可以大吃特吃的棋子,玩轉新鮮也賺錢

面包主教，蛋糕王后，香腸騎士，邊下棋邊享用美食。少女創業有巧思，巧把食物套進象棋的框框里。可以“大吃特吃的棋子”，邊玩邊吃掉對方的棋子，讓下棋的投入感破表還能大賺錢——

來啊，小鬼頭，我吃了你的馬。

2008年，我讀大三的時候，在學校附近的一家補習班找了份不錯的家教，教國際象棋。小時候，我媽花了大價錢讓我拜師學棋，總算在這個時候收到了微薄的“投資回報”。

我帶的學生都是3、5歲的幼兒，正是活潑好動的年紀，因此很多總覺得自己更像個幼兒園的老師，要哄著他們說棋譜。要怎么樣才能“治”住這些好動的小家伙們?真是件大傷腦筋的事兒。

有一回，我參加一個很有意思的烹飪班，老師帶來的模具讓我大吃一驚：居然還有整套國際象棋的餅干模子。我好奇地拿著擺弄，那節課，我的成品，就是一整副的國際象棋餅干!后來，這幅餅干棋子居然派上了大用場。

和我上課的一位小男孩，那天不知道為什么，情緒很不高，老是耷拉著腦袋，一副沮喪的樣子。我靈機一動，拿出了自己烤的象棋餅干，一一擺到了棋盤上，“來，我們用這個棋子來一盤吧!”趁他不注意的功夫，我殺了他一個白兵，“來啊，小樣，我吃了你的兵!”我把手上那個兵的棋子，放進嘴巴里，“咔嚓”咬碎掉。“我吃掉了哦!”只見那個小男生，滴溜溜地轉著烏黑的大眼睛，他好像還沒看明白我的舉動。“老師可是把你的兵吃掉了喲!”我得意洋洋地大聲咬著餅干。他忽然明白了過來，狡黠地朝著我笑。我的一個“車”很快地淪陷了。小男孩得意洋洋地咬著手里的“車”餅干，“老師，你的‘車’真好吃啊!哈哈。”小壞蛋，看他一臉調皮的樣兒。不過，也是多虧餅干棋子的功勞，這節課上得既生動又有趣。課堂結束的時候，小男孩還一臉的依依不舍，“老師，下次還來‘吃’你的棋子!”好吧，看著他嘴角粘著餅干屑的饞貓樣，我忍不住掩嘴偷笑。

后來，餅干棋子成了我“治”頑皮學生的不二法寶。我還上淘寶網買了一副烤餅干的模子，打算用此招來收拾那些頑劣的小人兒。不過，畢竟我也沒有那么大把的時間用來研究烹飪之事，有沒有簡單一點的法子呢?那天，我在吃土司的時候，看著那些餅干的模子，忽然靈機一動，我將土司壓進那些模子里，然后“啪嗒”將被套進模子的土司倒出來，一個個活靈活現的“兵”“車”“馬”“皇后”出現了。太有意思了吧!我那天，就用兩種顏色的面包，依法炮制了一副“面包國際象棋”，邊下棋的時候邊“吃”。這法子，連在一旁觀看的家長，也嘖嘖稱奇。這樣可以吃著玩兒的棋子，太另類太新鮮了!

“蛋糕皇后”的美食誘惑

我又琢磨了好一陣子，到一家工廠讓制作模具的師傅，幫我制作了幾副顏色非常亮眼的國際象棋模型的空心框子，不同角色的棋子有不同的造型。拿著這樣的棋子在玩的時候，可以用食物來填充，比如說面包主教，蛋糕王后，香腸騎士等等。這樣子一來，在美食的誘惑下，下起棋來投入感破表啊。

這種可以將食物融合到下棋樂趣中的“可以大吃特吃的棋子”，非常討人喜歡。我和定制的師傅一合計，一口氣下單訂了100套。材質也選用比較細致、健康的環保材料。顏色也弄得比較豐富。這樣的象棋框框，一到小朋友的手里，都喜歡得不得了。而且，還可以挑選平時他們不愛吃的水果蔬菜填充到棋子里，這樣就可以邊下棋邊改正小朋友挑食的壞毛病。家長們都愛極了這樣好玩新鮮的棋子。鑒于這樣的棋子實在太受歡迎了。我決定，要把這個新鮮的發現，做成一番產業來。

