淺談進口業務中對賣方風險的規避

【摘 要】 世界的經濟全球化直接促使進出口貿易成為各國國民經濟的重要組成部分。近幾年，我國已經躋身世界貿易大國行列。但進口業務中對賣方風險的規避一直都是對外貿易的重點之一。本文列舉了進口業務中的賣方風險并提供了相應的規避方法。

【關鍵詞】 進口業務 賣方 風險 規避

Abstract ： This paper lists the risks for the seller in the import business， and then puts forward the corresponding evading methods.

隨著經濟的飛速發展，經商的風險性也越來越高，對外貿易也不例外，比方說，我國在進口業務中經常會承擔賣方風險。對于這一問題，我們可以從交易之前、交易過程中和交易之后這三個階段來分析會出現的賣方風險并找出相應的規避方法。

1.交易之前——挑選貿易對象

在對外貿易過程中，信用風險（就是交易對象缺乏誠信，不履行合約的一種風險）是賣方風險中一種很普遍的現象。

1.1通過官方渠道把好賣方資信關

有很多不法商人通過各種手段進行商業詐騙，往往使我國商人物財兩空，損失慘重。常見的有外商隱瞞產品缺陷或附件、夸大產品的技術性能參數以及簡化驗收標準等現象。對于這些情況，我方可以通過官方渠道了解賣方資信以找到資信好的賣方，盡量規避這種風險。

1.1.1通過國際招標采購等方式來了解并審查賣方資信以把好賣方信譽關。在挑選交易對象時，我們要重點審查它的財務狀況、資金實力、經營業績和人員配備等情況，當然，它的資信真偽是必須嚴格把關的。這樣既可以挑選合適的賣方，又能加深對賣方的了解，使交易更加順利。不過，采用這一方式會使時間和采購成本有所增加。

1.1.2收集外國駐華使館商務機構提供的相關信息，以了解賣方的資信情況。外國駐華使館商務機構是外國官方駐華機構，為了推介本國優秀生產企業和國際貿易企業，它通常都會搜集很多相關信息，以求促進本國企業的對華出口業務。

1.1.3通過向國內用戶了解信息來選擇采購對象。對于在國內已有引進史的產品，買方可以向當地行業協會或主管部門尋求幫助，通過他們聯系其他用戶并收集相關信息，然后結合自身實際情況以及其他方面的信息，尋找合適的采購對象。

1.2規避國際平行進口業務中的賣方風險

在國際平行進口業務中需要謹慎挑選賣方。平行進口又稱灰色市場，是指在國際貿易中，一國未被授權的進口商在某項知識產權已獲得進口國法律保護的情況下，為銷售、使用從國外合法購得該知識產權產品進口到該國的行為。在國際上，不同的國家對平行進口的態度不一樣，法律規定也不盡相同，所以，我方在涉及平行進口業務時一定要謹慎行事，先以該國的相關法律為考量來選擇賣方，以避免產生國際貿易糾紛。

2.交易過程中——采取穩妥的方式進行交易，尤其注意付款環節

2.1保函風險

在進口貿易中，賣方不可避免地存在履行義務與收取貨款之間的時間差。遇到這種情況時，買方往往會要求賣方提供銀行保函，以此作為賣方對已付合同款項的擔保資金。有了銀行保函，買方就可以在賣方無法按照所簽合同的要求履行相應義務時通過該銀行保函收回約定罰金或之前付出的款項，從而保證自身的利益。

2.1.1有的賣方為節約成本而通過一些和我國沒有業務往來的小銀行或與它有關系的財務公司來開具保函。并且，這種保函往往是經由賣方徑直快遞給買方，而不通過銀行間的傳遞，一旦交易中賣方出現違約行為，我方想通過保函索回資金將非常困難。為避免這種風險，我方在合同中應該明確對賣方出具保函的要求，如保函須由和我方銀行有業務往來的大銀行開具，并經由我方銀行審核通過，我方對保函的真偽進行調查之后才對外支付，這樣就能避免這類保函風險了。

2.1.2部分外商經常要求遵循“對等公平”的原則，在無條件銀行保函上加上“某某保函在賣方收到某某款項之后生效”這一條，這在許多標準保函中也很常見，但它很可能被不法外商利用，將這個無條件保函變為有先決條件的保函。如果外商所發保函的開證行被我們忽略，他發給我方的賬號也是另一家銀行的賬號，而我方在不知情的情況下，按照保函的意思將預付款打到賣方提供的賬號上，那么一旦交易出現問題，我方將很可能遭受經濟損失。為避免上述情況發生，我方要在賣方資信和他所開具保函的把關方面做好工作。

2.2合同風險

我方在與外商簽訂合同，尤其是技術服務協議時，常常會因為技術協議中表達不全面、不準確或沒有意識到法律漏洞等原因，導致進口產品在性能參數、售后服務、設備附件以及維修成本等方面使我方蒙受損失。此類風險在設備進口業務中比較常見。

對于合同風險，我方在擬訂合同時應該注意條款詳細、表述清楚。無論是外貿代理協議還是技術協議，一定要表達清楚，條款詳細，并有效避免法律漏洞。如設備名稱、規格型號、技術性能參數、驗收標準、付款方式、運輸方式、索賠方式及期限等等，每個細節的表達甚至書寫都要詳細清楚，以免留下漏洞。

2.3信用證結算風險

現在，在對外貿易中占據重要地位的貨運代理公司發展迅速，它們沒有船舶，一般是在攬到運輸生意后，就靠有船舶的國際運輸公司的折扣價運營。如果賣方可以付出不高的代價就能獲得一張由任何貨運代理公司開具的任意類似提單的單據，那么他就可以憑該單據到銀行議付，而單、證是相符的，他就可以在不發貨的前提下拿到貨款，我方無疑就會錢、貨兩空。

針對上述情況，在進口業務中，我們可以采用FOB價格條件成交。如果是我方請自己所了解的船舶公司前往賣方港口去提貨，那么我方至少可以確定有實物裝上我方船只，但貨物的檢查仍需要我方派專業人員前往監管裝貨。在監裝工作結束后，監裝人員可簽署驗收證書，以此作為雙方交易信用證的一個議付單證。我方應該將監裝人員的簽字在開證行備案，并將該條款寫入合同。

3.交易之后——保持與賣方的聯系，并時刻注意所經營產品的信息及動向

一般情況下，一家公司的進口業務不會只有一次，如果它在交易成功之后與賣方仍舊保持聯系，一方面對所進口產品的信息和國際動向了解比較方便且全面，若產品出了問題也比較便于解決，另一方面也可以為以后的進口業務提供方便。

另外，我國政府也應該在進口業務的風險規避方面做一些工作，如通過國際關系將進口量比較大的物品的國際信息以及資信良好的外國相關企業信息搜集并整合起來，以供有需要的國內企業服務，也可以將我國資信良好的相關企業的信息搜集整合起來，以方便有需要的外企與我國的相關企業實現交易。

結束語

總之，要規避進口業務中的賣方風險，買方在交易的每一個環節都要細心考慮，充分利用能利用的一切資源，以確保自身合法權益。

參考文獻：

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（作者單位：東方電氣股份有限公司）