柏聯 執著的“造城”者

不惜背負虧本壓力，用漫長的七年時間去打磨一個小鎮旅游項目，這是柏聯集團的執著所在。

如果說有哪家房地產公司寧愿長期背負虧本的壓力也要打造出一個精品旅游項目，那么這家公司非柏聯集團莫屬。在其精心打造下，眾多旅行愛好者前往云南旅行的目的地不再是西雙版納、麗江，變成了去騰沖和順古鎮看火山熱海。2010年，前往和順的游客數量達到30多萬人次，并且至今這一數字仍在高速增長。

創立于1992年的柏聯集團（以下簡稱柏聯）最擅長的拿手好戲就是在項目開發過程中將其文化價值挖掘到極致，尤其是旅游地產項目，中國第一魅力名鎮和順如是，亞洲第一的柏聯SPA溫泉如是，其欲打造為世界第一的柏聯普洱茶莊園更是如此。

“文化，特別是帶有民族地方特色的文化，其融入旅游的程度和效果，往往決定著旅游項目開發的成敗。柏聯和順開發的主要特點，是創造了一種文化體驗、鄉村休閑和商品交易相結合的新模式。”柏聯集團董事長劉湘云在接受記者采訪時如此解讀和順今日的成功。

或許很難有人相信今日風光無限的和順古鎮背后，柏聯曾承受過多么巨大的虧損壓力，“前5年，和順古鎮基本上是沒有收益的，能夠熬住這么多年，不是每家企業都有耐心的。”提及和順古鎮的打造過程，劉湘云不無感慨，當初僅憑著對小鎮旅游市場的敏銳嗅覺，柏聯毅然投資偏遠的和順，并用7年的時間開啟了漫長而艱巨的“造城運動”。

熱門古鎮是這樣煉成的

“旅游商業地產的定位，是開發旅游商業地產成功最關鍵的因素之一，只有定位準確才能符合旅游商業地產大商圈的發展規律，使旅游商業地產起到吸客、引客、留客，并最終帶動旅游市場發展的作用。”提及當年對和順的定位，劉湘云不無感慨，因為這也是曾經困擾柏聯許久的問題。

和順古鎮原本就擁有厚重的歷史和文化，而如何從中甄選出屬于和順獨有的“特色”，則是最大的難題。選擇“僑鄉文化”嗎？和順無法同中國的四大僑鄉泉州、潮汕地區、梅州和臺山比；選擇“抗戰文化”吧，現在保存的遺址不多，在保護和利用之后，也只能依靠國殤墓園、和順古鎮里面的滇緬抗戰博物館來充實，主推的實際困難很多。最終，柏聯終于找到了和順獨一無二的地理特質：火山熱海。

“江南水鄉雖美，但只是單純柔美的田園風光。除了和順，還有什么地方能呈現火山環抱，遍布熱海的自然風光？”柏聯和順旅游公司總經理王達三回憶起當初的定位理念頗為得意，“把這種獨特性推向市場，必然能夠博得眼球效應，引起大眾的好奇，并且難有相似的旅游競爭者。”

而在項目的開發過程中，正如同其名字“和順”一樣，柏聯亦選擇了一條順勢而為的道路。

大片種植的油菜和荷花在春夏成為了和順的旅游一景，在田間地頭辛勤勞作的鄉民與旖旎的田園風光相得益彰，這種因地制宜的旅游設計對策創造了令人愉悅的小鎮氛圍。鄉民日常的生活空間與游客的旅行體驗重合，古鎮的傳統建筑和周圍田園牧歌式的勞動場景共同構成了生機勃勃的居住空間和旅游景觀。

“開發和順著眼于文化。這種文化體現在6000多位仍然在古鎮生活的居民身上。我們沒有用商業強行介入傳統，相反，有了資金支持，傳統文化能夠被當地人重新重視。”劉湘云認為，柏聯的特別之處也在于打造一種文化體驗，把民族性的元素融入商業中。柏聯“保護風貌，浮現文化，適度配套，和諧發展”的16字開發思路被專家們譽為“和順模式”。而這也為茫然前行的中國房地產行業提供了全新的借鑒。

而新建的極具傳統韻味的和順巷更是成為開發利用和保護的典范。很少有人能想到這條傳統特色濃郁的小巷，是柏聯集團用整整3年時間修造的。這條小巷占地1萬平方米，巷中的八棟老宅是從騰沖花巨資移過來的，還有一棟在巷外遙相呼應。王達三深有感觸地說：“旁人很難體會中間的過程有多么繁雜：把每一座上百年的老宅毫發無損地拆開，在每一根柱子、橫梁、瓦片和門窗上標注號碼，運輸到和順之后，再請建筑專家和當地的匠人在新的位置按照傳統的建筑修葺方式組裝修建好。”如今，這些充滿騰沖特色的老建筑儼然成為了和順巷的靈魂。

虧本也要堅持的買賣

投入高、產出慢，對于業界來說，劉湘云的“造城運動”無異于一場賭博。事實上，長期虧損也的確是柏聯所要面對的最大難關。2003年，柏聯集團運營和順古鎮之初，每年的游客量只有7.8萬人次，旅游收入僅50萬元，比起巨大的投入回報簡直是杯水車薪。盡管早在2005年“中國十大魅力古鎮”的評選中，和順便以黑馬之姿，打敗麗江、香格里拉等眾多名鎮，奪得中國最具魅力古鎮的殊榮，但其經營情況卻依然沒有太大的改善。

“和順就像是一塊未開墾的處女地，一塊深山里的翡翠，最終一定會產生巨大的經濟和社會收益。”王達三同劉湘云一樣，堅信和順的成功只是時間的問題。“旅游地產項目很大程度上會受到交通的制約，當時我們想的是，只要等政府解決了交通問題，和順就會迎來巨大的商機。”

這一等就是5年。2009年，騰沖機場的開通成為柏聯盈利的轉折點。僅2009年上半年，和順就接待游客15萬人次，門票收入1200萬元，全年游客數量突破20萬，公司實現營收1300萬元。柏聯終于在漫長的等待之后，迎來豐厚的投資回報。隨著游客數量的逐年激增，劉湘云對和順也有了更多的期待。

“我們沒有理由不對和順的未來感到樂觀。和中國其他一些小鎮相比，和順古鎮體量很大，現在城中僅有6000多位居民，人口容量遠沒有飽和，而古鎮周邊有面積廣大的旅游景區，比如濕地、火山和溫泉之旅，周邊的旅游景點可以極大地分流游客。”劉湘云表示，未來柏聯還將整合自己的高端精品酒店以及和順這個品牌，在和順周圍修建溫泉精品酒店。在和順，由于缺少高層建筑，和順的舊城保護似乎決定了它不可能承受過多人群在其中居住，即使在小鎮中心有類似“總兵府客棧”這樣的房產開發，也可能無法滿足日漸增多的住宿要求。而精品酒店的修建，也將進一步促進和順的旅游業發展，使其不再受限于保護建筑。