木制品出口非洲的機(jī)與危

出口木制品一直是江蘇昆山的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，出口國(guó)別和地區(qū)快速增加。非洲市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，成為當(dāng)前木制品出口最看好的新興市場(chǎng)之一。2010年，昆山木制品出口非洲的批次和貨值再創(chuàng)新高，達(dá)173批次、322.8萬(wàn)美元，產(chǎn)品涉及實(shí)木家具、沙發(fā)等。其中，得益于輸非貨物監(jiān)裝政策的推行，僅出口埃及的貨物就達(dá)53批、142.6萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)42%和87.5%。可以預(yù)見(jiàn)，昆山木制品對(duì)非洲出口將是又一個(gè)出口戰(zhàn)略中的全新增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)非洲市場(chǎng)必將呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

出口非洲獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

中國(guó)與非洲各國(guó)一直以來(lái)關(guān)系密切，雙邊貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，這為昆山木制品出口創(chuàng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。中非合作論壇和高層領(lǐng)導(dǎo)互訪加強(qiáng)了雙方的經(jīng)貿(mào)交流，非洲的中國(guó)產(chǎn)品熱進(jìn)一步升溫，中國(guó)生產(chǎn)的消費(fèi)品不斷拓展非洲市場(chǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)來(lái)到非洲這塊熱土謀求發(fā)展的機(jī)會(huì)。

非洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求為木制品出口提供了廣闊的市場(chǎng)條件。非洲本身普遍沒(méi)有成熟的工業(yè)體系，對(duì)輕工產(chǎn)品，特別是日用品的進(jìn)口需求旺盛。而“中國(guó)制造”物美價(jià)廉，價(jià)格與性能都與非洲國(guó)家的需求合拍，自然成為上乘之選。另外，非洲作為一個(gè)新興市場(chǎng)，各國(guó)出口企業(yè)都是剛剛進(jìn)入，歐美等發(fā)達(dá)強(qiáng)國(guó)也沒(méi)有在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，我國(guó)產(chǎn)品與世界大品牌幾乎是在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)，而且絲毫不落下風(fēng)。

另外，以昆山為代表的木制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，這是國(guó)內(nèi)木制品出口的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一方面，經(jīng)過(guò)這些年在國(guó)際市場(chǎng)的摸爬滾打，昆山木制品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)新的重要性，加大自主研發(fā)力度，木制品產(chǎn)業(yè)正從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)，技術(shù)的提升會(huì)大大增加產(chǎn)品的附加值，獲利能力顯著增強(qiáng)；另一方面，昆山的木制品產(chǎn)業(yè)已初見(jiàn)規(guī)模。昆山境內(nèi)匯集成百上千的中小企業(yè)，擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品成本上的優(yōu)勢(shì)巨大。

出口遇到挑戰(zhàn)

昆山木制品在非洲雖然擁有優(yōu)勢(shì)，但是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還依然存有劣勢(shì)。一些出口企業(yè)沒(méi)有明確的出口戰(zhàn)略，多數(shù)只是隨機(jī)出口。由于企業(yè)收到的資訊有限，給非洲市場(chǎng)蒙上一層神秘的面紗。企業(yè)的對(duì)非業(yè)務(wù)僅僅停留在按照客戶需求而安排，且批次零星，多為樣品，沒(méi)有形成主動(dòng)開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

不僅如此，有些企業(yè)之間惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，急功近利，只重視提高出口數(shù)量而忽視真實(shí)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。這直接導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)格混亂，易出現(xiàn)以次充好的假冒偽劣商品，損害了國(guó)外消費(fèi)者以及我國(guó)企業(yè)和行業(yè)的利益，嚴(yán)重影響“中國(guó)制造”在非洲的聲譽(yù)，破壞其他良性出口企業(yè)的出口環(huán)境。

另外，缺少品牌意識(shí)仍是一個(gè)局限廣大木制品企業(yè)的“頑疾”。目前對(duì)非出口的木制品多為貿(mào)易公司需求或OEM訂單，品牌塑造力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，越來(lái)越成為制約中國(guó)產(chǎn)品在非洲進(jìn)一步跨越發(fā)展的障礙。

如何鞏固和擴(kuò)大非洲市場(chǎng)

如何在非洲市場(chǎng)發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，更好的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，出口企業(yè)對(duì)此要有深刻的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念開(kāi)拓創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

急需產(chǎn)業(yè)政策支持

2010年昆山出口木制品達(dá)18284批次，貨值6.17億美元，分別比上年增長(zhǎng)28.1%和23.6%。但是在輝煌的背后，昆山木制品企業(yè)面臨著產(chǎn)品成本提高、市場(chǎng)開(kāi)拓乏力等問(wèn)題，即使面對(duì)非洲等新興市場(chǎng)也是力不從心。因此，政府應(yīng)通過(guò)政策法規(guī)破解制約企業(yè)發(fā)展的難題，規(guī)范企業(yè)的出口行為，制定并采取促進(jìn)出口木制品良性發(fā)展的相關(guān)政策和措施。如建立提升當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公共服務(wù)平臺(tái)，形成具有昆山本地特色的木制品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，促進(jìn)其形成從原木加工、家具機(jī)械制造、木器生產(chǎn)、人造板制造等完整產(chǎn)業(yè)鏈。一方面，通過(guò)區(qū)內(nèi)完備的政策和技術(shù)支持，生產(chǎn)廠商可以獲得從原料、設(shè)備到金融、物流等企業(yè)發(fā)展所需的各種要素的支撐，由此大大縮減生產(chǎn)成本；另一方面，區(qū)內(nèi)企業(yè)通過(guò)分工協(xié)作、合理競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步降低了產(chǎn)品售價(jià)，獲得集體成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大出口競(jìng)爭(zhēng)力。

