18歲那年,高考落榜的他,帶著不足百元的零錢出外闖蕩。
他先后到過幾個城市,最終將命運定格在了北京。不甘心一輩子平庸的他,經常關注各種行業。無意中,他發現家鄉的茉莉花茶在北京很受歡迎,便從老家低價收購了一大批茉莉花茶在京銷售。茉莉花茶清熱降火,而北方氣候干燥,銷售很是火爆。短短十年,他便成了千萬富翁。
他的成功讓老家的村民們看到了致富的希望,于是紛紛效仿,一時間,茉莉花茶生產企業如雨后春筍般冒了出來。隨著競爭越來越激烈,不少企業為了爭搶市場份額開始偷工減料、壓低價格,市場一片混亂,整個茉莉花茶產業就像多米諾骨牌一樣發生連鎖反應,價格瘋狂下跌,很多人開始改弦易轍。可他依然故我,一心撲在了茉莉花茶上,在人們的一片反對和嘲笑聲中,他賠光了千萬家產。
這下,他該偃旗息鼓了吧。可誰也沒料到,他不僅沒有停止,還籌措資金潛心研究價格高達萬元一斤的高檔茉莉花茶——針王。他的理由是:只要是好東西,健康又有特色就絕對有市場;只要方向對,用心和堅持就一定有結果。
經過兩年的艱苦探索,針王終于制作完成,泡在杯里,如針直立,慢慢舒展,最后綻放,輕搖,上下舞蹈。可他要怎樣賣出這天價的茉莉花茶呢?
他主動登門去聯系業務,又是遞名片又是送茶,還要好臉色好言語,而得到的往往只是不屑和輕慢,可他還是堅持下來了。就這樣,又是兩年,他跑了1000多家單位,免費送出了300多斤茉莉針王,價值百萬。
終于有一天,一個陌生的電話改變了他的命運。打電話來的是某上市公司的總經理。一次無意的機會,經理招待客人時茶葉沒了,無奈只有拿出免費針王,誰知茶葉一入水中,便上下舞動,色澤鮮亮,清香裊裊,客人贊不絕口,于是他要大量購買這種茶葉。
隨著第一個客戶的口碑效應,訂貨者越來越多。特別是當買家知道針王即使萬元一斤也缺貨時,針王的市場知名度就更高了。
在他的影響下,不少茉莉花茶企業開始重視質量,并朝高端方向發展。茉莉花茶產業又迎來了春天!如今,他所在的地方,茉莉花茶種植面積高達2萬多畝,年產值12億。
他用信念播下的一粒粒種子,終于在眼前綻放成了整個春天,格外絢爛。創造這個神話的人叫傅天龍,福建福州茶界的風云人物。從一開始,傅天龍就堅信:好的種子也可能會遇到貧瘠、荒蕪的土壤而不能開花;但信念的種子,總有一天會與適合它的土地融為一體,會與陽光雨露親密接觸,繼而繁華一片,春意盎然。