木制品出口非洲的機與危

出口木制品一直是江蘇昆山的傳統優勢產業，隨著產業不斷發展和市場持續擴大，出口國別和地區快速增加。非洲市場從無到有，從小到大，成為當前木制品出口最看好的新興市場之一。2010年，昆山木制品出口非洲的批次和貨值再創新高，達173批次、322.8萬美元，產品涉及實木家具、沙發等。其中，得益于輸非貨物監裝政策的推行，僅出口埃及的貨物就達53批、142.6萬美元，比上年增長42%和87.5%。可以預見，昆山木制品對非洲出口將是又一個出口戰略中的全新增長點，未來非洲市場必將呈現井噴式增長。

出口非洲獨具優勢

中國與非洲各國一直以來關系密切，雙邊貿易規模不斷擴大，這為昆山木制品出口創造了良好的國際環境。中非合作論壇和高層領導互訪加強了雙方的經貿交流，非洲的中國產品熱進一步升溫，中國生產的消費品不斷拓展非洲市場，越來越多的中國企業來到非洲這塊熱土謀求發展的機會。

非洲各國經濟快速增長，日益增長的消費需求為木制品出口提供了廣闊的市場條件。非洲本身普遍沒有成熟的工業體系，對輕工產品，特別是日用品的進口需求旺盛。而“中國制造”物美價廉，價格與性能都與非洲國家的需求合拍，自然成為上乘之選。另外，非洲作為一個新興市場，各國出口企業都是剛剛進入，歐美等發達強國也沒有在這個市場站穩腳跟，我國產品與世界大品牌幾乎是在同一起跑線上競爭，而且絲毫不落下風。

另外，以昆山為代表的木制品產業發展迅速，生產規模不斷擴大，規模經濟的優勢已經逐漸顯現，這是國內木制品出口的堅實基礎。一方面，經過這些年在國際市場的摸爬滾打，昆山木制品企業已經意識到創新的重要性，加大自主研發力度，木制品產業正從“中國制造”向“中國創造”邁進，技術的提升會大大增加產品的附加值，獲利能力顯著增強；另一方面，昆山的木制品產業已初見規模。昆山境內匯集成百上千的中小企業，擁有完備的產業鏈和供應鏈，在產品成本上的優勢巨大。

出口遇到挑戰

昆山木制品在非洲雖然擁有優勢，但是同競爭對手相比，還依然存有劣勢。一些出口企業沒有明確的出口戰略，多數只是隨機出口。由于企業收到的資訊有限，給非洲市場蒙上一層神秘的面紗。企業的對非業務僅僅停留在按照客戶需求而安排，且批次零星，多為樣品，沒有形成主動開發非洲市場的戰略。

不僅如此，有些企業之間惡性低價競爭，急功近利，只重視提高出口數量而忽視真實利潤的增長，無序競爭加劇。這直接導致了市場價格混亂，易出現以次充好的假冒偽劣商品，損害了國外消費者以及我國企業和行業的利益，嚴重影響“中國制造”在非洲的聲譽，破壞其他良性出口企業的出口環境。

另外，缺少品牌意識仍是一個局限廣大木制品企業的“頑疾”。目前對非出口的木制品多為貿易公司需求或OEM訂單，品牌塑造力度遠遠不夠，越來越成為制約中國產品在非洲進一步跨越發展的障礙。

如何鞏固和擴大非洲市場

如何在非洲市場發揮更大的優勢，更好的開發和占領這個市場，出口企業對此要有深刻的認識，轉變觀念開拓創新，積極應對新的挑戰。

急需產業政策支持

2010年昆山出口木制品達18284批次，貨值6.17億美元，分別比上年增長28.1%和23.6%。但是在輝煌的背后，昆山木制品企業面臨著產品成本提高、市場開拓乏力等問題，即使面對非洲等新興市場也是力不從心。因此，政府應通過政策法規破解制約企業發展的難題，規范企業的出口行為，制定并采取促進出口木制品良性發展的相關政策和措施。如建立提升當地家具行業整體競爭優勢的公共服務平臺，形成具有昆山本地特色的木制品產業聚集區，促進其形成從原木加工、家具機械制造、木器生產、人造板制造等完整產業鏈。一方面，通過區內完備的政策和技術支持，生產廠商可以獲得從原料、設備到金融、物流等企業發展所需的各種要素的支撐，由此大大縮減生產成本；另一方面，區內企業通過分工協作、合理競爭，進一步降低了產品售價，獲得集體成本優勢，擴大出口競爭力。

