經風雨見彩虹

有這樣一位企業家：他用心經營企業，勇于承擔社會責任，企業經濟效益和社會效益實現了雙贏；他與“恒益德”歷經風風雨雨，“真情永恒、攜手共益、固本以德”的理念已經深深植入人們心底，詮釋著他獨特的人格魅力和人生軌跡，他就是通化市人大代表、梅河口市恒益德有限責任公司董事長、總經理高春森。

敢為人先不辱使命

1995年，在商海打拼多年的高春森進入通化市醫藥總公司梅河口分公司。由于管理才能和經營業績出色，高春森于1996年6月當上總經理。1998年，他看到原有體制已不適應形勢發展需要，于是他對公司進行改制，成立恒益德醫藥有限責任公司。公司管理規范，藥品保真，聲譽卓著，入股者絡繹不絕，租賃柜臺者紛至沓來。于是，他把經營場所由不到200平方米拓展到500平方米，股東由當初4人發展到45人，業戶近百個。高春森對業戶“約法三章”：一是必須守法經營，二是不準賣假藥，三是禮貌待客。恒益德成為梅河口市藥品批發零售界的大戶。當時，全市存在“一頂帽子大家戴”現象，省里兩次對梅河口市藥品市場抽檢都不合格，如果繼續下去必定取締梅河口市醫藥市場。國務院確定75個市場為整頓重點，其中16個是重中之重，梅河口市榜上有名?！氨仨毐Ｗ∶泛涌谑袌?！”高春森積極配合，按照上級要求對自己公司進行整頓，清除不合乎要求業戶，退款幾十萬元。有很多人不理解，恒益德每年收的管理費數目可觀，何必自討苦吃？面對冷嘲熱諷和善意勸阻，他依然執著。他自費去廣東湛江等地進行考察，回來后撰寫調查報告交給了市領導及有關部門。市領導被高春森的行為所感動并大加贊賞，下決心清理整頓市場。省、通化市各級領導到梅河口調研時，都讓高春森談看法、提建議。高春森按照《公司法》要求對企業進行改造，把職工切身利益與企業效益緊密結合，實現同股同利、利益共享、風險共擔的機制。他還投資300多萬元搬遷新址，嚴格按照藥品經營企業GSP管理規范對公司進行改造，在全省率先成為規范化經營企業。恒益德代表全省和梅河口市醫藥市場整頓成果接受國務院糾風辦、省、通化市、梅河口市領導檢查，成為全省縣級醫藥商業的一面旗幟。因為恒益德的不懈努力，使梅河口市醫藥市場清理整頓工作順利過關，成為規范化市場。身為普通人的高春森為梅河口市醫藥市場的“生死存亡”乃至全市經濟發展做出了一件令人感動的事情！

超越自我再展宏圖

高春森的成功既取決于他的睿智和不隨波逐流的個性，還取決于他的人品和社會責任。

遷新址是高春森濃重精彩的一筆。原址面積有限，阻礙企業發展?！安桓蓜t已，要干就爭全省一流水平！”這是他的性格。他獨具慧眼，選址在梅河口站前廣場對面，位于梅河口主街大街上，這里地理位置優越，獨一無二。新的公司經營化學制劑、生化藥品、生物制品、抗生素、中成藥、保健品、醫療器械等，經營的規格品種達4000多種，下設零售藥房。公司營業及GSP標準倉庫總面積共計4000多平方米。公司組織機構健全，設有董事會、監事會和與經營規模相適應的質檢、化驗、儲運、養護、業務、財會等科室，管理制度完善，藥品的進、銷、存及日常事務全部實現微機管理。公司多次接受國家、省、地、市相關部門領導視察及同行參觀學習。

