商場(chǎng)打折餡餅or陷阱

又到年末，新的促銷大戰(zhàn)已悄然上演。各大商場(chǎng)競(jìng)相推出打折優(yōu)惠、購(gòu)物返券、買一送一等各種促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球。面對(duì)讓人眼花繚亂的商戰(zhàn)狂潮，消費(fèi)者需要多留個(gè)心眼兒，因?yàn)樯碳业倪@些促銷手段并不全是美味餡餅，這其中還有不少美麗的陷阱!

蓄積一冬購(gòu)買欲望的愛(ài)美女士們，終於迎來(lái)了她們的狂歡，面對(duì)各大商場(chǎng)推出的打折、返券、抽獎(jiǎng)、清倉(cāng)甩賣等讓人眼花繚亂的促銷信息，她們?cè)缫寻茨筒蛔⌒闹械募?dòng)，一場(chǎng)「血拼」過(guò)後，她們究竟得到的實(shí)惠有多少呢？

其實(shí)賣的總比買的聰明，即使你絞盡腦汁合計(jì)出了最佳組合，回家後仍然會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買來(lái)一大堆自己不需要的商品或者干脆就超出了原初的購(gòu)買計(jì)劃，而此時(shí)發(fā)現(xiàn)錢包已經(jīng)癟癟的啦！

商場(chǎng)打折返券玄機(jī)多

商場(chǎng)促銷最常用的手段就是打折優(yōu)惠，但是不少商家對(duì)商品進(jìn)行打折之前，就已經(jīng)先提高商品價(jià)格，再以「打折」、「降價(jià)」、「抽獎(jiǎng)」等為誘餌，將消費(fèi)者引入「消費(fèi)陷阱」。

細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，打折後的「現(xiàn)價(jià)」與之前看到的價(jià)錢一樣，并不是如促銷員所說(shuō)的「打折」了。作為成熟的銷售業(yè)態(tài)，利潤(rùn)率一般很少超過(guò)10%，所以超市商品打折接近甚至超過(guò)50%是不可思議的，超市商品不可能有那麼高的利潤(rùn)率。要麼原來(lái)的價(jià)格虛高，如果那樣，東西根本賣不動(dòng)；要不就是為了促銷需要，提高商品價(jià)格後再打折。

讓人摸不著頭腦的折扣率。滿就送的實(shí)際折扣是多少，很多消費(fèi)者說(shuō)不上來(lái)，其實(shí)這是返券促銷中最迷惑消費(fèi)者的陷阱之一。以「滿200返100」為例，有部分粗心的消費(fèi)者看數(shù)字就誤認(rèn)為是打5折，其實(shí)是錯(cuò)誤的。如果消費(fèi)者買的東西剛好是200元，其計(jì)算公式是200(實(shí)際花的錢)÷( 200+ 100)(買到東西的總價(jià))=0.67，約等於6.7折。但實(shí)際上要在第一次購(gòu)物時(shí)剛好買到200元的商品，通過(guò)領(lǐng)來(lái)的100元贈(zèng)券再去買到恰恰為100元的商品，這種幾率微乎其微。

霸王條款商家解釋權(quán)

無(wú)論是商場(chǎng)打折、降價(jià)、返券或是飯店推出的優(yōu)惠券，一般都附有「本店保留對(duì)此活動(dòng)的最終解釋權(quán)」字樣。如「慶佳節(jié)，手機(jī)買一送一」，實(shí)際上是買一部手機(jī)送一個(gè)號(hào)碼，讓你哭笑不得。當(dāng)消費(fèi)者提出疑問(wèn)時(shí)，店家總是振振有詞地說(shuō)，商店有最終解釋權(quán)。

打折、立減、返券都是比較常用的三種促銷方式，但返券受到越來(lái)越多百貨商場(chǎng)的青睞。

如果直接打5折，那麼消費(fèi)者只需要花費(fèi)150元購(gòu)買300元的產(chǎn)品；如果是滿300元立減150元，那麼消費(fèi)者也只花費(fèi)折扣價(jià)購(gòu)得想要的產(chǎn)品；但如果是滿300元送150元，那麼消費(fèi)者就必須花300元購(gòu)買想要的物品，并且還會(huì)因?yàn)?50元的消費(fèi)券，而再度消費(fèi)。

返券有效地延長(zhǎng)了顧客在商場(chǎng)的購(gòu)物時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)顧客在商場(chǎng)的逗留時(shí)間不會(huì)超過(guò)2個(gè)小時(shí)，但是返券使得顧客的逗留時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2個(gè)小時(shí)，效果比直接打折好多了。長(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)物時(shí)間保證了銷售量的上升，同時(shí)也有效地聚集了人群，嘈雜的環(huán)境使人易於做出輕率的決定。

理性面對(duì)打折促銷

隨著商場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，打折、促銷、讓利、清倉(cāng)甩貨已經(jīng)成為一種常態(tài)。商家為了招攬人氣，不斷推出新的促銷手段，諸如買一送一、滿200減100、抽獎(jiǎng)、送券這些活動(dòng)已經(jīng)不再新鮮，很多人也知道這其中的奧秘，但是仍然會(huì)忍不住往里面鉆，究其原因，還是圖便宜的心理在作祟。費(fèi)了不少精力，東西買到手之後才發(fā)現(xiàn)：自己還是沒(méi)算計(jì)過(guò)商家。其實(shí)，只要理性地想想就能明白，作為商家怎麼能在節(jié)日消費(fèi)高峰這樣的時(shí)段里，把東西賤賣了呢？打折促銷不過(guò)是幌子，賺人氣多賣貨才是實(shí)的。

世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)！特別是在你面臨抉擇的時(shí)候，注意保持頭腦清醒！貨比三家，多走幾家商店，全面了解商品的價(jià)格信息，別輕易被打折的吆喝聲沖昏頭腦；避免消費(fèi)沖動(dòng)，很多人掉進(jìn)價(jià)格陷阱往往是消費(fèi)沖動(dòng)造成的，原來(lái)沒(méi)有購(gòu)物計(jì)劃，看到有折扣以後，忍不住去買，事後發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低了，後悔莫及；選擇相對(duì)較大和成熟的品牌，因?yàn)榇笃放频馁|(zhì)量相對(duì)較好、營(yíng)銷戰(zhàn)略比較成熟，出現(xiàn)欺詐現(xiàn)象的可能性相對(duì)較小。此外，遇到消費(fèi)欺詐行為，要及時(shí)向消費(fèi)者協(xié)會(huì)反映、投訴，維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益。