創新引領快速增長

在行業發展初期，競爭對手擁有強大的資金實力，給瑞卡租車的發展帶來了巨大的壓力。迪智成咨詢公司通過專業化的視角，對瑞卡租車的發展模式有如下理解：

第一、在租車市場紅海中，行業集中度不高，發展機會巨大，在策略上比較合理的選擇是通過區域市場擴張和渠道擴張來提高市場競爭地位。瑞卡租車采取區域市場擴張策略，先定位再搶位，類似于7天酒店的“區域市場第一”的策略導向，在局部形成競爭優勢，通過價格和服務優勢，實現區域范圍內知名度和品牌影響力的提升。

第二、通過目標集聚，將業務范圍僅限于短期自駕租車，可以在競爭中實現規模經濟，同時配合運營管理體系的簡化，進一步降低了此服務項目的成本，從而在激烈的市場競爭中有了強有力的價格優勢。

第三、按照市場演進的三個階段：散點市場、塊狀同質化市場和團狀異質化市場，瑞卡租車在市場處于散點市場階段，便按照團狀異質化市場階段的要求進行運作，直接切入細分市場，其經營思維是逆向和創新的，可以有效避免與競爭對手在同一階段的同質化競爭帶來的各種困惑，形成在局部區域及局部業務的差異化，在“紅海”的競爭中獲得局部“藍海”。

第四、單一化服務來實現管理和服務的簡化，降低管理成本，同時實現管理體系的高復制能力，員工稍作培訓便可勝任工作，為租車業務在區域的擴張提供了良好且簡單的人力資源及管理體系，從而實現“簡單即有效和簡單即高效”相結合。

第五、瑞卡租車為經濟型租賃，把門店開在7天酒店內，7天酒店為經濟型酒店，二者價格定位和目標客戶定位一致，兩者所提供的服務具有較強的功能互補性，相互提升業績的同時，瑞卡租車初入市場便可以借助7天酒店的品牌知名度來拉動自身的品牌力提升，可謂是“借雞生蛋，相得益彰”。

第六、瑞卡租車借助7天成功的經營模式，同時參照國外的成功經驗，有著厚積而“爆發”的潛力。瑞卡租車不急于做擴張戰略，而是在為進一步的全國擴張奠定基礎。華南區域的成功可以快速復制，華南區域即使失敗，其試錯成本較低且相對可控，并且可以為瑞卡租車相關的業務積累經驗，從而有效降低了經營風險。