銷售網絡遍布城鄉。2003年末，通化市、梅河口市政府、藥監局要求恒益德醫藥公司承擔起梅河口市農村藥品供應網絡建設和農村藥店的建設工作。2004年春節前夕，高春森風塵仆仆走訪于鄉鎮間，和鄉鎮領導、防保站長研究農村藥品供應網絡建設問題。藥品配送工作是村級藥店經營和發展的重要組成部分，恒益德從七個方面入手：一是成立了藥品配送體系組織機構，層層制定崗位責任制。二是制定藥品配送目標，公司明確要承擔梅河口市村級藥店、輝南縣村級藥店配送任務。三是確立藥品配送原則和配送任務，不管路途多遠，藥店多分散，一律不加費用，不提高價格，保證藥品價格與公司批發價格相同，藥品品種超過1000種，必保每周配送一次。四是制定了配送流程。五是指導村級藥店建立檔案。六是進行銷售服務承諾。七是建立信息傳遞和反饋制度，及時調整工作計劃。堅持薄利多銷的原則，最大程度讓利于廣大消費者。每年公司都下調批發價格，僅此一項企業就減少利潤幾十萬元。到2005年，恒益德建立網點150家，遍布農村的每一個村屯。公司及連鎖公司的銷售網絡遍布梅河口市、輝南縣、柳河縣及周邊69個鄉鎮、街道，輻射面積7800多平公里，服務人口200萬。通化市農村藥品“兩網”建設試點工作成效顯著，恒益德再一次為梅河口市爭了光。

高春森和恒益德已經成為響當當的品牌，兩者都代表著誠信、責任。某銀行看中高春森的人品和恒益德的品牌，主動上門投資建設恒益德倉儲物流有限公司，作為新興行業前途廣闊，雙方一拍即合。經過緊張建設，物流公司占地11.86萬平方米，計劃建造附屬設備齊全的綜合性室內倉儲中心4萬平方米，將形成一個具有吞吐20萬噸級、輻射東北的貨物集散中心。屆時，恒益德公司將成為實力雄厚的北方醫藥界航母。

承擔責任不計得失

真正的企業家不僅要創造財富，還要承擔起社會責任，有時還要做出必要的犧牲。高春森就是這樣的人。

當初整頓藥品市場時，他從自身做起徹底改革，使恒益德成為全省首家縣級醫藥批發企業GSP認證單位，雖然他為此花去上百萬元，但是他無怨無悔。幾年后，他再一次承擔了本不該由他承擔的責任。2003年春，隨著“非典”升溫，出現全國性的搶購藥品熱潮，與“非典”有關的藥品進價全部大幅度上漲。作為梅河口市唯一一家獲準正式營業的批發企業，市委、市政府下令：梅河口市一旦發生疫情，恒益德要擔負起全市人民用藥的職責！同時，高春森也看到，有的經銷商此時囤積居奇、倒買倒賣而大發國難財，嫉惡如仇的他深深懂得在這種情況下絕不能見利忘義、唯利是圖，而是在保證藥品供應前提下平抑全市藥價，保證讓全市人民群眾用上價格低廉、藥效顯著的藥品。他緊急征調貨源，高價進了一大批與“非典”有關的藥品。由于恒益德的強勢介入，梅河口市及周邊地區藥品價格基本保持平穩，藥源充分。非典疫情得到有效控制后，搶購風明顯降溫，藥品價格大幅回落，公司因此積壓了大量藥品，三年后藥品失效，直接損失236萬元。身為通化市人大代表、梅河口市“創業先鋒”的他，社會責任不止這些。農村藥品網絡供應一項，就解決就業數百人，安置大中專畢業生近百人，減輕了社會就業壓力，為青年人創業提供了平臺。不少員工在恒益德工作幾年后，積累了經驗，自己創業或到大城市大公司發展，培養了一批職業經理人和小老板。

2007年，為徹底改變企業租房經營現狀，他大膽決策，投資2000萬元在梅河口市黃金地段購買4000多平方米的集經營、倉儲、辦公于一體的綜合樓，成為梅河口市醫藥經營界爆炸性新聞。雄厚的實力，優質的服務，廣布健全的網絡，密集眾多的連鎖店，及時規范的配送，深入人心的口碑，構成了恒益德的無形資產。恒益德的異軍突起，引起中國國藥集團的注意。早在2008年，該企業集團董事會就做出一項驚人之舉：與恒益德聯合！國藥集團為了擴大市場份額，對位于吉林省東南部、與遼寧接壤的梅河口市恒益德醫藥公司明察暗訪，看中了恒益德，欲以恒益德有形資產和無形資產整合吉林省東南部醫藥產業，實現擴張。在舉國上下大張旗鼓招商引資的時候，國藥集團主動上門投資實屬罕見，引起梅河口市委、市政府的高度重視并積極推動合作。此時的恒益德無論是經營管理還是銷售網絡，都已成規模；無論是服務還是品牌，都已經深入人心，成為誠信、責任的化身。