求人的滋味

親朋好友之間，你來我往，相互幫忙，遇到困難打聲招呼，請其援助，覺得知己仗義，理所當然。若是要求的人與自己素無來往，不過是點頭之交，或是素不相識，需由他人介紹引薦，方得一晤，就要飽嘗求人的滋味。

首先以什么方式向要求的人表示恭敬，得好好盤算。若是請一場客，于觥籌交錯，酒興湍飛之際，由在座的朋友或自己直接提出請托之事，倒還好辦，只需把酒席辦得盡量豐盛一些，把話說得懇切一些即可。再說，于宴席之上，你是主，他是客，說起話來就比較從容。若是需攜禮登門，就要得事先考慮帶什么見面禮才算恰當，是直接呈上紅包，還是投其所好，送些討其歡心的禮品？若送禮品，又該送啥？對方是嗜煙酒，還是愛書畫？是喜穿戴，還是好吃喝？得事先打聽清楚。決定了送什么之后，又要權衡禮物的價值，禮輕了，怕人怪，禮重了，又怕初次見面，人家未必肯收。再說也得與自己請托之事價值相當，若只是為了上學的孩子換個好班之類的小事，居然送給校長一臺背投的彩電，不但花了冤枉錢，還會被對方笑作傻瓜或疑為別有所圖。若是為了調動、就業、提拔之類的大事，只是送給人家兩瓶酒（貯存了一個世紀的“拿破侖”除外），恐怕要求的人還沒見著，就被他的老婆或孩子下了逐客令。當然，也可以啥禮都不帶，赤手空拳找上門去，以“事成之后，必有重謝”的承諾，作為見面禮。但這種口頭的表示，不僅讓人家懷疑，自己心里也不踏實。

送什么禮，送價值多少人民幣的禮確定之后，便是約定見面的時間地點。辦公室不便送禮，也不便說話，故覲見的地點多在被求者的家里。登門求見之際，人家未說請坐，不可貿然落臀；人家沒有敬茶，也不可說自己口渴。因為一個求人的人，不管他有多大能奈，他在被求者面前，都要自認低人一等。你要說的話雖然已經提前打好了腹稿，但現場發揮時還得見機行事，開門見山，直來直去，未免唐突，繞來繞去，過于委婉，也可能令聽者發煩。如果被求的人剛挨過夫人的訓，或剛挨過上司的罵，說話時更要小心。向對方來一番奉承，送幾頂高帽，自不可免；為自己道幾句難處，嘆幾聲困境，更有必要。即使合適的禮物可以討對方歡心，還需動人的話語來引動他的同情心，歡心加上同情心，才可能烘出一顆幫忙的熱心。至于遇到什么樣的人，只能碰運氣，有的人態度傲慢，架子奇大；有的人平易近人，和氣可親；有的人愛說大話，你一提出請求，他就把胸脯拍得嘭嘭響；有的人愛故弄玄虛，明明他一個電話或一張字條就可搞掂的事，他卻說這事如何難辦……遇到第一種人，你不可灰心喪心，更不可流露出受屈辱的感覺；遇到第二種人，你也不可忘乎所以，和對方稱兄道弟；遇到第三種人，你不可高興得太早，也許他只樂于收你的禮物，而不愿為你辦事；遇到第四種人，你就要考慮考慮，你的禮是否送得太輕。

見了被求的人，說了請求的話，這才是一場戲的開頭，而這開頭，也因他對你的承諾而有了一個懸念，甚至是強烈的懸念。若請托的事情不大，你也許可以耐心等待結果，若是事關飯碗或前程的大事，你恐怕吃飯睡覺，都會惦著那被求的人。寢食難安，魂繞夢縈之際，你很想打個電話探聽一下消息，但又怕引起對方的厭煩，而不打電話，你又可能對著一盤美味而覺得無味，躺在舒適的席夢思床上而難于“夢思”。后來你終于忍不住打了電話或再次登門，但對方的回答卻是讓你“再等一等”或說是“這事有點麻煩”，這一下，單本劇又成了連續劇，你開始被更加強烈的懸念所攫引，并且考慮是否要再送禮物以加重籌碼，或是要不要籌措禮金，另請高明。你深知“好事多磨”的道理，而那些不知求了多少人，花了多少錢才把事辦成的先例，會讓你做好失敗的心理準備、為你增強遭遇挫折時的承受力，并為你樹立“功到自然成”的信心。

終于有一天，你求人的事讓被求的人給辦成了，于是你雀躍歡呼，甚至喜極而泣，之后是擺酒設宴，慶賀成功，但最緊要的還是要向被求的人表示你的謝忱。是請客還是再送什么禮物，你可以酌情而定，但感謝的話需說得越動聽越好，古有“千恩萬謝”一詞，說明受恩的人在向他的恩人表達自己的感戴之情時，一堆美好的言辭非常重要。若被求的人解決的是你一時的困難，酬謝過后你也許可以認為人情賬已經結清。若人家為你解決了關系你一生的大事，你就要一輩子承人家的恩情。如果被求者不是施恩圖報之人，以后不會再將舊事提起，你也不必一直掛懷。但被求的人以有恩于你自居，無論人前背后，一想起你就要說“當初要不是我，他小子哪有今天”之類的話，你在他面前可就永遠只是一個接受過施舍的人。你日后也可能春風得意，前程似錦，但見了他老人家的面，你永遠要像當初求他時一樣恭恭敬敬，否則他就要罵你“忘恩負義”。當此之時，你心底很可能冒出一種雙重的厭恨之念，既厭恨那個以恩人自居的人，也厭恨自己為何不自立自強，靠自己的能力打出一片天下，贏得一個美好的前程？！

（選自《生命的賬單》/梅桑榆 著/西苑出版社/2004年9月版）