紅葉谷的搜索營銷

　　對于競爭日趨激烈的教育培訓行業，以往通過傳統廣告將信息推送給客戶的營銷方式已不再“對路”。那么，搜索引擎營銷將為這些朝陽產業帶來哪些新的力量？
　　
　　“我們現在已經停掉其他所有的推廣方式，只做百度。可以說，我們學校的命運和百度推廣綁在一起了。”青島紅葉谷職業培訓學校招生辦主任周磊這樣總結學校和百度的關系。周磊這么說的背后是：高達90%的學校生源是通過百度推廣而獲得的，而青島紅葉谷也從一個地區培訓機構成長為全國性的行業知名品牌。
　　
　　從地方到全國
　　青島紅葉谷成立于2002年，主要從事調酒師、咖啡師、西餐師和西點師等餐飲行業的培訓。自2004年使用百度推廣以來，紅葉谷已從一個普通的地區性培訓學校發展為覆蓋全國的大型培訓機構，且在長沙和沈陽都設有分校。
　　調酒師、咖啡師這些都是當今社會緊缺的專業人才，在借力百度推廣之后，紅葉谷迅速躥升至國內行業的領先位置。在青島總部校區學習西餐的呂明，是一位來自黑龍江的學員，他告訴記者：“我就是通過百度找到這家學校的。”實際上，在紅葉谷像呂明這樣的學員占到了95%。
　　在周磊看來，紅葉谷之所以發展得這么好，很大一個原因就是營銷對路。他介紹說，“每位學員來校報到之前都會填寫一份調查表，因為我們想知道他是通過什么渠道了解紅葉谷的。數據統計顯示，百度的占比非常大，以至現在我們已經放棄了對其他傳統渠道的投入，只做百度一家，近90%的營銷費用都用在了百度推廣上。……