最後的晚餐男士護(hù)膚品投資潛力大

在化妝品巨頭眼里，中國(guó)男人的素臉是一塊最迷人的凈土。

只是曾經(jīng)中國(guó)男人不愛(ài)「臉面」，讓他們恨鐵不成鋼。而如今，歐萊雅和妮維雅們與中國(guó)男人的相逢正如一句歌詞所唱：「你情我愿，你來(lái)我往，何等有幸配成雙?！?/p>

有消息稱，在歐美國(guó)家，男性的美容護(hù)膚品市場(chǎng)正在以25%的年增長(zhǎng)率遞增。而據(jù)了解，中國(guó)的男性化妝品市場(chǎng)似乎成了被人遺忘的角落，還占不到整個(gè)護(hù)膚化妝品市場(chǎng)份額的10%。因此在化妝品業(yè)界也有種說(shuō)法，「男士化妝品市場(chǎng)是一座金礦」?，F(xiàn)在，被喻為「化妝品行業(yè)最後晚餐」的男士護(hù)膚品市場(chǎng)似乎越來(lái)越有看頭，花王、拜爾斯道夫、歐萊雅、寶潔等跨國(guó)企業(yè)相繼帶著自己的男士系列登陸市場(chǎng)，男士護(hù)膚品市場(chǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)崛起。

市場(chǎng)悄悄在改變

如今的男士工作壓力大，加班成了家常便飯。人的皮膚都是一樣的，女性加班熬夜皮膚就衰老，為什麼男士不會(huì)？相反男士更加需要呵護(hù)。在一些大型商店里，與以往化妝品專柜主要針對(duì)女性消費(fèi)者，男性化妝品基本上都是與女性化妝品擺在一起銷售的情況略有不同，一些男士護(hù)膚品專柜開(kāi)始出現(xiàn)并增多，受到男性消費(fèi)者的歡迎。許多知名化妝品品牌都推出了男士產(chǎn)品，品種也非常齊全，如香水、剃須膏、須後水、潔面乳、防曬潤(rùn)膚露、保濕修護(hù)霜、控油保濕露等應(yīng)有盡有。

以前男性化妝品品種都比較單一，但隨著市場(chǎng)需求的增大，現(xiàn)在市場(chǎng)上的男性化妝品，特別是護(hù)膚品越來(lái)越多，選擇余地也大了，男性特別是中青年男性在這方面的需求變得越來(lái)越大了。

各大型超市、商場(chǎng)的化妝品專柜里看到，男士專用的化妝品無(wú)論是從種類上還是從品牌上都有很大的發(fā)展，品種單一、品牌缺乏的局面正在改變。目前市面上有倩碧、碧歐泉、歐萊雅、資生堂、曼秀雷敦等多個(gè)品牌的男士化妝品，隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，空氣的干燥，近段時(shí)間的銷售量都很好。一位銷售員表示，這些品牌也是近幾年來(lái)才開(kāi)始銷售男士化妝品，幾年下來(lái)，銷售額一直在呈上升的態(tài)勢(shì)。也有一些規(guī)模較小的化妝品店，這些小店里雖然都是專門(mén)針對(duì)女性開(kāi)的，但也把男士化妝品擺進(jìn)了自己的柜臺(tái)。很多店員說(shuō)，男士化妝品賣(mài)得還算可以。

誰(shuí)的臉最能吆喝

盡管男士化妝品市場(chǎng)迅速崛起，但是，卻并不是誰(shuí)都能占領(lǐng)這塊最後的凈土。所以，商家們也想盡辦法吆喝。

女性市場(chǎng)靠廣告，男性市場(chǎng)當(dāng)然也要靠吆喝。問(wèn)題就是誰(shuí)的臉更能吆喝。

2006年，歐萊雅啟用了吳彥祖拍攝旗下男性護(hù)膚品廣告。消息一經(jīng)傳出，讓人為吳彥祖捏了把汗。很難想象，吳帥哥拿著一瓶護(hù)膚品，嬌嗲地喊一聲：「24小時(shí)美白不停頓」或是「彈、彈、彈，彈走魚(yú)尾紋」會(huì)有何種下場(chǎng)。

當(dāng)然，吳帥哥不會(huì)為了代言費(fèi)壞了自己名聲，歐萊雅也不會(huì)那麼不了解中國(guó)男人。何況，歐萊雅中國(guó)的總裁也是男性，他叫蓋保羅，是一位越野賽車手。

男性護(hù)膚品的宣傳策略如延續(xù)女性護(hù)膚品的經(jīng)驗(yàn)，是死路一條。

「一周工作七天，我決不允許臉色疲倦」，廣告中的吳彥祖并沒(méi)有突出「花美男」形象，只是還原為日常拍片時(shí)忙碌的演員狀態(tài)，臉色和動(dòng)作都很自然。良好的廣告效應(yīng)調(diào)動(dòng)了中國(guó)男人的內(nèi)需：歐萊雅男士勁能醒膚霜，在多個(gè)男性護(hù)膚品調(diào)查中名列前茅。

聰明的不只歐萊雅一個(gè)，上海家化請(qǐng)來(lái)梁朝偉作為「高夫」品牌形象的代言人，而旁氏、碧歐泉的品牌策略則以活力為線索，把男士的生命活力和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。有事業(yè)、生活節(jié)奏緊張的高收入群體，成為男性護(hù)膚品消費(fèi)群體的主要定位。

後來(lái)歐萊雅啟用國(guó)際明星皮爾斯·布魯斯南，明晰了「國(guó)際化、高端、成功人士」這一消費(fèi)特徵。

德國(guó)妮維雅集團(tuán)另辟蹊徑，與土豆網(wǎng)合作，推出廣告短片《宅男變型記》。雖然劇情比較幼稚——「男主角阿宅邋遢又老土，常因自己的形象遭遇戀愛(ài)挫折。魔術(shù)造型師小P，用上御用秘密武器『妮維雅男士』，對(duì)阿宅進(jìn)行了精心改造，最終使其成功變身為頗有氣質(zhì)的型男」——但也創(chuàng)下了高點(diǎn)擊率，料想實(shí)際效果應(yīng)該不差。在最近百度的男性護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查中，妮維雅榮登TOP前8。

另一個(gè)男性護(hù)膚品雷帝，廣告語(yǔ)更是玄妙，主打的廣告語(yǔ)是「女人肌膚有問(wèn)題，男人有責(zé)任」，強(qiáng)調(diào)「男人不注意皮膚，會(huì)傳染親密接觸的女人」這一概念，一下子把男人身邊的女人也拉了進(jìn)來(lái)。

大陸的男士護(hù)膚品市場(chǎng)屬於起步階段，必然會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，男士護(hù)膚品銷量所占的比例還不到20%，當(dāng)越來(lái)越多品牌一起做時(shí)，男士化妝品市場(chǎng)有望成為未來(lái)主流，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)真正熱起來(lái)。