李俊峰:做全球數(shù)碼的美容師

你的手機(jī)是什么顏色？黑色、銀灰，還是白色？走在人潮涌動(dòng)的大街上，或身處親友聚會(huì)的場(chǎng)合中，當(dāng)人們掏出手機(jī)時(shí)，那些款式、顏色雷同的手機(jī)，是否也曾讓你遭遇到“撞機(jī)”的尷尬？

在個(gè)性化被標(biāo)榜的今天，如何才能擁有獨(dú)具魅力的手機(jī)？在北京，就有這么一位眼光獨(dú)到年輕人，他可以將你的手機(jī)賦予獨(dú)特的魅力，經(jīng)他做過“美容”的手機(jī)，或流光溢彩、雍容典雅，或別致玲瓏、空靈雋秀，無(wú)不突顯機(jī)主與眾不同的個(gè)性。如今，他已經(jīng)將“數(shù)碼美容”這項(xiàng)事業(yè)做強(qiáng)做大，不但在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，更是走出國(guó)門，讓世界的手機(jī)都變得更有風(fēng)姿。他就是北京秦峰昕鑫商貿(mào)有限公司（大秦?cái)?shù)碼美容）總經(jīng)理李俊峰。

創(chuàng)獨(dú)特商機(jī)

70后的李俊峰在學(xué)生時(shí)代就是個(gè)頗有市場(chǎng)頭腦的人。“我喜歡做市場(chǎng)類的工作，不喜歡循規(guī)蹈矩、一成不變的生活。”李俊峰對(duì)記者說。大學(xué)時(shí)，他曾從市場(chǎng)上批發(fā)一些襯衫和學(xué)習(xí)用品，然后在學(xué)校里做推銷，他也曾在學(xué)校周邊包場(chǎng)過電影，看似很小的商業(yè)行為，卻鍛煉了他洞察市場(chǎng)的能力。

大學(xué)畢業(yè)后，李俊峰開始憧憬未來，萌生獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的念頭。但是，一是苦于沒有啟動(dòng)資金，二是出于家人的反對(duì)，他的愿望化為泡影。在家人的安排下，他進(jìn)入一家國(guó)企做財(cái)務(wù)工作。“我每天的工作就是將賬務(wù)輸入電腦，幾筆帳完成之后，便無(wú)事可做，聊天、看報(bào)紙、喝茶便成為工作常態(tài)。”李俊峰對(duì)記者說，“這種清閑讓人覺得恐慌，我意識(shí)到，長(zhǎng)期以往，自己曾有的豪情壯志必將煙消云散。”

于是，李俊峰開始在生活的點(diǎn)滴中尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2001年，他用自己近兩個(gè)月的工資購(gòu)買了自己的第一臺(tái)手機(jī)——諾基亞8250“藍(lán)色魅力”。購(gòu)買之初，它那別致的造型和炫目的藍(lán)色光芒給李俊峰掙足了面子，周圍的同事和朋友羨慕不已。但是沒過多久，李俊峰就發(fā)現(xiàn)，在自己的示范效應(yīng)之下，周圍的人也開始使用這款手機(jī)，自己當(dāng)初的那股新鮮勁頓時(shí)消失殆盡。

出于好奇和不服輸?shù)奶剿骶瘢羁》逵珠_始嘗試給自己的手機(jī)下載圖片和鈴聲，后來又通過制作大頭貼和彩噴打印機(jī)打印的圖片讓自己的手機(jī)與眾不同，而他的每一次創(chuàng)新，總能博得周圍人的羨慕，也都會(huì)引起周圍朋友的效仿，這種競(jìng)相仿效的結(jié)果是自己的手機(jī)一次次失去個(gè)性，從而“泯然眾人”。

機(jī)會(huì)總是青睞于有準(zhǔn)備的人，李俊峰從中感悟到：“既然大家都喜歡將自己的手機(jī)打扮得個(gè)性出眾，這也許就是我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)啊！”頓時(shí)，他興奮不已。后來，他冒險(xiǎn)辭去公職，用買斷工齡的錢加上自己平時(shí)的積蓄，在北京西單租賃了店面，開了自己的第一家“手機(jī)美容店”。

事情總會(huì)有坎坷，躊躇滿志的他，開業(yè)第一天竟然鎩羽而歸，沒有接到一單生意。“雖飽受打擊，但是我并沒有放棄。我開始詳細(xì)地為客戶親自介紹、示范，精心為每一個(gè)客戶做出他們滿意的設(shè)計(jì)。長(zhǎng)久以來，憑借口口相傳，生意有了起色，而自己的作品成為最好的廣告，慢慢也開始有人來取經(jīng)，形成加盟連鎖的雛形。”李俊峰說。

做行業(yè)的引領(lǐng)者

2002年9月，李俊峰創(chuàng)辦的大秦手機(jī)化妝加盟總部（北京秦峰昕鑫商貿(mào)有限公司，以下簡(jiǎn)稱大秦）正式成立。從最初的三尺柜臺(tái)，到國(guó)內(nèi)最大做專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品總部，數(shù)年來，李俊峰和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮，始終保持了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者的地位。

