微軟和它的「鐵三角」們

與各家合作伙伴抱團取暖的微軟，進駐中關村廣場西區(qū)后，將以一種更加開放的心態(tài)，筑建與園區(qū)內(nèi)外及更大輻射范圍內(nèi)的大生態(tài)圈。

熙攘的中關村迎來了又一位“永久居民”。

2011年這個春天，清明節(jié)前雨紛紛，微軟亞太研發(fā)集團（以下簡稱ARD）總部正式惜別希格瑪大廈，進駐中關村廣場西區(qū)。搬進微軟新大樓里的，不止有微軟的員工，還包括十余家合作伙伴企業(yè)。

熱衷于把餅做大與伙伴同吃，微軟這次的“制餅”區(qū)域在濟南加以拓展。4月21日，濟南市政府、微軟以及中國軟件外包產(chǎn)業(yè)TOP10中的9家齊聚于此，共同簽署了具有里程碑意義的《濟南共識》。

“希望地方政府和合作伙伴能看到微軟的誠意與能力，與微軟共同形成中國城市信息化進程中的助力，甚至是關鍵動力。”微軟ARD戰(zhàn)略合作與外包事業(yè)部總經(jīng)理林為千告訴記者，中國未來的城市信息化需要大家一起來努力，微軟有鐵三角一樣的三贏機會，微軟要創(chuàng)造這些機會。

這類鐵三角一般的三贏機會，是微軟眾多合作戰(zhàn)略層面的一個寫照。

伴隨喬遷，隨著微軟與政府、行業(yè)伙伴、高校、開發(fā)者社區(qū)和用戶定制與合作等方方面面的合作深入，張亞勤希冀的微軟“軟實力”已顯現(xiàn)：聯(lián)合各層力量，聚攏高精尖人才，優(yōu)化資源，通過為合作伙伴和其他廠商提供軟硬件平臺，微軟在自身周邊形成了一個完整的生態(tài)圈。

圍合創(chuàng)新生態(tài)圈

此次選擇軟件外包產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)濟南，也是微軟心中向往所在。林為千告訴記者：微軟看重中國是未來研發(fā)的基地，中國要變成第二大發(fā)包（軟件外包）的國家。雖然挑戰(zhàn)頗多，但微軟一直關注并致力于推動中國軟件外包事業(yè)的發(fā)展。

僅去年一年，微軟的ITO合作伙伴展示了相當?shù)某删停R聚泉城的9家合作伙伴企業(yè)中，有三家公司進入了萬人俱樂部，兩家成功在美國上市，成為IT軟件外包的領軍企業(yè)。

IDC的報告顯示：2009年在中國，微軟每收入1元，生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的其他公司可收獲合計16.45元。微軟的輻射效應在不斷擴大。

“微軟更在意與合作伙伴一起共贏而得的精神獎勵，在意整體生態(tài)圈的輻射效應。”張亞勤如是告訴記者。取之于世界，還之于世界，和比爾·蓋茨的理念一樣，張本身也有一種雙重情懷，希望公司贏之后對社會有正面影響。

從微軟的業(yè)務模式看，本身是一個平臺性的公司，“希望搭建平臺別人能唱戲。”張亞勤笑言。軟件不僅僅是一個產(chǎn)品，更是可以提高到硬件的便捷的能力。

一定是別人先做，服務外包才有機會。微軟的ITO（服務外包）伙伴之一、海輝軟件集團公司執(zhí)行董事長孫振耀說：“只要微軟等領袖型企業(yè)不斷在創(chuàng)新，我們就有機會一起發(fā)展。”

不是自己一個人在戰(zhàn)斗，在與合作伙伴共生共贏的同時，微軟希望筑建一個更大的生態(tài)環(huán)境。

不斷給予中，微軟探索自己如何在全球化進程中做大、做深、做強，提升自己在IT服務價值鏈中的地位。不遠的未來，建立在云以及端之上的平臺將更加吸引人。

微軟在云計算平臺要贏，有一系列的技術和方案，其中很重要的就是與合作伙伴合作，最后將讓伙伴們完美地運用云技術整合資源、節(jié)省成本。

“我們是很好的合作伙伴。”用友高級副總裁、集團市場部總經(jīng)理鄭雨林談起與微軟的合作，掩飾不住贊譽之情：對客戶來說，選擇微軟的平臺加用友的應用，TCO（總所有成本）是最低的。”

堅守中關村“永久居民”

當然，探索微軟與ITO合作伙伴的共生共贏之路，尋求優(yōu)勢發(fā)展前景，與政府合作的這一要素不可或缺。

要建立云以及端之上的平臺，暢想未來微軟之家，微軟依賴和幫助合作伙伴們共贏的同時，離不開政府的扶持。微軟與政府合作的積極性，從其與上海市政府、成都市政府的云計算戰(zhàn)略合作與示范項目也可見端倪。

也是在政府的支持下，微軟才得以順利落戶中關村。

12年前，也就是1998年11月5日，無意間翻閱報紙的夏穎奇，看到微軟進駐中國和張亞勤來招聘人才的消息，在辦公室一拍桌子，大嘆“此人終成大器！”此時，距離1987年二人的初次相識已彈指間過去十余年。

后來夏穎奇調(diào)到中關村管委會工作，正式成為微軟與中關村結緣的推手和見證者。2001年底，微軟亞洲研究院在希格瑪?shù)氖状巫夥科跫s即將到期。就在那時，微軟要撤離中關村的坊間傳聞甚囂塵上。

