團(tuán)購風(fēng)云榜

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新乏力？

從搜索引擎到社交網(wǎng)站，從視頻到微博，再到團(tuán)購，商業(yè)模式中到處充斥著模仿、照搬國外模式的印記。

聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從來不缺少熱點(diǎn)。繼開心網(wǎng)、人人網(wǎng)之后，團(tuán)購網(wǎng)站又掀起一股最時髦的辦公室運(yùn)動。從2010年3月美團(tuán)網(wǎng)上線開始，團(tuán)購網(wǎng)站就已風(fēng)生水起；在風(fēng)投的參與下，團(tuán)購網(wǎng)的演出得更加熱鬧，每天都有兩三家新團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)——媒體的描述也沒有絲毫的夸張。

現(xiàn)在，在團(tuán)購網(wǎng)站的四方巨頭中，除了美團(tuán)網(wǎng)為代表獨(dú)立的團(tuán)購網(wǎng)站，還有以愛幫網(wǎng)、58同城等為代表的區(qū)域信息網(wǎng)站進(jìn)軍團(tuán)購，而以騰訊、新浪、搜狐等大型門戶和地方媒體也都在建立團(tuán)購網(wǎng)站。預(yù)選賽剛剛結(jié)束，淘汰賽即將開始——美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興這樣總結(jié)。

然而，淘汰賽真如想象中那般慘烈嗎？未必如此。酷團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始合伙人張巍告訴記者，“與社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等不同，團(tuán)購網(wǎng)站的淘汰賽，即便能夠優(yōu)勝劣汰出前十家，但排在后面的小型團(tuán)購網(wǎng)站也不一定會關(guān)閉。因?yàn)樗鼈兊默F(xiàn)金流沒有太大問題，留下來喝湯的可能性也很大，也有加盟其他大型公司的可能。”

觀察

團(tuán)購網(wǎng)站風(fēng)生水起

2010年，憑借超過13.5億美元的估值，Groupon的風(fēng)頭蓋過了老牌社交網(wǎng)站Twitter和Facebook。與高關(guān)注度相比，Groupon創(chuàng)造的模式卻非常單一：每天向每個城市、以一個超低的折扣價格，發(fā)起一個在線團(tuán)購，向用戶提供一種商品或服務(wù)，最終通過用戶在線支付的方式完成交易。其模式很簡單：從商戶與用戶的交易中賺取傭金，據(jù)稱比例高達(dá)30%～50%。

自2008年11月正式上線以來，Groupon在短短的7個月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，利潤率高達(dá)30%。按照Groupon官方預(yù)計，2010年銷售額更可邁進(jìn)1億美元大關(guān)，并將實(shí)現(xiàn)3000萬美元的凈利潤。看似簡單的商業(yè)模式和能夠快速盈利的預(yù)期，以及由此帶來的巨大估值效應(yīng)，無疑是國內(nèi)模仿Groupon之風(fēng)盛行的主要原因所在。

在Groupon模式的吸引下，各類“國產(chǎn)”團(tuán)購網(wǎng)站風(fēng)生水起，成為中國互聯(lián)網(wǎng)市場的一支“奇葩”。事實(shí)上，模仿Groupon進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域，似乎并不太需要多少成本，甚至只要幾萬元便可創(chuàng)辦團(tuán)購網(wǎng)站。也正是較低的行業(yè)門檻，激發(fā)了很多草根網(wǎng)民的創(chuàng)業(yè)夢想，加速了團(tuán)購網(wǎng)站的“野蠻生長”。

截至2010年11月，有數(shù)據(jù)顯示中國團(tuán)購網(wǎng)站有數(shù)千家之多，如此龐大的團(tuán)購市場魚龍混雜，有實(shí)干的，有“淌水”的，有發(fā)展迅速的，當(dāng)然也有迅速倒閉的。面對如此龐大的企業(yè)群體與市場，絕大部分資本方處于觀望狀態(tài)，當(dāng)然也有迅速行動的。

