柏聯(lián) 執(zhí)著的“造城”者

不惜背負(fù)虧本壓力，用漫長(zhǎng)的七年時(shí)間去打磨一個(gè)小鎮(zhèn)旅游項(xiàng)目，這是柏聯(lián)集團(tuán)的執(zhí)著所在。

如果說(shuō)有哪家房地產(chǎn)公司寧愿長(zhǎng)期背負(fù)虧本的壓力也要打造出一個(gè)精品旅游項(xiàng)目，那么這家公司非柏聯(lián)集團(tuán)莫屬。在其精心打造下，眾多旅行愛(ài)好者前往云南旅行的目的地不再是西雙版納、麗江，變成了去騰沖和順古鎮(zhèn)看火山熱海。2010年，前往和順的游客數(shù)量達(dá)到30多萬(wàn)人次，并且至今這一數(shù)字仍在高速增長(zhǎng)。

創(chuàng)立于1992年的柏聯(lián)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱柏聯(lián)）最擅長(zhǎng)的拿手好戲就是在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中將其文化價(jià)值挖掘到極致，尤其是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，中國(guó)第一魅力名鎮(zhèn)和順如是，亞洲第一的柏聯(lián)SPA溫泉如是，其欲打造為世界第一的柏聯(lián)普洱茶莊園更是如此。

“文化，特別是帶有民族地方特色的文化，其融入旅游的程度和效果，往往決定著旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成敗。柏聯(lián)和順開(kāi)發(fā)的主要特點(diǎn)，是創(chuàng)造了一種文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村休閑和商品交易相結(jié)合的新模式。”柏聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉湘云在接受記者采訪時(shí)如此解讀和順今日的成功。

或許很難有人相信今日風(fēng)光無(wú)限的和順古鎮(zhèn)背后，柏聯(lián)曾承受過(guò)多么巨大的虧損壓力，“前5年，和順古鎮(zhèn)基本上是沒(méi)有收益的，能夠熬住這么多年，不是每家企業(yè)都有耐心的。”提及和順古鎮(zhèn)的打造過(guò)程，劉湘云不無(wú)感慨，當(dāng)初僅憑著對(duì)小鎮(zhèn)旅游市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，柏聯(lián)毅然投資偏遠(yuǎn)的和順，并用7年的時(shí)間開(kāi)啟了漫長(zhǎng)而艱巨的“造城運(yùn)動(dòng)”。

熱門(mén)古鎮(zhèn)是這樣煉成的

“旅游商業(yè)地產(chǎn)的定位，是開(kāi)發(fā)旅游商業(yè)地產(chǎn)成功最關(guān)鍵的因素之一，只有定位準(zhǔn)確才能符合旅游商業(yè)地產(chǎn)大商圈的發(fā)展規(guī)律，使旅游商業(yè)地產(chǎn)起到吸客、引客、留客，并最終帶動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的作用。”提及當(dāng)年對(duì)和順的定位，劉湘云不無(wú)感慨，因?yàn)檫@也是曾經(jīng)困擾柏聯(lián)許久的問(wèn)題。

和順古鎮(zhèn)原本就擁有厚重的歷史和文化，而如何從中甄選出屬于和順獨(dú)有的“特色”，則是最大的難題。選擇“僑鄉(xiāng)文化”嗎？和順無(wú)法同中國(guó)的四大僑鄉(xiāng)泉州、潮汕地區(qū)、梅州和臺(tái)山比；選擇“抗戰(zhàn)文化”吧，現(xiàn)在保存的遺址不多，在保護(hù)和利用之后，也只能依靠國(guó)殤墓園、和順古鎮(zhèn)里面的滇緬抗戰(zhàn)博物館來(lái)充實(shí)，主推的實(shí)際困難很多。最終，柏聯(lián)終于找到了和順獨(dú)一無(wú)二的地理特質(zhì)：火山熱海。

“江南水鄉(xiāng)雖美，但只是單純?nèi)崦赖奶飯@風(fēng)光。除了和順，還有什么地方能呈現(xiàn)火山環(huán)抱，遍布熱海的自然風(fēng)光？”柏聯(lián)和順旅游公司總經(jīng)理王達(dá)三回憶起當(dāng)初的定位理念頗為得意，“把這種獨(dú)特性推向市場(chǎng)，必然能夠博得眼球效應(yīng)，引起大眾的好奇，并且難有相似的旅游競(jìng)爭(zhēng)者。”

而在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，正如同其名字“和順”一樣，柏聯(lián)亦選擇了一條順勢(shì)而為的道路。

大片種植的油菜和荷花在春夏成為了和順的旅游一景，在田間地頭辛勤勞作的鄉(xiāng)民與旖旎的田園風(fēng)光相得益彰，這種因地制宜的旅游設(shè)計(jì)對(duì)策創(chuàng)造了令人愉悅的小鎮(zhèn)氛圍。鄉(xiāng)民日常的生活空間與游客的旅行體驗(yàn)重合，古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)建筑和周?chē)飯@牧歌式的勞動(dòng)場(chǎng)景共同構(gòu)成了生機(jī)勃勃的居住空間和旅游景觀。

