“拉手”葛優,拉手網再發力

5月11日，國內最大團購網站之一拉手網正式對外宣布著名演員葛優成為拉手網的品牌形象代言人，詮釋拉手網的“低碳幸福新主張”，并喊出“團購上拉手網，就這么定了”的口號。在拉手網選定代言人之前，多家團購網站已經請了代言人，如團寶網請了何潤東、秦嵐、于娜三位代言，聚美優品請了韓庚代言，據說滿座網也已經計劃邀請剛獲得艾美獎的美國情景喜劇《生活大爆炸》里的主人公“謝耳朵”代言。團購網站仿佛一夜之間刮起了一股“代言風”。

在談到為何要請葛優代言時，拉手網CEO吳波對《廣告主》雜志說：“葛優在觀眾心中的形象既高大，又平易近人，給人一種靠譜的感覺，‘這省錢，這便宜’從他口中說出，更能讓廣大消費者認同，另外，葛優的性格特點也與拉手網的品牌內涵相似，我們都是為大眾服務的，最終目的都是為了讓大眾得到實實在在的快樂與實惠。”

自從2010年3月18日成立以來，拉手網的品牌內涵一直在優化，吳波認為可以用幾個詞來表示：互信、低碳和幸福。“拉手”名稱本身就是互信的表現，只有相互信任的人才會拉手；低碳既可以省錢，也是一種追求、一種生活方式；幸福則是指人們通過拉手網進行消費后的一種感受，消費者要能感受到物超所值。因此，拉手網始終把消費者放在第一位，不斷優化自己的服務。例如，拉手網是第一個在團購網站中推出一日多團的，“團購三包”服務開啟了業內先河，過期自動退款贏得了消費者的喝彩，線下體驗店的開設則拉近了與消費者的距離。

葛優代言拉手網的電視廣告片5月16日已登陸央視一套A特段《新聞聯播》后15秒，這是團購企業首次現身央視招標段，體現了拉手網的實力與打造權威可信品牌形象的決心。除了登上央視一套A特段，拉手網還集中在湖南、江蘇、浙江、安徽、東方五大衛視最優質的娛樂綜藝節目如《非誠勿擾》、《快樂大本營》、《天天向上》、《中國達人秀》、《我愛記歌詞》等和晚間黃金段劇場進行投放；與此同時，葛優代言拉手網的戶外媒體廣告已陸續在全國30多個重點城市鋪開。

眾所周知，由于之前大量的推廣拉手網已經在消費者心中形成了一定的品牌知名度，人們一想到“團購”可能首先會想到“拉手網”，而此次拉手網與葛優牽手一定程度上是為建立更廣泛的品牌知名度與美譽度而努力。

對于目前“千團大戰”的競爭格局，吳波直言，現在團購網站的競爭已進入到白熱化階段，包括一些還算知名的團購網站都可能會收縮或關門，年底前可能會只有10～15家大型綜合類團購網站，而更多的則是些垂直類細分領域的團購網站。