沙場秋點(diǎn)兵,智者勝

能窺斑見豹的偉確公司憑借靈敏的市場洞察力，以及打造高科技專業(yè)美療項(xiàng)目提供商的準(zhǔn)確定位，成為一匹行業(yè)黑馬，以破竹之勢引領(lǐng)著行業(yè)變革。

近幾年，國內(nèi)美容行業(yè)以店為中心的營銷趨勢越來越明顯，連鎖大店的快速擴(kuò)張對行業(yè)終端格局的發(fā)展產(chǎn)生了顯著影響，區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力的單店紛紛向連鎖看齊，并朝這個(gè)方向邁進(jìn)。中上游產(chǎn)業(yè)鏈條在以大吃小、以快吃慢的終端業(yè)態(tài)布局下也發(fā)生了連鎖反應(yīng)。一批能窺斑見豹的企業(yè)憑借靈敏的市場洞察力成為行業(yè)黑馬，朝著新一輪市場分割全力以赴邁進(jìn)。廣州偉確公司正是這樣一匹黑馬，它憑借傲人的背景實(shí)力和打造高科技專業(yè)美療項(xiàng)目提供商的準(zhǔn)確定位，發(fā)展勢如破竹，先進(jìn)的項(xiàng)目運(yùn)作理念更為行業(yè)的發(fā)展注入了一股強(qiáng)勁的思維能量。

提到偉確，我們不能不提到該公司總經(jīng)理鐘祝平先生，因?yàn)樗邱{馭這匹黑馬的人。

《財(cái)智》：聽說您從事化妝品事業(yè)已經(jīng)十幾年了，那您怎樣看待當(dāng)今的美容行業(yè)?

鐘祝平：我從事化妝品事業(yè)快16年了，其中的經(jīng)歷也比較復(fù)雜，最先做日化線，后來才轉(zhuǎn)做專業(yè)線。在專業(yè)線市場，我操盤過品牌，也做過代理商，還做過美容大店的顧問，所以對整個(gè)專業(yè)線的狀況比較了解。

美容行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段：第一階段產(chǎn)品主要以“治”為主；第二階段發(fā)展為“修”，修復(fù)第一階段行業(yè)發(fā)展中的一些詬病；第三階段是“養(yǎng)”，為使行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)人做了很多努力。這一階段還有一個(gè)比較顯著的特征是消費(fèi)者越來越理性，大店連鎖的格局一旦形成，真正的終端競爭將一觸即發(fā)，所以企業(yè)的重視點(diǎn)也從產(chǎn)品、代理商、美容院轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上了。目前，企業(yè)從經(jīng)營層面來說，比較重視美容院，但從消化層面來說，還是比較重視消費(fèi)者。

《財(cái)智》：既然行業(yè)發(fā)展到“養(yǎng)”的階段，那偉確為什么把項(xiàng)目定在美療項(xiàng)目的輸出上?

鐘祝平：中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目在近幾年的美容行業(yè)內(nèi)熱潮不減，這說明養(yǎng)生在被越來越多的人所重視?！梆B(yǎng)”的范圍是非常大的，而目前的引導(dǎo)者還僅僅局限在美容院中。美容院的發(fā)展趨勢是大店連鎖，大店對應(yīng)的是面積大、租金高、人員工資高、水電費(fèi)支出大，而經(jīng)營者需要考慮的是如何平衡這些費(fèi)用、如何利用好的項(xiàng)目賺到繼續(xù)發(fā)展的錢。很多媒體的大店調(diào)查反映出，贏利較高的大店其項(xiàng)目運(yùn)作比例高達(dá)七成，也就是說安全和贏利的項(xiàng)目是美容大店連鎖發(fā)展的基本保障。

再結(jié)合我們公司的背景來做相關(guān)闡述，偉確集團(tuán)從事醫(yī)療設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易已經(jīng)有20多年的歷史了，憑借最新的國際醫(yī)學(xué)美容技術(shù)、產(chǎn)品和儀器資訊，偉確能快速地獲得國外知名專業(yè)美療項(xiàng)目的代理權(quán)，而美容院又急需這樣的贏利項(xiàng)目，所以我們就把企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)定在提供高科技專業(yè)美療項(xiàng)目上。另外，整形業(yè)人士都熟知一個(gè)產(chǎn)品——法國歐特萊＆伊維蘭，它是英國皇家醫(yī)學(xué)美療協(xié)會榮譽(yù)推薦的一款無創(chuàng)注射除皺產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)80％以上的醫(yī)學(xué)美療整形機(jī)構(gòu)和連鎖醫(yī)院中，深受業(yè)界好評，目前已成為國內(nèi)應(yīng)用最廣泛、效果最顯著、持續(xù)時(shí)間最長、安全系數(shù)最高的注射除皺整形美療產(chǎn)品之一，而該產(chǎn)品的國內(nèi)總代理就是與廣州偉確美容用品有限公司一脈同源的東方偉確公司。

《財(cái)智》：目前美容院里也有很多類似的美療產(chǎn)品，那你們的競爭優(yōu)勢在哪里?

鐘祝平：首先，我們的產(chǎn)品都是有一定醫(yī)學(xué)背景、獲得FDA和CE認(rèn)證的純進(jìn)口產(chǎn)品，多年的臨床實(shí)驗(yàn)證明了其安全系數(shù)之高、效果之好，其贏利空間也比較大。也許有人會說國產(chǎn)項(xiàng)目的利潤空間更大，然而他們卻往往忽略了國產(chǎn)項(xiàng)目的安全性。我非常清楚國內(nèi)外此類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，所以在產(chǎn)品營銷上都采用由下而上的思維模式，我相信最能拉動終端消費(fèi)的模式才是能讓美容院長期安心賺錢的模式。另外，在項(xiàng)目組合方面，我們也有很強(qiáng)的優(yōu)勢，只要是美容院需要的美療項(xiàng)目，我們都能提供，這些是實(shí)力較弱的企業(yè)無法做到的。

《財(cái)智》：可否介紹一下偉確在2011年3月的廣州美博會上推出的重點(diǎn)產(chǎn)品?

鐘祝平：2011年3月的廣州美博會我們隆重推出3款純進(jìn)口產(chǎn)品——法國MESO EXPERT 3D抗衰老系統(tǒng)、瑞士安什儷納米生物波塑形系統(tǒng)、LUMIXYL——露明斯量子綠色美療奢美系列。LUMIXYL是美國EMDE公司攜手美國斯坦福大學(xué)皮膚研究中心Dr.Basil Hantash專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年，融合皮膚基因?qū)W、量子學(xué)、生物合成肽等高端技術(shù)研制推出的，其超越平凡的護(hù)膚理念、高科技的合成技術(shù)及優(yōu)秀的品質(zhì)無時(shí)無刻不在演繹著一場量子綠色的美膚盛宴，它也必將領(lǐng)銜于中國高端美療市場。

《財(cái)智》：很多進(jìn)口品牌在營銷中都會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，偉確如何規(guī)避?

鐘祝平：進(jìn)口化妝品水土不服的主要原因是太相信自己的產(chǎn)品，沒有從中國本土的實(shí)際需求出發(fā)來考慮問題，而我們的做法是先了解美容院的需求后整合產(chǎn)品。另外，偉確在利潤空間上也給予了員工和美容院很大的空間，偉確希望能夠與優(yōu)秀的代理人、銷售人才、策劃人才合作，并為其提供發(fā)展和發(fā)財(cái)?shù)钠脚_。有了卓越人才的加盟，我們相信偉確的成長會更快。