維護良好的出口秩序

近幾年，昆山民營木制品企業異軍突起，持續高速增長，在廚衛家具、臥室家具和辦公家具等產品類別占據不小的市場份額。不過民營企業的發展并不是一帆風順，如技術研發嚴重不足，產品種類單一。同時，企業相互之間的惡性競爭現象十分嚴重。某些企業為了打壓其他競爭者，擴大出口份額和市場占有率，紛紛采取低價競爭原則，競相壓低出口產品價格，降低產品質量，有損昆山出口木制品的國際形象。因此，搭建木制品專業協會平臺，給與民營企業更大的支持，通過協會自律加強出口木制品的自我監管，創造良好的競爭環境，規范企業的出口行為，避免企業惡性競爭，推進以提高品質為核心的價格改革，營造公平競爭的產業發展環境，維護昆山木制品的良好出口秩序十分必要。

強化檢驗檢疫意識

木制品出口遭遇貿易壁壘是不可避免的，如何破解壁壘，“化危為機”是企業的普遍難題。一方面，建立貿易壁壘預警機制，研究目標國家的法規、標準和合格評定等技術性貿易措施，建立和完善信息收集和發布機制，使出口企業及時掌握國外法規要求，順利跨越貿易壁壘，認真開展出口遭遇國外技術壁壘及退貨調查，采用輸入國標準、技術法規要求，促進家具、木制品行業的可持續性發展；另一方面，企業應該開展質量提升活動。企業要進行質量管理制度、質量管理體系、生產過程的質量控制等方面交流和學習，交流學習好的經驗、好做法，實現出口企業質量保障能力的提升。

積極實施中長期品牌戰略

品牌是企業和產品形象的概括與升華，是企業與客戶之間溝通的橋梁，是根植新興市場的切入點。作為企業綜合實力的決定性評價指標，品牌價值不僅代表著品牌的知名度與美譽度，更成為衡量企業核心競爭力的重要指標，更高的品牌價值意味著更強大的溢價能力和更廣闊的市場前景。昆山木制品要想在非洲獲得持續發展，不能單純追求短期銷售的片面發展，而應致力于長期品牌的全面建設，培育品牌忠誠者，將品牌打造成名牌。這就要求企業能夠定位自身在非洲市場的品牌戰略和市場地位，積極開發和生產針對非洲用戶的，具有差異性的產品，這樣才能形成自身的品牌特色，打出自己的一片天地，在非洲市場立于不敗之地。

加強與工程建設進行合作

目前，非洲正掀起經濟建設熱潮，尤其是基礎設施建設發展迅猛，商機無限。非洲已經成為中國企業在海外的第二大承包工程市場。非洲基礎建設的開展不僅給中國建設企業帶來大量的建筑工程，而且對各類建筑裝飾材料和家具需求的增加，也為相關的中國企業也提供了機會。中國建設在非洲已深入人心，發展前途十分廣闊，昆山出口木制品企業與這些建設企業開展廣泛合作，既可以獲得來自這些企業源源不斷的工程訂單，占領新興的非洲市場，又可以利用建設企業在非洲的影響力宣傳自己的產品，把產品推向更廣闊的非洲市場，一舉兩得。

非洲是我國對外出口的大市場，隨著中非友好合作關系的進一步深化，不斷增加的中非貿易交往給昆山木制品出口創造了良好的條件。只要各出口企業提高自身競爭實力，善于抓住機遇，敢于迎接挑戰，木制品出口非洲的前景就是一片光明。