大秦?cái)?shù)碼美容的成功引來了國(guó)內(nèi)諸多競(jìng)爭(zhēng)者，而李俊峰深知，唯有過硬的實(shí)力才能保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“既然市場(chǎng)存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那么我們必須超越才能生存。”李俊峰對(duì)記者說：“我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力靠的就是創(chuàng)新，這集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是軟件，二是材料。”

李俊峰告訴記者，在軟件方面，從前大秦采用的是日韓的軟件。日韓的軟件存在很嚴(yán)重的本土化問題和開放性問題，這種軟件只能適應(yīng)諾基亞、摩托羅拉和愛立信等國(guó)際品牌手機(jī)。而2002年的中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌是一個(gè)群雄逐鹿的局面，國(guó)內(nèi)的波導(dǎo)、海爾、TCL等手機(jī)品牌發(fā)展得如火如荼。然而，日韓的手機(jī)美容軟件在國(guó)內(nèi)明顯水土不服，不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)諸多手機(jī)的機(jī)型。大秦以此為突破口，攻克了這個(gè)難關(guān)，把軟件做得極為開放化和本地化，對(duì)于任何手機(jī)機(jī)型，都可以現(xiàn)場(chǎng)添加與之匹配的手機(jī)裝飾設(shè)計(jì)，因而取得極大成功。

另一方面，大秦更重視手機(jī)化妝材料的選擇和先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。從初級(jí)的手機(jī)外飾包裝，到復(fù)雜的全包、手機(jī)噴漆、鍍膜技術(shù)、燙金技術(shù)、黃金甲技術(shù)、3D翡翠等，大秦不斷推陳出新，成為手機(jī)個(gè)性服務(wù)的知名品牌。

值得一提的是，大秦針對(duì)不同的消費(fèi)群體，推廣了風(fēng)格迥異的手機(jī)化妝服務(wù)，老人可以選擇有書法國(guó)畫、京劇臉譜的圖案；中年人可以選擇燙金、黃金甲類的設(shè)計(jì)；年輕人可以選擇卡通、明星類的設(shè)計(jì)。在技術(shù)上，噴漆、繡金、浮雕和鑲鉆都被用在了手機(jī)美容的設(shè)計(jì)上。李俊峰是個(gè)善于思考的人，他說：“我會(huì)經(jīng)常參加一些國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，每當(dāng)我在展會(huì)上看到新穎的設(shè)計(jì)，我就會(huì)考慮，這種模式能不能用在手機(jī)化妝上，回去以后，我就會(huì)親自嘗試。”

業(yè)務(wù)延伸至海外

已經(jīng)在國(guó)內(nèi)將加盟業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的李俊峰，最初并沒有考慮開拓國(guó)外市場(chǎng)，但是機(jī)會(huì)卻不期而至。“有一些國(guó)外的朋友，通過國(guó)內(nèi)朋友的介紹，或是在網(wǎng)上看到了我們的樣品圖片，就對(duì)我們的業(yè)務(wù)萌生興趣，于是，我們就漸漸有了一部分國(guó)外的客戶。”李俊峰對(duì)記者表示。

“目前，我們主要依靠我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向海外客戶出售設(shè)備、技術(shù)和原材料。”談及推廣方式，李俊峰說，“我們?cè)诎⒗锇桶汀h(huán)球資源和中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)上都做了推廣，成為阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)8年有余。在我們的網(wǎng)站上，除了中文之外，也用越南語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和法語(yǔ)等語(yǔ)種對(duì)業(yè)務(wù)做了詳細(xì)的介紹。另外，我們也打算參加迪拜、香港等地電子消費(fèi)品展覽，這既可以開拓眼界，也可以做業(yè)務(wù)宣傳。”

據(jù)了解，大秦最初的海外客戶以亞洲地區(qū)為主，諸如中國(guó)香港、馬來西亞、越南和新加坡等。現(xiàn)在，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)延伸至非洲和歐美等地。針對(duì)不同的地域，大秦采取了不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。李 俊峰說：“世界上各個(gè)國(guó)家都有不同的信仰，各個(gè)民族也都有不同的圖騰崇拜，我們就可以根據(jù)不同的文化背景做出不同的設(shè)計(jì)來滿足海外客戶的需求。比如在一些阿拉伯國(guó)家，駱駝和沙漠等圖案就頗受歡迎。目前看來，海外市場(chǎng)的前景空間很大，我們的海外業(yè)務(wù)份額也將越來越大。”

從生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，在領(lǐng)先中將業(yè)務(wù)做精做大，李俊峰的每一步都走在了行業(yè)的前端，他感慨地說：“腳走不到的地方，眼睛要看到；眼睛看不到的地方，心一定要想到。唯有如此，才能成就事業(yè)。”