維護(hù)良好的出口秩序

近幾年，昆山民營(yíng)木制品企業(yè)異軍突起，持續(xù)高速增長(zhǎng)，在廚衛(wèi)家具、臥室家具和辦公家具等產(chǎn)品類別占據(jù)不小的市場(chǎng)份額。不過(guò)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，如技術(shù)研發(fā)嚴(yán)重不足，產(chǎn)品種類單一。同時(shí)，企業(yè)相互之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。某些企業(yè)為了打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者，擴(kuò)大出口份額和市場(chǎng)占有率，紛紛采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)原則，競(jìng)相壓低出口產(chǎn)品價(jià)格，降低產(chǎn)品質(zhì)量，有損昆山出口木制品的國(guó)際形象。因此，搭建木制品專業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)，給與民營(yíng)企業(yè)更大的支持，通過(guò)協(xié)會(huì)自律加強(qiáng)出口木制品的自我監(jiān)管，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，規(guī)范企業(yè)的出口行為，避免企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)以提高品質(zhì)為核心的價(jià)格改革，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，維護(hù)昆山木制品的良好出口秩序十分必要。

強(qiáng)化檢驗(yàn)檢疫意識(shí)

木制品出口遭遇貿(mào)易壁壘是不可避免的，如何破解壁壘，“化危為機(jī)”是企業(yè)的普遍難題。一方面，建立貿(mào)易壁壘預(yù)警機(jī)制，研究目標(biāo)國(guó)家的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和合格評(píng)定等技術(shù)性貿(mào)易措施，建立和完善信息收集和發(fā)布機(jī)制，使出口企業(yè)及時(shí)掌握國(guó)外法規(guī)要求，順利跨越貿(mào)易壁壘，認(rèn)真開(kāi)展出口遭遇國(guó)外技術(shù)壁壘及退貨調(diào)查，采用輸入國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)要求，促進(jìn)家具、木制品行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展；另一方面，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)展質(zhì)量提升活動(dòng)。企業(yè)要進(jìn)行質(zhì)量管理制度、質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制等方面交流和學(xué)習(xí)，交流學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好做法，實(shí)現(xiàn)出口企業(yè)質(zhì)量保障能力的提升。

積極實(shí)施中長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)和產(chǎn)品形象的概括與升華，是企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，是根植新興市場(chǎng)的切入點(diǎn)。作為企業(yè)綜合實(shí)力的決定性評(píng)價(jià)指標(biāo)，品牌價(jià)值不僅代表著品牌的知名度與美譽(yù)度，更成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，更高的品牌價(jià)值意味著更強(qiáng)大的溢價(jià)能力和更廣闊的市場(chǎng)前景。昆山木制品要想在非洲獲得持續(xù)發(fā)展，不能單純追求短期銷售的片面發(fā)展，而應(yīng)致力于長(zhǎng)期品牌的全面建設(shè)，培育品牌忠誠(chéng)者，將品牌打造成名牌。這就要求企業(yè)能夠定位自身在非洲市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)地位，積極開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)針對(duì)非洲用戶的，具有差異性的產(chǎn)品，這樣才能形成自身的品牌特色，打出自己的一片天地，在非洲市場(chǎng)立于不敗之地。

加強(qiáng)與工程建設(shè)進(jìn)行合作

目前，非洲正掀起經(jīng)濟(jì)建設(shè)熱潮，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅猛，商機(jī)無(wú)限。非洲已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在海外的第二大承包工程市場(chǎng)。非洲基礎(chǔ)建設(shè)的開(kāi)展不僅給中國(guó)建設(shè)企業(yè)帶來(lái)大量的建筑工程，而且對(duì)各類建筑裝飾材料和家具需求的增加，也為相關(guān)的中國(guó)企業(yè)也提供了機(jī)會(huì)。中國(guó)建設(shè)在非洲已深入人心，發(fā)展前途十分廣闊，昆山出口木制品企業(yè)與這些建設(shè)企業(yè)開(kāi)展廣泛合作，既可以獲得來(lái)自這些企業(yè)源源不斷的工程訂單，占領(lǐng)新興的非洲市場(chǎng)，又可以利用建設(shè)企業(yè)在非洲的影響力宣傳自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品推向更廣闊的非洲市場(chǎng)，一舉兩得。

非洲是我國(guó)對(duì)外出口的大市場(chǎng)，隨著中非友好合作關(guān)系的進(jìn)一步深化，不斷增加的中非貿(mào)易交往給昆山木制品出口創(chuàng)造了良好的條件。只要各出口企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，善于抓住機(jī)遇，敢于迎接挑戰(zhàn)，木制品出口非洲的前景就是一片光明。