù)星接觸了很多原來(lái)接觸不到的人。最典型的例子就是通過(guò)斯諾介紹安排接觸了美國(guó)友邦保險(xiǎn)（AIA）公司，雖然項(xiàng)目沒(méi)做成，但斯諾提供給復(fù)星的類(lèi)似機(jī)會(huì)還有很多。
　　“為什么我把請(qǐng)斯諾來(lái)這件事兒放在全球化的一個(gè)重要步驟？首先，你得有做海外的能力，要有明晰的海外戰(zhàn)略，最好是正確的，弄錯(cuò)了就麻煩了；要有海外的眼界、眼光。你要看得多一點(diǎn)，廣一點(diǎn)，不要一說(shuō)海外就只有一個(gè)日本；要有海外的人。其次，要有在某幾個(gè)領(lǐng)域運(yùn)作案例支持的能力。”梁信軍說(shuō)。
　　斯諾是復(fù)星打開(kāi)的一扇國(guó)際之門(mén)，但又是誰(shuí)來(lái)打開(kāi)斯諾這扇門(mén)呢？
　　請(qǐng)來(lái)斯諾前三四個(gè)月，復(fù)星成立了國(guó)際部，負(fù)責(zé)人仲雷早年留學(xué)美國(guó)，在共同基金WasatchA d v i s o r s和美國(guó)最大的投資集團(tuán)之一威靈頓管理公司都有工作經(jīng)歷。曾是全球前五名基金亞洲投資的負(fù)責(zé)人。他給復(fù)星高層留下的深刻印象是，可以敲開(kāi)任何一個(gè)華爾街大佬辦公室的門(mén)，幫助復(fù)星很快打開(kāi)在美國(guó)商界的局面。
　　復(fù)星用以打動(dòng)國(guó)際L P的投資業(yè)績(jī)正在不斷積累中，2010年6月完成的地中海俱樂(lè)部項(xiàng)目就是一個(gè)可以放在談判桌上的案例。談及這起復(fù)星海外投資的第一步，要感謝的卻是凱雷，去年4月，復(fù)星和凱雷合作，其在美國(guó)、歐洲、日本、澳洲強(qiáng)大的投資能力，仿佛讓復(fù)星多了幾雙眼睛，有能力去甄別海外企業(yè)，降低海外投資風(fēng)險(xiǎn)。“如果沒(méi)有凱雷幫助，很難在三個(gè)月內(nèi)完成投資。”梁信軍說(shuō)。
　　
　　不是誰(shuí)的錢(qián)都要
　　復(fù)星集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略早有具體篩選標(biāo)準(zhǔn)：能從中國(guó)升級(jí)的消費(fèi)中受益的公司；本身是某個(gè)行業(yè)的龍頭；在其總部中的模式是參股，中國(guó)業(yè)務(wù)中復(fù)星起更大的作用；估值要比較合理；團(tuán)隊(duì)要跟復(fù)星很相容。
　　“既然中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)那么快，你跟老外的合作方式要不要改變？原來(lái)老是幫老外做OEM、ODM，現(xiàn)在是不是倒過(guò)來(lái)呢？把老外品牌收了，或者把其中國(guó)發(fā)展權(quán)利收了，你把它做大？像我們和地中海俱樂(lè)部這種方式，很典型。”在地中海俱樂(lè)部完成之后，梁信軍向《英才》記者如此介紹復(fù)星集團(tuán)的投資思路。
　　“以全球視野來(lái)看待中國(guó)成長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。”郭廣昌也對(duì)《英才》記者如是說(shuō)，“新基金會(huì)重點(diǎn)關(guān)注具有中國(guó)動(dòng)力特點(diǎn)的企業(yè)，其中包括三類(lèi)企業(yè)：符合中國(guó)動(dòng)力特點(diǎn)的，未來(lái)成長(zhǎng)性非常好的中國(guó)企業(yè)；國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外上市的企業(yè)，像分眾傳媒；純海外企業(yè)中能夠與中國(guó)的發(fā)展連接起來(lái)的企業(yè)，類(lèi)似像地中海俱樂(lè)部這樣的投資。目前打算中國(guó)企業(yè)和海外企業(yè)各投一半。”
　　在國(guó)際市場(chǎng)面前，復(fù)星集團(tuán)給自身貼的標(biāo)簽是“中國(guó)專(zhuān)家、全球能力”。其運(yùn)作思路是：找到具有龐大優(yōu)勢(shì)的公司，跟他們討論如何分享中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)殡p方談的是增量蛋糕，并不涉及這些企業(yè)的大本營(yíng)，很容易達(dá)成共識(shí)。
　　例如，地中海俱樂(lè)部在中國(guó)的首站——亞布力滑雪場(chǎng)開(kāi)業(yè)不到一星期，客戶(hù)訂單已經(jīng)排在兩個(gè)月之后。借助外力，復(fù)星不但有真金白銀進(jìn)賬，也提高了其品牌的海外影響力。
　　顯然，“中國(guó)專(zhuān)家”是塊磁鐵，保德信就是被它吸引，“我們雙方在價(jià)值投資理念上的一致和對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的看好是合作的基礎(chǔ)，我們非常信任并欣賞復(fù)星在中國(guó)的投資能力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的深刻理解，復(fù)星將對(duì)保德信的中國(guó)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)產(chǎn)生重要的影響。”格里爾告訴《英才》記者。
　　期冀分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的海外企業(yè)很多，隨著復(fù)星海外影響力的提升，潛在投資者也不斷出現(xiàn)，但郭廣昌表示：“與保德信的合作是我們引進(jìn)的第一個(gè)國(guó)外基金，我們不會(huì)急于建立第二個(gè)國(guó)外基金。因?yàn)槲覀儗?duì)于管理別人的資產(chǎn)，認(rèn)為是跟管理自己的資產(chǎn)一樣小心的，或者是更小心。如果沒(méi)有足夠的機(jī)會(huì)，我們不會(huì)輕易地幫別人管理，因?yàn)樨?zé)任非常大，我們并不是誰(shuí)的錢(qián)都要。”