據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年10月，北京是中國團(tuán)購市場區(qū)域銷售額排名第一的城市，占比達(dá)57.29%，其次是上海，占比達(dá)17.01%，兩大一線城市憑借較為成熟的電子商務(wù)消費(fèi)人群及龐大的團(tuán)購企業(yè)數(shù)量，領(lǐng)軍中國團(tuán)購區(qū)域銷售市場。不過，值得注意的是，團(tuán)購企業(yè)區(qū)域銷售呈下沉趨勢，武漢、南京、西安等二線城市市場進(jìn)一步打開。二線城市的下沉，需要龐大的資金拓展區(qū)域市場，這為資本的進(jìn)入提供機(jī)會。

另有數(shù)據(jù)顯示，2010年9月，中國團(tuán)購行業(yè)銷售排名前十位的網(wǎng)站較為穩(wěn)定，如大眾點(diǎn)評網(wǎng)、美團(tuán)、拉手等。不過各團(tuán)購網(wǎng)站的區(qū)域排名稍有不同。

本質(zhì)

模式：營銷推廣與電子商務(wù)

作為一種新型的電子商務(wù)，既有媒體的屬性，也有社區(qū)的功能——對于團(tuán)購網(wǎng)站這種奇怪的結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者都有不同的理解。在酷團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始合伙人張巍看來，這是行業(yè)初創(chuàng)期的懵懂：“大家都不知道團(tuán)購網(wǎng)將來會發(fā)展成什么樣，對其盈利模式也沒有清晰的定位，都在摸索。”

而就在不斷摸索中，創(chuàng)業(yè)者對于團(tuán)購網(wǎng)站的理解也出現(xiàn)分化，并已呈現(xiàn)出兩種不同的路徑定位：一是營銷推廣模式，以酷團(tuán)網(wǎng)為代表；二是電子商務(wù)模式，以團(tuán)美網(wǎng)為代表。

在創(chuàng)立之初，酷團(tuán)網(wǎng)就將自己定位偏向“Groupon”模式。“Groupon做的是本地的生活方式，是一種輕物流模式，它只往電子商務(wù)邁了半步。當(dāng)然，因?yàn)樯罘绞讲粌H包括生活服務(wù)，也需要實(shí)物。而紅酒、雪茄等我們經(jīng)常會碰到，因此我們可能會在一周出現(xiàn)一次實(shí)物產(chǎn)品，這就需要一定的物流。但它更是一個推廣平臺、廣告平臺。”張巍說。

在張巍看來，團(tuán)購有互聯(lián)網(wǎng)的元素，但更偏向線下營銷，以至于酷團(tuán)網(wǎng)也把主要精力集中在線下：在酷團(tuán)的員工構(gòu)成中，線下業(yè)務(wù)員占70%，而線上部分只有30%。“商家客戶早期更看重團(tuán)購網(wǎng)站的媒體屬性，它就是廣告平臺，推廣平臺。”團(tuán)購之家（tuanp.com）創(chuàng)始人兼CEO王雯吉說這番話時，某團(tuán)購網(wǎng)站正為某啤酒品牌推出了純粹的宣傳廣告。

與酷團(tuán)網(wǎng)不同，團(tuán)美網(wǎng)則是一種純物流的模式。據(jù)了解，團(tuán)美網(wǎng)定位為女性團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品以化妝品為主。“它朝電子商務(wù)邁了一步。它們先從廠家拿貨，然后做團(tuán)購，這是一種‘團(tuán)購+電子商務(wù)’的模式，不屬于推廣平臺。這些化妝品產(chǎn)品，基本上都是一線品牌，它們沒有必要甚至不愿意以這種方式推廣。”王雯吉告訴記者。

王雯吉表示，偏向Groupon模式的團(tuán)購網(wǎng)站，媒體屬性更大，它們做的是本地的生活方式，因而受到更多區(qū)域的限制。因?yàn)槊總€地域的主流人群不同，他們的生活方式不同，消費(fèi)習(xí)慣也不同。而偏向電子商務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站，因?yàn)橛形锪鞯闹С郑粫艿降赜蛳拗啤?/p>

