海爾掀起「一毛錢」革命

\"一毛錢\"能干什么？海爾的答案是一毛錢可以使用一天冰箱。

一毛錢能干什么？

海爾的答案是一毛錢可以使用一天冰箱。換一種方法解讀則是，海爾推出的全球最新型節能冰箱，每天的耗電量僅為0.19度，約合人民幣每天一毛錢。

海爾又領先了一小步。在全球倡導低碳技術時代，海爾與美國陶氏化學的一次握手，讓前者又成為全球冰箱業的新標桿。

4月22日，海爾研發的日耗電0.19度“四季節能冰箱”在重慶正式下線，這是海爾與美國陶氏化學運用最新的Pascal專利技術生產的全球最節能冰箱。新產品的突破在于，“四季節能冰箱”的節能性能十分突出，5天用不了1度電，折算出1天的電費價格約為1毛錢，創造了世界冰箱節能史上的“吉尼斯”紀錄。

“N+1”引領市場

節能冰箱只是海爾的一個引子。一毛錢的背后，是海爾對低碳技術的突破與創新，通過跨界合作，對自我技術的一種提升和市場效應的放大。

這一次，海爾選擇的是美國陶氏化學。3月底，陶氏化學與海爾集團就Pascal聚氨酯節能環保解決方案簽署了一項戰略合作協議，雙方將聯合研發“Pascal真空發泡項目”。

Pascal專利技術是專為家電行業研發的，其技術優勢在于高效節能。作為綠色材料，Pascal更大的使用空間能為消費者提供更多的外觀選擇。

陶氏化學希望將這項最新的技術應用于以技術創新見長的家電企業，而連續三年蟬聯全球冰箱霸主地位的海爾，則希望用雄厚的技術實力持續創新。

實際上，陶氏與海爾聯合研發的Pascal這項專利技術，經過了陶氏全面的檢測，并經過國際領先冰箱制造商的驗證。雙方一拍即合，并簽定了排他協議。這意味著，Pascal這項全球最新綠色技術，海爾在未來一段時間擁有獨享權。

據記者分析，海爾未來的創新，則極有可能與世界知名企業采取跨界合作方式，從而占領技術高地。從海爾的戰略布局來看，目前海爾冰箱在全球完全擁有技術優勢，用“N+1”的技術引領市場，這是海爾最想要達到的。

所謂“N+1”，N代表天數，1代表耗電量。簡單地說，消費者可以選擇1天消耗1度電的冰箱，也可以選擇3天消耗1度電的冰箱，還可以選擇5天消耗1度電的冰箱。根據消費者不同的使用偏好和群體劃分，截止目前，海爾可供選擇的是1～5天/1度電系列冰箱。

剛剛問世的“四季節能冰箱”，5天消耗1度電，用綠色和節約這兩個概念吸引了消費者的眼球。經過測算，這款冰箱比市場上已知的節能冰箱還節能20%，比國家最高能效標準節能63%，是全球首臺達到A++++級能效標準的冰箱產品。

“海爾要做的是用技術占領市場，更重要的是成為行業新技術的領頭羊。我們更看重的是用新技術引領行業發展，這是海爾要做的。”海爾冰箱全球產品企劃部研發高級經理李曉峰接受記者采訪時如是說。

中信金通首席分析師錢向勁對記者表示，隨著海爾在全球奠定了地位，有技術優勢的企業將會成為海爾的首選合作伙伴，而跨界合作將會對海爾的工業設計、低碳節能等有巨大的推動作用。

一毛錢的跨界合作

著眼于海爾與陶氏化學的合作，可目及的卻是海爾跨界合作的輪廓日益清晰。3月16日，第十屆中國家電博覽會舉辦期間，海爾與美國陶氏、歐洲BEST、新西蘭FPA三大國際巨頭簽署戰略合作協議，共同研發世界領先的綠色家電解決方案，正式開啟全球家電綠色元年。

除上述陶氏化學以外，海爾與歐洲第一大專業廚電制造商BEST建立的全球合作伙伴關系，將整合雙方最先進的研發設計團隊，共同研發綠色環保廚電產品。

在新西蘭最大家電企業FPA與海爾的戰略合作協議中，雙方將通過資源共享致力全球高端家電產品研發，而在系列洗衣機合作中，強強聯合的全球化實力，已經引領世界洗衣機行業的第三次技術革命。

冰箱、廚電、洗衣機的跨界合作，掀起了海爾集團2011年的綠色“風暴”。實際上，海爾集團公布的2010年社會責任報告中明確提出，海爾的轉型是以創新為著力點，經歷了從產品創新、技術創新到管理創新，今天要做商業模式的創新。

這種商業模式的創新，是海爾作為全球白電第一品牌，倡導的“綠色設計、綠色制造、綠色營銷、綠色回收”，而這，正是海爾用綠色挑動著消費者的心弦。跨界合作讓海爾的技術創新，有了可持續的發展資本。

跨界合作并非海爾獨有的現象。微軟與豐田汽車的合作，推動了汽車IT化的進程；微軟與諾基亞的跨界合作，將打造全新的移動生態系統；阿里巴巴與中信銀行的跨界合作，推動了在線支付的產業升級。

這些成功的跨界合作，又牢牢奠定了各自的行業地位，并推動了產業升級和技術創新。站在巨頭們跨界合作背景下觀察海爾就會發現，海爾2011年掀起的綠色“風暴”，帶給消費者的是更多的期待和幾許驚喜。

這份驚喜的價值在于，跨界合作后的海爾，用一毛錢拉近了與消費者之間的距離。一毛錢的背后是技術的創新，但海爾卻成功地將技術創新轉化為創意創新，用一毛錢勾起了消費者的點滴，用一毛錢去捕捉往昔的回憶。

一毛錢的記憶里曾經有孩子們最怕融化的冰棒；一毛錢的記憶里曾經有大人們在公園里美麗的綻放。當這一切從指尖流逝時，海爾卻用一毛錢激起了消費者的向往，給一毛錢進行了重新定義。

一毛錢根本無法買到技術，卻可以買到消費者的信任和信賴。跨界合作的價值不能完全用經濟杠桿衡量，一個有遠見的企業，更著眼于消費者對品牌的忠誠度和認知度。

“消費者買的是產品而不是技術，所以我們要告訴消費者，這款冰箱能讓他們有什么改變。我們要做的是把需求轉換成產品，當低碳、節約成為消費者的主流時，我們必須要滿足他們的需求。現在，市場上很少有一毛錢可以購買的商品，一毛錢也許不會引起大家的關注。但當消費者知道，每天使用的冰箱耗電量僅相當于一毛錢時，這正與他們的消費預期相吻合。”海爾冰箱全球產品企劃部研發高級經理李曉峰說。