彼時的中關村正大興基礎建設，修路、拆遷……如同一個大工地。當時微軟還只是在希格瑪租了第五層，辦公室的人越來越多，張亞勤的辦公室同時也被用作會議室。

于是，新華社內(nèi)參也有了報道：中關村環(huán)境惡化，微軟要離開中關村。“當時的中關村管委會壓力異常大。”夏穎奇回憶，他直接找到了張亞勤。

“我們不會搬家。現(xiàn)在的環(huán)境確實很不理想，希望市政府能夠抓緊把門前的路修好，我們出入能夠方便一點；另外我們的辦公空間也很緊張，我們還在考慮，請政府協(xié)助我們能不能再找一間寫字樓。”張亞勤的回答非常肯定。那時的微軟，并不愿意在中國蓋樓。它同時是一個在全球沒有蓋樓投資先例的公司。

直到2005年，希格瑪?shù)奈飿I(yè)早已被微軟擠到了頂層，依然難以滿足這條巨鱷的需求。在一次會面中，夏穎奇建議，何不干脆落戶北京？在夏看來，這個規(guī)模龐大的項目，會給中關村的區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)生更大的能量激發(fā)和聚集效應。

一來二去，曾經(jīng)申報遭否的張亞勤下定了決心。此后，在與蓋茨打了數(shù)份報告、通了十幾封郵件之后，張亞勤終于盼來了蓋茨的指示：照你想的去做。在夏穎奇的支持和推進下，微軟如愿拿到中關村核心地塊，在北京蓋樓的夢想照進現(xiàn)實。

而今的中關村已經(jīng)是寸土寸金，雖然其20年的發(fā)展只是世界硅谷的一個序曲，但微軟ARD總部順利落戶中關村核心區(qū)，成為“永久居民”，無疑寫上了新注腳。

聰明人的“好鄰居”

實際上，微軟與政府的交集并不僅限于上述種種，它與教育部也早早展開了合作，與高校合作密集的它，把研究院建在中關村，要的就是大學的核心地帶，要做聰明人的“好鄰居”。

如今已成為鄰居代表人之一的馬歆，當初正是那些“聰明人”中的一分子。2000年的一次論壇，一場偶然使得微軟進入了馬歆的生活。

做實習生一年后，2001年，馬歆成為微軟中國研究院正式員工，她進的正是負責與中國高校學術合作的部門。之后團隊逐步擴大，據(jù)馬歆介紹，海外高校實習生的比例已經(jīng)占到20%。現(xiàn)在，研究院跟美國斯坦福、卡耐基梅隆、麻省理工學院等學校都有合作，美國高校工科類學生多數(shù)都聽說過這所“世界上最火的計算機實驗室”。

負責實習生項目的馬歆，在研究院被大家昵稱為“馬歆姐姐”。1/3的工作時間，都用在高校訪問或者做比如高校宣講等活動。馬歆很享受回到校園的時光，她還是感覺回去的機會太少，“跟學生溝通時，哪怕是一些建議，無形中也可能給他們很大的幫助，可能會改變她的一生。”

當年去北航做圓桌論壇的鄭老師，就像為她打開了一扇關于微軟的“窗戶”，而加入微軟后，她自己正在無形中為更多人“打開一扇窗戶”。

雖然研究院是微軟這家跨國公司在美國本土以外規(guī)模最大的商業(yè)性研究機構，但是馬歆和很多微軟人一樣，喜歡將這里稱作“學校”。在這里已經(jīng)工作7年的洪小文，即便是2007年接任了院長，仍然在這所“學校”里直接帶實習生。

洪小文重視有創(chuàng)新想法的人。“有一個本科并非來自一線大學的學生，大學畢業(yè)后考研到重點研究所，進去的時候，研究所并不看好。”他回憶，當時自己就看上了這個學生，雖然成績不是最好的，但是很有想法，很有創(chuàng)造力。

后來那個學生經(jīng)過四年的培養(yǎng)，畢業(yè)的時候，論文進了百大（中國博士論文一百強），最后變成微軟的員工，而今工作已有三五年。

在微軟，不單招學員，還招教練。研究院培養(yǎng)起來的年輕人很多都已經(jīng)成為高級研究員、甚至更高級別，微軟更愿意去建立學術生態(tài)系統(tǒng)。

微軟希望這些人就像磁場強勁的吸鐵石，吸引、圍合、聚集更多的聰明人。曾任研究院院長、現(xiàn)任微軟公司全球資深副總裁的沈向洋對此深有感觸：一流的教練未必能培育出超一流的弟子——但至少還有機會，三流的教練則肯定培育不出一流的精英。

微軟的老將們這些年來帶過的學生，有的已難以計數(shù)。并非所有的學生都是微軟的儲備軍，更多一些人才培養(yǎng)后輸送給了社會。微軟老將們?nèi)缃褚呀?jīng)“桃李滿天下”。

截至去年5月，微軟亞洲研究院接待了160多所高校或科研機構的實習生3500余名，這其中也有20多個國家的國際實習生。

早前，夏穎奇曾建議微軟：要不搬到上地？那邊的地理位置也不錯，辦公場所很寬敞。

張亞勤不加思索地拒絕了，“不去！”為什么不？夏穎奇發(fā)現(xiàn)，微軟要的是“騎自行車20分鐘可達的兩公里半徑內(nèi)，毗鄰數(shù)十所大學”的高校密集區(qū)、智能人才區(qū)。

而今，世界級硅谷蔚然成勢。微軟落戶中國硅谷核心地帶，并不僅僅是一個地理位置的挪移，更意味著地位的變遷升級。不再獨居于知春路的一隅，“分則豫，和則立”，微軟借各路合作取暖，進駐西區(qū)廣場的它將以一種更加開放的心態(tài)，筑建與園區(qū)內(nèi)、園區(qū)周邊乃至更大輻射范圍內(nèi)的大生態(tài)圈。