領(lǐng)導(dǎo)“攻官”學(xué):等距離外交

“跟對人，辦對事，說對話”，這貌似經(jīng)驗(yàn)之談的道理，其實(shí)并不正確。要討論這個(gè)問題，就涉及到下級如何處理好與上級的關(guān)系。在實(shí)際工作中，如何與上級協(xié)調(diào)，取得上級的支持和信任，這是很多人關(guān)心的問題，也是非常棘手的問題，直接關(guān)系到下級工作能否順利開展，個(gè)人升遷是否有望。筆者對此的看法是：首先，憑自己的本事，這是下級的立身之本；其次，贏得上級感情上的認(rèn)可，這是獲取上級信任的核心和關(guān)鍵；最后，在此前提下與所有上級保持“等距離外交”。

能力第一

現(xiàn)在不少人都有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為當(dāng)官、做領(lǐng)導(dǎo)是很容易的一件事情，好好巴結(jié)上級領(lǐng)導(dǎo)就升上去了，有關(guān)系誰都能干。實(shí)際上，當(dāng)官、做領(lǐng)導(dǎo)，是由方方面面的因素綜合決定的，包括領(lǐng)導(dǎo)本人的能力、下級的擁護(hù)、上級的賞識以及恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，有時(shí)候缺少一種因素都很難成功。而且，在這些因素當(dāng)中，個(gè)人能力是非常重要的因素。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，每上一個(gè)臺階，就有一大批人被你甩在身后，越向上攀登，就越發(fā)不容易。所以，一個(gè)人的能力和水平，就是當(dāng)官最基本、也是最重要的一項(xiàng)指標(biāo)。

當(dāng)然，不能否認(rèn)有一小部分官員是憑關(guān)系，或者走后門、溜須逢迎得到升遷的。但是絕大多數(shù)官員，包括高級官員，都是從基層憑借個(gè)人能力，依靠自身水平一步一步努力上來的。他們經(jīng)歷過無數(shù)次的考驗(yàn)，跨越了數(shù)不清的艱難險(xiǎn)阻，非常不容易。筆者翻閱過很多高級干部的簡歷，許多人是從農(nóng)村社員、小學(xué)老師、大隊(duì)黨支部書記等崗位上干上來的。

領(lǐng)導(dǎo)信任的核心——感情認(rèn)可

當(dāng)然，光有本領(lǐng)還不夠，還要取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，這樣在工作中才能得到領(lǐng)導(dǎo)支持。有人認(rèn)為，我有本事，有本領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)沒有我不行，因此對領(lǐng)導(dǎo)不理不睬，沒禮貌，甚至不尊敬領(lǐng)導(dǎo)，這肯定是要不得的。雖然我們希望，領(lǐng)導(dǎo)對人才要真心渴望，感情留人；要對下面狂妄的人態(tài)度謙虛，言語客氣，對他要有應(yīng)有的尊重。但在現(xiàn)實(shí)中，心胸開闊、氣量大、有這樣包容心的領(lǐng)導(dǎo)并不很多。因此，作為下級要記住一點(diǎn)，面對領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎，與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。這里的信任，不是指領(lǐng)導(dǎo)在一件具體事情上對你信任，而是指對你整個(gè)人的信任。

要真正取得上級信任，首先要取得上級感情上的認(rèn)可。《韓非子·說難》篇指出：“凡說之難，非吾知之有以說之之難也；又非吾辯之難能明吾意之難；又非吾敢橫失能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。”大意是，要說服領(lǐng)導(dǎo)支持你做一件事情很困難。這個(gè)困難并不在于這個(gè)事情應(yīng)不應(yīng)該做，也不在于你的表達(dá)能力，關(guān)鍵在于第三點(diǎn)——在感情上你有沒有取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中這種例子很多。例如，張三和李四在一起商量工作，張三主意多，李四要聽張三的。等按照張三的建議定下方案，最后要向領(lǐng)導(dǎo)請示的時(shí)候，張三就不敢去了，說：“我不去。我去領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)同意。李四你去，領(lǐng)導(dǎo)肯定同意。”李四謙虛道：“我去也不一定行，我試試看。”李四一去，領(lǐng)導(dǎo)馬上同意了。為什么呢?關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)在情感上對李四是打心眼兒里認(rèn)可的。

取得上級情感認(rèn)可并非等同于“跟對領(lǐng)導(dǎo)”

有人把取得領(lǐng)導(dǎo)感情認(rèn)可理解為“跟對領(lǐng)導(dǎo)”，這種觀點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)。胡錦濤總書記指出，領(lǐng)導(dǎo)干部要“立黨為公，執(zhí)政為民”，我們在工作中并不是依附于某位領(lǐng)導(dǎo)；再則，那樣做很有可能弊大于利。

有句古話叫做“鐵打的衙門，流水的官”。中國官員調(diào)動(dòng)的頻率極高，幾年一換是眾所周知的規(guī)矩。新的領(lǐng)導(dǎo)一來，一般來說，前任領(lǐng)導(dǎo)的“紅人”地位立即失去。因?yàn)樾碌念I(lǐng)導(dǎo)要用自己的人。如果沒犯什么錯(cuò)誤，前領(lǐng)導(dǎo)的“紅人”當(dāng)然不至于被撤職罷官，但卻有可能被從重要的崗位轉(zhuǎn)到不大重要的崗位，去坐冷板凳。你去鬧也沒用，新任領(lǐng)導(dǎo)有正大光明的理由——輪崗，一句話噎的你啞口無言。

有鑒于此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，在對上協(xié)調(diào)當(dāng)中，千萬不要認(rèn)為只要跟對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就能成功。現(xiàn)實(shí)中領(lǐng)導(dǎo)班子具有復(fù)雜性，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系也微妙，張三領(lǐng)導(dǎo)欣賞李四，李四可能被提拔，但是也可能永遠(yuǎn)提不上去。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)班子里的其他人可能都對張三不滿。他們正面對抗張三本人可能行不通，但對張三提名的人完全可以進(jìn)行否決。于是，張三領(lǐng)導(dǎo)的提名，沒有起到幫助李四的作用，反倒害了李四，導(dǎo)致李四被“封殺”。

與上級“等距離外交”

既要取得領(lǐng)導(dǎo)感情認(rèn)可，又不是專跟某一領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該怎么做呢?答案是，要與所有的領(lǐng)導(dǎo)都搞好關(guān)系，而不是只跟某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，要實(shí)行“等距離外交”。如果跟某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走得特別近，那就意味著與其他領(lǐng)導(dǎo)走得特別遠(yuǎn)。上面提到過，跟某領(lǐng)導(dǎo)走得特別近可能有好處；但同樣，也可能有壞處。現(xiàn)實(shí)生活風(fēng)云變幻，復(fù)雜微妙，與所有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“等距離外交”是一種做人處事的心態(tài)。（摘自《人民論壇》）