2009年，我大學畢業了。和其他奔波于人才市場的同學走的路子完全不一樣，我選擇了自己創業。拿著大學打工、經營積攢下來的兩萬余元，在鬧市區一個新開的商場二樓童玩區，租了一個3平米大小的臨時柜。這個臨時柜賣什么呢?主要就是出售這種可以“大吃特吃的棋子”。因為有了專柜出售，棋子的款式，也不僅僅局限于國際象棋，我嘗試著，將不同種類的棋子，也做成這樣的框框。雖然看起來挺有難度的，但其實實施起來也不是那么難。只要自己提供了可供實施的方案，再與設計的師傅溝通后，完全可以做出很精致的東西。

現在，我們的柜臺上，已經有了“可以大吃特吃的棋子”的國際象棋版、中國象棋版、五子棋、跳棋、圍棋等五花八門的形式。這些棋子都有一個共性，不僅可以真的用來下棋，還可以將喜歡的食物填充進棋子里，這樣下棋的時候，就可以真的“吃掉”對方的子了!用這樣的棋子下棋，顯得特別有意思。

小女子玩轉新鮮很賺錢

一副這樣的棋子，售價89～199元不等。按照這樣的價格，完全是物美價廉的產品，很多小朋友的家長也都非常的青睞。

不過，小店的銷售業績，遠遠沒有我預料中的火爆。有時候，三兩天才能賣出一副棋子。為什么呢?明明是這么新鮮好玩的東西，可是為啥買的顧客那么少。我是百思不得其解。果然，學校里沒有教的事兒，還真不少。看來，不能坐等失敗的結果，我一定要憑借自己的努力，走出困境來。

為什么看到這東西的人多數是喜歡的，可是買的人卻少?我把這個問題列出來，開始到現場觀察。我發現，因為是新開業的商場的關系，人流量本來就很小，路過我的柜臺的人就更少了。看來，我不可以被動地坐等顧客上門，而是要積極地告訴大家，這里有這么好玩的東西!

我花2000多元，找了一個精通電腦的大學生制作了一段flash，主要就是展現這個棋子有多好玩。然后又找了許多知名的網絡、論壇，將這段flash上傳。除此之外，我還拜托自己的好友、同學，將這段視頻的鏈接放在他們QQ和MSN簽名、微博、博客等處。這么一來，觀看到這段視頻的人，也許就能成為我的潛在顧客。我還在淘寶上注冊了一個店鋪，花了幾百塊錢將淘寶小店也裝飾一新，然后將這些棋子上架了。

經過這一番小成本的經營投資，小店的知名度一下子就打出去了。不少異地的客戶，看了這段“可以大吃特吃的棋子”的新鮮視頻之后，都被這些好玩的面包主教，蛋糕王后，香腸騎士等等打動了。不少人都打電話或者從網上下訂單，要求訂購。因為是第一批顧客，我特意推出了優惠折扣8.5折進行促銷。這樣一來，我的銷量也上去了，短短一個多月的時間，竟然一口氣賣出了近1000副棋子，純利潤達到了4萬余元。初嘗到創業甜頭的我，一下子變得信心滿滿了。

看來，沒錢人也能有沒錢人賺錢的方法。運用趣味的網絡宣傳，我一樣達到了宣傳產品的效果。我還意外地發現，其實不單單是小朋友，還有不少成年人也非常喜歡玩這樣的棋子。尤其是五子棋、跳棋，特別適合朋友聚會的時候使用。

我還別出心裁，到本市一些咖啡館、小酒吧免費發放了一批試玩的“可以大吃特吃的棋子”，這樣顧客在消費的同時也可以免費試用這些新鮮的棋子。我只是在棋盤上，留下了自己的聯系電話、地址。這樣一來，很多玩了幾回的顧客，都成為我的客戶。我的小店接到了不少由此渠道打過來的預定電話。

我的小成本經營，也得到了豐收的果實。現在，隨著業績的拓展，我已經從小小的臨時柜擴大經營，開了一家80的店鋪。生意也比較穩定，每個月的收入能超過2萬元以上。一個小小的新鮮的點子，能成為我的賺錢之道，實屬意外。能夠獨立創業并且小有斬獲，走的路程也頗有艱辛體驗。創業過程中，如何攻克那些難關，也讓我受益匪淺。

Tips

●開一家“能吃的棋子”小店的成本在1萬元以內。店鋪經營成本不需要太高，場地的要求也比較普通，一般的小飾品柜臺即可滿足；首期鋪貨的費用在5000元以內；

●宣傳手段要取巧，要懂得尋找自己準確的客戶群，并且能夠以最直接打動客戶的方式進行宣傳，要注意節省成本；

●盈利：每幅棋子的盈利在30元左右。制作的材質越精致，高級，收益率越高。貼合80、90后消費者的消費需求，盡量求新、求創意，是成功的關鍵!