由于商家不會一直低價促銷，對團(tuán)購網(wǎng)站來說，它們相當(dāng)于匆匆過客，因此營銷型團(tuán)購網(wǎng)站不易持續(xù)盈利。“媒體屬性有天花板，而電子商務(wù)沒有天花板。”王雯吉表示，團(tuán)購網(wǎng)可以通過主欄展示廣告和側(cè)欄電子商務(wù)的搭配，因?yàn)槠渚邆潆娮由虅?wù)要求的流量優(yōu)勢。

在王雯吉看來，團(tuán)購網(wǎng)站的媒體屬性和電子商務(wù)屬性沒有明確的界限，可以根據(jù)市場的變化，靈活調(diào)整。王雯吉說，“當(dāng)有一天商家的營銷需求越來越少，它們第二年才會再做一次廣告時，團(tuán)購網(wǎng)站就可以把電子商務(wù)屬性發(fā)揮更多一些，媒體屬性可以再少一點(diǎn)。”

焦點(diǎn)

資本：雪中送炭還是拔苗助長？

在著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長歷程中，始終抹不掉資金的印記。在這輪團(tuán)購網(wǎng)站的跑馬圈地運(yùn)動中，資本也充當(dāng)了一個重要的推動角色。易觀國際分析師陳壽送告訴記者，團(tuán)購網(wǎng)站獨(dú)立成長最需要的資源是成熟的線下運(yùn)營能力，而真正在背后支撐的關(guān)鍵因素是資金。“創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站如果沒有強(qiáng)大的資金支援，往往難以在拉鋸戰(zhàn)中堅持到最后。因此，融資成功與否就成為決定團(tuán)購網(wǎng)站能否獨(dú)立生存下去的必要條件。”他說。

值得欣慰的是，就在Groupon剛剛宣布獲得1.35億美元的風(fēng)投時，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站也掀起了融資高潮：酷團(tuán)網(wǎng)在創(chuàng)立之初就獲得1000萬元的天使投資，之后又獲得萬嘉創(chuàng)投的800萬元的投資；相繼獲得泰山天使投資、金沙江創(chuàng)投等的投資后，拉手網(wǎng)累計獲得1000萬美元的風(fēng)險投資；美團(tuán)網(wǎng)獲得500萬美元的天使投資；而F團(tuán)CEO林寧向媒體透露，F(xiàn)團(tuán)在獲得三井創(chuàng)投等的投資后，成為目前為止獲得最大規(guī)模融資的團(tuán)購網(wǎng)站……

據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，從2010年4月～12月初，針對團(tuán)購網(wǎng)站的投資事件共發(fā)生10起。其中，已經(jīng)披露金額的5起投資案例中，3起人民幣投資案例，2起美元投資案例，金額分別在100萬～5000萬美元不等，多集中于Series A，有6家企業(yè)獲得Series A投資。

資本的逐利傾向決定了它們不可能是在跟風(fēng)，而是在賭未來的市場。“否則，節(jié)奏就不在你手里了。”在達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)梁國智看來，“大部分的投資人還是處于按兵不動，多看少投的狀況。團(tuán)購網(wǎng)的投資熱，很大功勞是媒體報道出來的。當(dāng)然不排除有些天使資金賭一賭運(yùn)氣，主流投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該不會在沒有確立太多競爭門檻的時候投資一個公司。”

張巍表示，“投資是一把雙刃劍，錢要‘得其時，當(dāng)其用’。資本要擇時、擇機(jī)進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)者也是擇時、擇機(jī)要錢，我不認(rèn)為錢要得越多越好，錢太多不知道怎樣花也是問題。有些網(wǎng)站拿到1000萬美元，我都沒看明白，他們拿那么多錢干嘛，真是從資本市場圈錢？如果錢進(jìn)來剛好那是及時雨，那么團(tuán)隊既有激情，又有生命力，還有想法往前沖。”

