李俊峰:做全球數碼的美容師

你的手機是什么顏色？黑色、銀灰，還是白色？走在人潮涌動的大街上，或身處親友聚會的場合中，當人們掏出手機時，那些款式、顏色雷同的手機，是否也曾讓你遭遇到“撞機”的尷尬？

在個性化被標榜的今天，如何才能擁有獨具魅力的手機？在北京，就有這么一位眼光獨到年輕人，他可以將你的手機賦予獨特的魅力，經他做過“美容”的手機，或流光溢彩、雍容典雅，或別致玲瓏、空靈雋秀，無不突顯機主與眾不同的個性。如今，他已經將“數碼美容”這項事業做強做大，不但在國內獨領風騷，更是走出國門，讓世界的手機都變得更有風姿。他就是北京秦峰昕鑫商貿有限公司（大秦數碼美容）總經理李俊峰。

創獨特商機

70后的李俊峰在學生時代就是個頗有市場頭腦的人。“我喜歡做市場類的工作，不喜歡循規蹈矩、一成不變的生活。”李俊峰對記者說。大學時，他曾從市場上批發一些襯衫和學習用品，然后在學校里做推銷，他也曾在學校周邊包場過電影，看似很小的商業行為，卻鍛煉了他洞察市場的能力。

大學畢業后，李俊峰開始憧憬未來，萌生獨自創業的念頭。但是，一是苦于沒有啟動資金，二是出于家人的反對，他的愿望化為泡影。在家人的安排下，他進入一家國企做財務工作。“我每天的工作就是將賬務輸入電腦，幾筆帳完成之后，便無事可做，聊天、看報紙、喝茶便成為工作常態。”李俊峰對記者說，“這種清閑讓人覺得恐慌，我意識到，長期以往，自己曾有的豪情壯志必將煙消云散。”

于是，李俊峰開始在生活的點滴中尋找自己的創業機會。2001年，他用自己近兩個月的工資購買了自己的第一臺手機——諾基亞8250“藍色魅力”。購買之初，它那別致的造型和炫目的藍色光芒給李俊峰掙足了面子，周圍的同事和朋友羨慕不已。但是沒過多久，李俊峰就發現，在自己的示范效應之下，周圍的人也開始使用這款手機，自己當初的那股新鮮勁頓時消失殆盡。

出于好奇和不服輸的探索精神，李俊峰又開始嘗試給自己的手機下載圖片和鈴聲，后來又通過制作大頭貼和彩噴打印機打印的圖片讓自己的手機與眾不同，而他的每一次創新，總能博得周圍人的羨慕，也都會引起周圍朋友的效仿，這種競相仿效的結果是自己的手機一次次失去個性，從而“泯然眾人”。

機會總是青睞于有準備的人，李俊峰從中感悟到：“既然大家都喜歡將自己的手機打扮得個性出眾，這也許就是我創業的機會啊！”頓時，他興奮不已。后來，他冒險辭去公職，用買斷工齡的錢加上自己平時的積蓄，在北京西單租賃了店面，開了自己的第一家“手機美容店”。

事情總會有坎坷，躊躇滿志的他，開業第一天竟然鎩羽而歸，沒有接到一單生意。“雖飽受打擊，但是我并沒有放棄。我開始詳細地為客戶親自介紹、示范，精心為每一個客戶做出他們滿意的設計。長久以來，憑借口口相傳，生意有了起色，而自己的作品成為最好的廣告，慢慢也開始有人來取經，形成加盟連鎖的雛形。”李俊峰說。

做行業的引領者

2002年9月，李俊峰創辦的大秦手機化妝加盟總部（北京秦峰昕鑫商貿有限公司，以下簡稱大秦）正式成立。從最初的三尺柜臺，到國內最大做專業的數碼產品總部，數年來，李俊峰和他的團隊經歷風雨洗禮，始終保持了行業內的領跑者的地位。

大秦數碼美容的成功引來了國內諸多競爭者，而李俊峰深知，唯有過硬的實力才能保持行業內的領先優勢。“既然市場存在同業競爭，那么我們必須超越才能生存。”李俊峰對記者說：“我們的競爭實力靠的就是創新，這集中體現在兩個方面，一是軟件，二是材料。”

李俊峰告訴記者，在軟件方面，從前大秦采用的是日韓的軟件。日韓的軟件存在很嚴重的本土化問題和開放性問題，這種軟件只能適應諾基亞、摩托羅拉和愛立信等國際品牌手機。而2002年的中國市場手機品牌是一個群雄逐鹿的局面，國內的波導、海爾、TCL等手機品牌發展得如火如荼。然而，日韓的手機美容軟件在國內明顯水土不服，不能適應國內諸多手機的機型。大秦以此為突破口，攻克了這個難關，把軟件做得極為開放化和本地化，對于任何手機機型，都可以現場添加與之匹配的手機裝飾設計，因而取得極大成功。

另一方面，大秦更重視手機化妝材料的選擇和先進技術的應用。從初級的手機外飾包裝，到復雜的全包、手機噴漆、鍍膜技術、燙金技術、黃金甲技術、3D翡翠等，大秦不斷推陳出新，成為手機個性服務的知名品牌。

值得一提的是，大秦針對不同的消費群體，推廣了風格迥異的手機化妝服務，老人可以選擇有書法國畫、京劇臉譜的圖案；中年人可以選擇燙金、黃金甲類的設計；年輕人可以選擇卡通、明星類的設計。在技術上，噴漆、繡金、浮雕和鑲鉆都被用在了手機美容的設計上。李俊峰是個善于思考的人，他說：“我會經常參加一些國內外的展會，每當我在展會上看到新穎的設計，我就會考慮，這種模式能不能用在手機化妝上，回去以后，我就會親自嘗試。”

業務延伸至海外

已經在國內將加盟業務做得風生水起的李俊峰，最初并沒有考慮開拓國外市場，但是機會卻不期而至。“有一些國外的朋友，通過國內朋友的介紹，或是在網上看到了我們的樣品圖片，就對我們的業務萌生興趣，于是，我們就漸漸有了一部分國外的客戶。”李俊峰對記者表示。

“目前，我們主要依靠我們的網絡平臺，向海外客戶出售設備、技術和原材料。”談及推廣方式，李俊峰說，“我們在阿里巴巴、環球資源和中國制造網等平臺上都做了推廣，成為阿里巴巴誠信通會員已經8年有余。在我們的網站上，除了中文之外，也用越南語、西班牙語和法語等語種對業務做了詳細的介紹。另外，我們也打算參加迪拜、香港等地電子消費品展覽，這既可以開拓眼界，也可以做業務宣傳。”

據了解，大秦最初的海外客戶以亞洲地區為主，諸如中國香港、馬來西亞、越南和新加坡等。現在，其業務范圍已經延伸至非洲和歐美等地。針對不同的地域，大秦采取了不同的設計風格。李 俊峰說：“世界上各個國家都有不同的信仰，各個民族也都有不同的圖騰崇拜，我們就可以根據不同的文化背景做出不同的設計來滿足海外客戶的需求。比如在一些阿拉伯國家，駱駝和沙漠等圖案就頗受歡迎。目前看來，海外市場的前景空間很大，我們的海外業務份額也將越來越大。”

從生活中發現商機，在競爭中保持領先，在領先中將業務做精做大，李俊峰的每一步都走在了行業的前端，他感慨地說：“腳走不到的地方，眼睛要看到；眼睛看不到的地方，心一定要想到。唯有如此，才能成就事業。”