艱苦創業養鴨致富

我叫吳德本，今年64歲，是江蘇省江都市邵伯鎮人。我從小隨父捕魚，改革開放后從捕魚轉為養魚，經逐年發展，承包魚塘達到140畝。1997年，我看到浙江人在邵伯湖邊養鴨效益不錯，便萌發了養鴨的念頭，養鴨規模從最初的5000只很快增加到11萬只。當年年底，我發起成立了“邵伯水禽養殖專業合作社”，合作社從開始時的8名社員、養鴨8萬只，至2009年發展到社員163人、養鴨115萬只，日產蛋48噸，年產蛋1.73萬噸，創造禽蛋銷售產值2億元（含幫別人銷售鴨蛋0.5億元），獲利1250萬元。

“過三關”闖出路

起初養鴨時，我一無資金、二無技術、三無銷售渠道，這“三無”成了制約我養鴨發展的“三關”。

首先是資金關。我雖然多年養魚，自己的積蓄也只有2萬多元，我又找朋友借了5萬元、貸款2萬元，到寧波購回了5000只苗鴨，在浙江朋友的幫助下，開始養鴨。

第二是技術關。我開始對鴨飼料怎么配比、防疫如何實施、不同鴨齡期怎樣管理和喂料等問題一無所知。我一方面向鎮上獸醫站的獸醫請教，請他們給予指導幫助；另一方面到浙江人的養鴨場學習，留意他們的一舉一動，邊干邊學，積累經驗，經過幾年的實踐，終于攻克了各種技術難關。

第三是蛋品銷售關。開始時，我沒有自己的銷售渠道，只好請浙江的朋友幫助代銷。與此同時，我跑高郵、去泰州、奔山東、到湖南，吃盡千辛萬苦，終于打通了銷售渠道。在邵伯鎮黨委、政府的關心和指導下，我與當地的7個養鴨戶一起成立了水禽養殖專業合作社，大伙推選我當社長，并制定了合作社章程，使養鴨事業逐步走上規范有序的道路。

“四統一”促發展

邵伯鎮水禽養殖專業合作社經過3年的發展和探索，事業越搞越大，使社員們既看到了發展的希望，又獲得了成功的經驗。2001年，合作社的運作方式進一步得以完善和規范。為了實現降本增效，合作社實行一本賬對外、內部分戶核算的管理模式，具體運作實行了四個統一：

一是統一采購苗鴨或青年鴨。合作社年初與各飼養戶商定當年發展計劃，根據各戶提供的飼養總量，專人到杭州、寧波與客戶簽訂購鴨合同，到時候由供貨方專車送貨上門，資金由合作社統一結算。這樣做的好處，一是苗鴨數量、質量、時間都可得到保證；二是價格得到優惠，因為批量大，與零售市場相比，苗鴨每只便宜0.1元，青年鴨每只便宜2.5～3元。

二是統一采購飼料和藥品。根據年初確定的飼養量，合作社按照鴨子不同時期的需求，統一預算各種配料的總量，分別與供貨廠家、店家簽定飼料供貨合同。合作社有5輛專用車，又外租2輛，共有7輛車，專門裝運飼料和藥品，駕駛員根據合作社的憑證將貨直接送到飼養戶。合作社與供貨方10天或1個月結1次賬，資金由合作社統一支付。這樣做，一是在價格上量大從優，二是貨源緊缺時，供貨方優先保障合作社。

三是統一防疫。防疫關系到養鴨的成敗和效益，合作社統一組織8個人的專業免疫隊伍，免費為各養鴨戶防疫，每天可防疫2萬只鴨，避免了各行其是，確保了最佳防效。

四是統一銷售蛋品和老鴨。養殖戶的蛋品統一由合作社對外銷售，國內銷售范圍為湖南、安徽、上海、山東、江蘇、河南等省市，國外主要銷往意大利，外銷蛋品占總銷量的60%左右。

老鴨銷售是根據各戶老鴨的膘情好差定價，基本上做到淘汰一批銷售一批。

“富幫窮”作貢獻

我養鴨致富之后，不忘還在貧困線上奮斗的鄉親，10多年來，一直堅持對合作社成員在鴨苗選購、技術指導、防疫治病、成品銷售等方面提供無償服務，還對其中的20戶進行資金上的扶持，這20戶大多屬于貧困戶，他們有勞力，無門路，想養鴨致富，缺少啟動資金。為了幫助他們實現養鴨致富的夢想，我多則幾萬元，少則幾千元，借給他們購苗鴨、建鴨舍、買飼料。吳正光一家5口人，生活貧困，1999年我借給他2萬元養鴨3000只，第二年又借給他3萬元，他家的鴨群發展到7000只，第三年，他不僅歸還了欠我的5萬元借款，還建了樓房，生活條件大為改善。郭安得原來在養殖場養魚，后來因承包競標未中，無路可走，我鼓勵他養鴨，為他擔保貸款7000元，又借給他資金2萬元，他開始養鴨2500只，后來發展到1萬只，3年后不僅還清借款，自家也建了樓房，供兒子上了大學，過上了小康生活。曾在我的鴨場打工的周祥，自己也想養鴨，我借給他3萬元資金，他購回3500只幼鴨飼養，第一年就賺了5萬元錢。幾年后，我在經濟上支持的20個養鴨戶，戶戶脫貧致富，家家建起樓房。

今年年初，我又在高郵市紅橋鎮租了200畝低產田，繼續擴大養鴨規模，我的目標是5年內發展社員到100戶，鴨飼養量達到200萬只，銷售值突破4億元，并準備自辦炕坊，走自孵、自養之路。

（吳德本聯系地址：江蘇省江都市邵伯鎮水禽養殖合作社 郵編：225200）