張巍告訴記者，投資人進(jìn)來后，不能過多地干預(yù)團(tuán)隊，要完全尊重團(tuán)隊，要他們自主去發(fā)揮，這個很重要，否則，會打亂了創(chuàng)業(yè)者的節(jié)奏。過多地稀釋了創(chuàng)業(yè)者的股份也不是太好，要達(dá)到和諧、適合、舒服。“有一兩家公司拿到風(fēng)險投資后，燒錢的速度太快，造成了很大的影響。我們看這些創(chuàng)業(yè)者也挺辛苦的，他們拿到錢以后，天天被資本推著往前走。本來是一歲小孩，現(xiàn)在做三歲小孩的事情，會把自己累死的，等于是拔苗助長。”他說。

啟示

行業(yè)：一直在模仿，不曾有創(chuàng)新？

團(tuán)購網(wǎng)站熱鬧的背后，是行業(yè)成長期的騷動，也是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)，更給中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來了思考：中國互聯(lián)網(wǎng)究竟有沒有創(chuàng)新？在2010年的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，創(chuàng)新的匱乏再次被提到輿論的至高點(diǎn)：“從搜索引擎到社交網(wǎng)站，從視頻到微博，再到團(tuán)購，商業(yè)模式中到處充斥著模仿、照搬國外模式的印記。”

然而，如果用“一直在模仿，不曾有超越”來形容中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新，顯然又有失公允。對此，王雯吉表示贊成。“美國GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER……互聯(lián)網(wǎng)一年一個變化。騰訊為什么能夠打敗SNS？每個進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的公司都有創(chuàng)新，它們都是站在巨人的肩膀上。如果不創(chuàng)新早就被弄死了。”他補(bǔ)充說，美國互聯(lián)網(wǎng)也有模仿中國的例子。

“為什么美國沒有團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，中國為什么就有？”王雯吉表示。事實(shí)上，盡管團(tuán)購網(wǎng)站很瘋狂，但團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站因?yàn)楦菀撞僮鳎髁浚蔀樵诤簏S雀。盡管團(tuán)購之家還沒有宣布盈利，但王雯吉已經(jīng)描繪出清晰的盈利模式：“一是廣告，二是渠道分成。當(dāng)然，我們可能會向百度學(xué)習(xí)，做電子商務(wù)的信息聚合，聚合就是競價，但前提是嚴(yán)格的審查。”現(xiàn)在，團(tuán)購之家就在協(xié)助用戶對團(tuán)購網(wǎng)站的信息進(jìn)行監(jiān)督和審查。

盡管騰訊的推廣能力就很強(qiáng)，自從它進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)的第一天起，就決定了其在團(tuán)購網(wǎng)站里肯定會有自己的地位。“團(tuán)購的市場足夠巨大，不是說團(tuán)購網(wǎng)站市場上有了它一家，別人就沒有立足之地了。現(xiàn)在市場上的廣告公司，除了奧美、麥肯錫，還有幾千家大小類似的公司。北京有幾千家飯店，做得非常好的也就幾百家，做得一般的也有，它們能夠共存。”張巍說。

正如愛幫網(wǎng)CEO劉建國所言：“團(tuán)購可能會像微博一樣成為綜合類網(wǎng)站的標(biāo)配。”事實(shí)上，對每家涉足團(tuán)購的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，都在考慮結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新。2010年4月，愛幫網(wǎng)旗下團(tuán)購網(wǎng)站愛幫團(tuán)也在業(yè)界的爭議和關(guān)注中上線。在一定程度上，愛幫團(tuán)不僅巧妙地利用了原有的平臺，更實(shí)現(xiàn)了與平臺的互補(bǔ)。

而為了發(fā)揮平臺的更大價值，劉建國正在研究的是，“團(tuán)購是不是也能與別人合作？不一定我們都要去談這個單子。我談完后，可以在自己的網(wǎng)站上掛，也能在你的網(wǎng)站上掛，最后我們分成，互惠互利。”這是否也可看作另一種創(chuàng)新思路。