何坊解答品牌方面問題

一個好的定位，必是建立在對市場生態和自我核心競爭力深刻洞察和精準把握的基礎之上。

服裝品牌取個西化的名字，在國外注冊，在國內生產和銷售，這是無奈之舉，因為國內消費者購買時就是偏向于國外品牌，或是西化的品牌。本土服裝企業怎么擺脫這種困境呢?

答：當今服裝品牌的核心不在面料，也不在加工技術，而在于文化。

國內消費者偏愛購買外國品牌或者西化的品牌，說到底，是偏愛國外服裝品牌所代表的譬如運動休閑、人生信仰等文化內涵。所以，打造本土服裝品牌的基本法門，是洞察一種有市場的文化，然后將這種文化融入到服裝的設計和品牌的傳播中，使追逐這種文化的消費群體，在購買和穿著該品牌服裝的過程中實現自我認同，完成精神體驗。

總之，服裝品牌的打造，毋寧說是一種文化傳揚運動；服裝品牌的成功，無非是一種文化傳揚的成功。越民族，越世界，這個文藝界的圭臬，也許正是本土服裝企業成功的捷徑。

定位時企業實力差一點，很難擺脫這些麻煩：一是定位容易被模仿、被覆蓋，二是定位作用下市場過度細分，變得沒有吸引力。請專家指教。

答：一個好的定位，必是建立在對市場生態和自我核心競爭力深刻洞察和精準把握的基礎之上。一個好的定位是不怕被模仿，不怕被覆蓋的。

定位就一定得市場過度細分嗎?看不出其中有什么必然的聯系。你定位你的雍容華貴，我定位我的年輕時尚，井水不犯河水，何慮之有?

我們賣小飾品，自己注冊7飾品品牌，生產商可以代為設計。飾品種類多，供顧客挑選的余地大，以為自己有點優勢，后來發現市場上出新品的速度很快，大家仿來仿去，我們的產品也被飾品“虹海”淹沒。后來我們想做深度服務，給顧客提供“麗容整體解決方案”，即給顧客選購飾品時提供一些參考，如飾品與服飾、發型、臉型、膚色的搭配。這樣做后，生意有起色了，常有受口碑影響來的顧客。不過我們還是不滿足：小小飾品，雖然利潤率高一些，但整體價格不高，顧客一次性選購總額也不會超百元，而且不會經常買，這跟做珠寶不一樣。我們做深度服務也是無奈之舉，帶來的回報我總覺得不多。請專家支支招，給我們提供一些思路。

答：在這個只有你想不到，沒有別人做不到的時代，還有哪個行業不是“紅海”?這也紅海，那也紅海，可是設想五年、十年后，回首今日，總會有讓你扼腕的發現，因為總有人的眼光穿越紅海，發現新大陸，取得大成功。

小飾品，大文章，文章就在品牌定位和品牌個性。飾品雖小，奧妙多多，跟時裝、香水、化妝品一樣多。時裝、香水、化妝品成功的奧秘是什么，飾品的奧秘就是什么。靠產品設計嗎?設計不過是品牌定位下品牌個性的載體。靠服務嗎?對于小飾品來說，服務不過是產品價值的小小延伸。在深入調查和研究消費時尚的基礎上，給你的飾品做一個清晰的定位，依據定位勾畫出品牌獨特的個性，圍繞品牌個性進行傳播和推廣，小小飾品完全可以做成大品牌，帶來大利潤。