“開(kāi)發(fā)和順著眼于文化。這種文化體現(xiàn)在6000多位仍然在古鎮(zhèn)生活的居民身上。我們沒(méi)有用商業(yè)強(qiáng)行介入傳統(tǒng)，相反，有了資金支持，傳統(tǒng)文化能夠被當(dāng)?shù)厝酥匦轮匾暋！眲⑾嬖普J(rèn)為，柏聯(lián)的特別之處也在于打造一種文化體驗(yàn)，把民族性的元素融入商業(yè)中。柏聯(lián)“保護(hù)風(fēng)貌，浮現(xiàn)文化，適度配套，和諧發(fā)展”的16字開(kāi)發(fā)思路被專家們譽(yù)為“和順模式”。而這也為茫然前行的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)提供了全新的借鑒。

而新建的極具傳統(tǒng)韻味的和順巷更是成為開(kāi)發(fā)利用和保護(hù)的典范。很少有人能想到這條傳統(tǒng)特色濃郁的小巷，是柏聯(lián)集團(tuán)用整整3年時(shí)間修造的。這條小巷占地1萬(wàn)平方米，巷中的八棟老宅是從騰沖花巨資移過(guò)來(lái)的，還有一棟在巷外遙相呼應(yīng)。王達(dá)三深有感觸地說(shuō)：“旁人很難體會(huì)中間的過(guò)程有多么繁雜：把每一座上百年的老宅毫發(fā)無(wú)損地拆開(kāi)，在每一根柱子、橫梁、瓦片和門(mén)窗上標(biāo)注號(hào)碼，運(yùn)輸?shù)胶晚樦螅僬?qǐng)建筑專家和當(dāng)?shù)氐慕橙嗽谛碌奈恢冒凑諅鹘y(tǒng)的建筑修葺方式組裝修建好。”如今，這些充滿騰沖特色的老建筑儼然成為了和順巷的靈魂。

虧本也要堅(jiān)持的買(mǎi)賣(mài)

投入高、產(chǎn)出慢，對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)，劉湘云的“造城運(yùn)動(dòng)”無(wú)異于一場(chǎng)賭博。事實(shí)上，長(zhǎng)期虧損也的確是柏聯(lián)所要面對(duì)的最大難關(guān)。2003年，柏聯(lián)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)和順古鎮(zhèn)之初，每年的游客量只有7.8萬(wàn)人次，旅游收入僅50萬(wàn)元，比起巨大的投入回報(bào)簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪。盡管早在2005年“中國(guó)十大魅力古鎮(zhèn)”的評(píng)選中，和順便以黑馬之姿，打敗麗江、香格里拉等眾多名鎮(zhèn)，奪得中國(guó)最具魅力古鎮(zhèn)的殊榮，但其經(jīng)營(yíng)情況卻依然沒(méi)有太大的改善。

“和順就像是一塊未開(kāi)墾的處女地，一塊深山里的翡翠，最終一定會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)收益。”王達(dá)三同劉湘云一樣，堅(jiān)信和順的成功只是時(shí)間的問(wèn)題。“旅游地產(chǎn)項(xiàng)目很大程度上會(huì)受到交通的制約，當(dāng)時(shí)我們想的是，只要等政府解決了交通問(wèn)題，和順就會(huì)迎來(lái)巨大的商機(jī)。”

這一等就是5年。2009年，騰沖機(jī)場(chǎng)的開(kāi)通成為柏聯(lián)盈利的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。僅2009年上半年，和順就接待游客15萬(wàn)人次，門(mén)票收入1200萬(wàn)元，全年游客數(shù)量突破20萬(wàn)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1300萬(wàn)元。柏聯(lián)終于在漫長(zhǎng)的等待之后，迎來(lái)豐厚的投資回報(bào)。隨著游客數(shù)量的逐年激增，劉湘云對(duì)和順也有了更多的期待。

“我們沒(méi)有理由不對(duì)和順的未來(lái)感到樂(lè)觀。和中國(guó)其他一些小鎮(zhèn)相比，和順古鎮(zhèn)體量很大，現(xiàn)在城中僅有6000多位居民，人口容量遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，而古鎮(zhèn)周邊有面積廣大的旅游景區(qū)，比如濕地、火山和溫泉之旅，周邊的旅游景點(diǎn)可以極大地分流游客。”劉湘云表示，未來(lái)柏聯(lián)還將整合自己的高端精品酒店以及和順這個(gè)品牌，在和順周?chē)藿厝肪频辍Ｔ诤晚槪捎谌鄙俑邔咏ㄖ晚樀呐f城保護(hù)似乎決定了它不可能承受過(guò)多人群在其中居住，即使在小鎮(zhèn)中心有類(lèi)似“總兵府客棧”這樣的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，也可能無(wú)法滿足日漸增多的住宿要求。而精品酒店的修建，也將進(jìn)一步促進(jìn)和順的旅游業(yè)發(fā)展，使其不再受限于保護(hù)建筑。